第一案：百麗并購兩童裝品牌 掀起行業(yè)巨大風波

　　掀起童鞋行業(yè)巨大波瀾

　　百麗的收購狂潮，廣泛涉及媒體、男裝、成人鞋業(yè)等領(lǐng)域。正是這么一個“收購達人”，將目光拋向了兒童用品行業(yè)，這不得不讓業(yè)界人士引起深思與關(guān)注。那么，它將為中國兒童鞋服行業(yè)甚至是整個兒童用品行業(yè)帶來怎樣的影響呢？

　　中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青對記者表示，毋庸置疑，中國兒童用品行業(yè)能夠得到“收購達人”的青睞，足以說明該行業(yè)隱藏的巨大潛力與商機已經(jīng)得到市場敏感的反應和充分認可，它值錢了；其次，更多主流鞋服企業(yè)以及童鞋童裝代理商、零售商等從業(yè)人員的價值也得到贊許與認可，可鼓勵更多的人參與進來，提高行業(yè)活躍度；再次，兒童用品行業(yè)相對于成人運動行業(yè)仍面臨著很大的成長空間，“有錢就有戲唱”。

　　另有業(yè)內(nèi)人士認為，百麗龐大的網(wǎng)點資源以及強勢的商場進駐優(yōu)勢，將正式吹響兒童鞋服類品牌“搶渠道”沖鋒號，使該行業(yè)在各大型商場中的地位得到提升。

　　只是個開端

　　■聲音

　　對于童鞋并購第一案的影響，各界人士的說法很多，但有一點是被普遍認可的，即這一事件在行業(yè)內(nèi)的影響，將遠遠超過并購案的結(jié)果本身。

　　□羅正明 百變米奇營銷總監(jiān)

　　曾擔任億利來集團營銷總監(jiān)，現(xiàn)任百變米奇營銷總監(jiān)的羅正明表示，百麗收購億利來旗下hello Kitty與Disney兩大品牌如果達成，那么百麗必定將自己的產(chǎn)業(yè)鏈擴大，利用自己的資源在童裝、童鞋市場進行經(jīng)營、擴充。當然，此時就斷言這場交易未來的走向是風生水起，還是以失敗收官，一切都言之過早。目前的情況，還只是個開端。

　　他認為，通常意義上，在以擴充產(chǎn)品線、實現(xiàn)品牌延伸為目的的品牌并購中，跨品類整合比跨行業(yè)整合容易，因為既有的品牌運作經(jīng)驗容易移植到新的品類中去，百麗成熟完善的經(jīng)營管理模式雖然不可能被完全克隆到每個兒童品牌身上運用，但它一定能為兒童鞋服行業(yè)以及整個兒童用品領(lǐng)域帶來借鑒功效，為行業(yè)帶來更多契機。

　　激活行業(yè)積極性

　　□林維勝 萬泰盛總經(jīng)理

　　福建萬泰盛鞋服有限公司總經(jīng)理林維勝認為，從代理商角度出發(fā)，百麗自上而下全面介入童裝、童鞋市場的管理模式，將為其帶來新鮮的血液以及系統(tǒng)化的管理理念，從里到外，從上到下進行翻新的掃描與洗禮，剔除不良的行為作風以及管理手段，進行嚴格有序的終端培訓，將混亂的市場流程進行適當?shù)氖崂�，從訂貨、陳列、銷售一體化完善，使得代理商對于市場以及商品銷售上的操作手法從根本上進行調(diào)整，為代理商創(chuàng)造更快捷更有效的管理模式。由此產(chǎn)生的多米諾骨牌效應，將吸引更多的從業(yè)人員參與到這份事業(yè)來，激活整個行業(yè)的積極性。

　　渠道競爭在于未來

　　□陳樹青 六合營銷總經(jīng)理

　　六合營銷顧問有限公司總經(jīng)理陳樹青的觀點是，百麗對童裝、童鞋品牌進行并購，更多的是機會大于壓力。雖然對于整個兒童用品行業(yè)而言，還是具有一定壓力，但短時間內(nèi)不會爆發(fā)。我們都知道，百麗以走中高端商場為主，短時間內(nèi)對于國內(nèi)的二、三線兒童品牌不會造成正面沖擊，特別是對于以街鋪（也就是專賣店）為主的品牌。但是，一旦相關(guān)童裝、童鞋品牌　的商場渠道飽和了，百麗就會利用其在國內(nèi)各線市場的深入進而將旗下的童裝、童鞋品牌發(fā)展到街鋪，廣泛開店，而這個時候，就會對競爭對手造成一定的威脅。就好比現(xiàn)在的沃爾瑪為數(shù)不多，但是一旦沃爾瑪形成規(guī)模，對中小型商超和連鎖就會造成一定沖擊力。

　　大浪潮

　　童鞋、童裝市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進軍童鞋、童裝市場的同一時期，主打時尚運動的特步也在其中期報表披露進軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。

　　少兒店成百上千地開

　　特步在八月底的中期報表中披露了拓展童裝、童鞋業(yè)務的計劃。特步首席財務官何睿博接受媒體采訪時曾表示，特步期望擴大產(chǎn)品種類，將客戶層涵蓋至男女老少。新開拓的KIDS（少兒）系列，計劃在明年底在二、三線城市開100家零售店。

　　據(jù)稱，特步計劃開發(fā)兒童鞋履及服裝系列“Xtep+1”。童裝系列仍主攻中高檔次的休閑時尚市場，定價相對較成人服裝低。特步童裝未來將重點部署二、三線城市的拓展規(guī)劃，產(chǎn)品適用年齡從兩歲延伸到14歲左右，其目標是成為行業(yè)排名前五的知名童裝品牌。特步相關(guān)高層表示，2011年是其品牌第三個五年發(fā)展規(guī)劃的開端，面對快速發(fā)展的童裝行業(yè)和不斷增加的市場容量，此次是審時度勢、順應規(guī)律、果斷入市，勢必要在新的領(lǐng)域繼續(xù)演繹其不斷尋求品牌發(fā)展差異化的市場戰(zhàn)略，這既是新的挑戰(zhàn)也是新的希望。

　　該高層人員認為，中國于2008年進入長達十年之久的第四次生育高峰。兒童人口規(guī)模日漸擴大，童裝市場需求潛力巨大，前景廣闊。近年來市場規(guī)模已達到500億至650億元。 如今的“70后”、“80后”父母們也有著更為強烈的品牌意識。他們對童裝的需求從滿足穿著到轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)、從滿足基本功能的需求到轉(zhuǎn)向追求時尚和品牌體驗。新一輪生育潮的來臨和新消費群特點的產(chǎn)生，拉動了品牌童裝消費總量的持續(xù)增加。中國童裝行業(yè)悄然走上品牌建設(shè)之路。值此佳機，特步?jīng)Q定在童裝領(lǐng)域順勢而起，發(fā)展壯大。

　　專門研究兒童腳型

　　除特步外，近年來，安踏、三六一度、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領(lǐng)域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點。

　　在泉州體育品牌中，安踏是較早宣布進軍兒童用品市場的企業(yè)。據(jù)介紹，“安踏KIDS（少兒）”創(chuàng)始于2008年，主打是3—14歲小朋友市場，其產(chǎn)品以運動（sports）、生活（lifestyle）兩大風格為主，產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋與配件，全面滿足少年兒童日常上學、運動、出游等各種場合的穿著需求。

　　“安踏KIDS”自出生起，就注重其產(chǎn)品的自主創(chuàng)新。公司旗下的國內(nèi)首家運動科學實驗室，使得該產(chǎn)品系列能更好地為3—14歲中國兒童提供適合各個年齡層的鞋，呵護兒童幼嫩的雙足。

　　同時，安踏最早與中國皮革研究院合作進行“中國兒童腳型研究”，摸索中國兒童腳型規(guī)律，了解年齡、性別、地域?qū)�兒童鞋型的影響，建立健全中國兒童腳型庫，據(jù)此專業(yè)數(shù)據(jù)研發(fā)適合每個年齡層兒童的鞋楦，有針對性地研發(fā)出品類多樣、尺碼齊全的鞋產(chǎn)品。

　　據(jù)安踏2010年報資料顯示，安踏少兒店在2010年保持著高速的增長，去年“安踏KIDS”的總店數(shù)達383家。年報預計2011年，這個數(shù)量可以達到500家。