百麗狂砸20億“傷不起” 鞋類B2C面臨洗牌

　　六月，鞋類B2C市場(chǎng)再起狂瀾。好樂買、樂淘、拍鞋網(wǎng)出演的“三國(guó)”演義還未結(jié)束，鞋類B2C市場(chǎng)再次迎來(lái)強(qiáng)力對(duì)手。據(jù)悉，百麗國(guó)際將攜手百度狂砸20億，再邀京東商城副總徐雷出馬，血拼鞋類B2C。好樂買李樹斌講過(guò)一個(gè)笑話，一個(gè)公司不融1000萬(wàn)美金的話，都不好意思說(shuō)你融資了，百麗和百度卻讓我們看到了千萬(wàn)級(jí)融資也可能只是浮云。

　　因?yàn)橄�息一直未得證實(shí)，在6月18日，B2C市場(chǎng)分析師麥可聯(lián)系拍鞋網(wǎng)獲得了最新消息：百麗已經(jīng)在上海成立一家新的電子商務(wù)有限公司百麗電子商務(wù)(上海)有限公司，現(xiàn)有百港鞋業(yè)(深圳)有限公司所掌握的200多家的分銷商渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移給新成立的公司，現(xiàn)在所有的分銷商都已經(jīng)收到百港這家公司發(fā)出的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓通知函。據(jù)麥可分析，這家新公司很可能就是百麗與百度共同創(chuàng)辦的，也可能就是新的B2C平臺(tái)的主體。

　　好樂買、樂淘、拍鞋網(wǎng)出演的“三國(guó)”演義或?qū)⒔Y(jié)束

　　最早爆料是在6月5日，自詡為電商界“深喉”的龔文祥在其微博透露，百麗攜20億元資金進(jìn)入鞋及服裝電子商務(wù)平臺(tái)，將從鞋貨源上封鎖其他鞋類B2C。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，這種封鎖的效果是必然的，因?yàn)榘冫愅瑫r(shí)是阿迪達(dá)斯和耐克等多個(gè)品牌的全國(guó)代理商，此舉將直接導(dǎo)致其他大的鞋類B2C無(wú)百麗、耐克、阿迪等品牌可賣。

　　此消息一出，鞋類B2C行內(nèi)是一片嘩然，可謂喜憂兩重天，尤其是目前行業(yè)第一集團(tuán)陣營(yíng)里的好樂買、樂淘和拍鞋網(wǎng)等，因?yàn)樵诂F(xiàn)有整個(gè)鞋類B2C領(lǐng)域，國(guó)際一線品牌的市場(chǎng)份額比重很高，如果百麗女鞋總代渠道進(jìn)行了封鎖，這些商家受到的影響和沖擊可能會(huì)很大。

　　拍鞋網(wǎng)：定位不存在沖突

　　拍鞋網(wǎng)在第一時(shí)間就此次的百麗事件做出回應(yīng)：百麗的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，對(duì)鞋類B2C這塊細(xì)分市場(chǎng)整體上起助推的作用，吸引更多的機(jī)構(gòu)和行業(yè)來(lái)關(guān)注鞋類B2C市場(chǎng)，可以促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮；其次，鞋類B2C有超過(guò)1000億的市場(chǎng)份額，而目前市場(chǎng)份額排名第一的也不過(guò)三五個(gè)億而已，所占份額只是極少的一部分，存在的上升空間還是巨大；最重要的一點(diǎn)，拍鞋網(wǎng)定位中國(guó)最大的全品鞋類綜合型平臺(tái)，商品架構(gòu)則以國(guó)內(nèi)一線品牌，重點(diǎn)培植二三線品牌為主，差異化定位，錯(cuò)開了與百麗所擁的品牌渠道的對(duì)接，所以拍鞋網(wǎng)完全可規(guī)避此次百麗沖擊。

　　麥可分析：可以規(guī)避沖擊不代表就沒有壓力，因?yàn)槭袌?chǎng)畢競(jìng)多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！另外，大家都知道，拍鞋網(wǎng)的成功與其成功的SEO優(yōu)化體系運(yùn)用有很深的倚重關(guān)系，其150多個(gè)品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)著百度谷歌第一頁(yè)，SEO到底貢獻(xiàn)了多少流量，通過(guò)流量分析工具可以查到超過(guò)八萬(wàn)IP/每天。而百麗與百度牽手后，百度勢(shì)必為新平臺(tái)提供流量支持，同時(shí)會(huì)不會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行流量封鎖現(xiàn)在還真不好說(shuō)。

　　樂淘網(wǎng)：品牌重心或?qū)⑥D(zhuǎn)移

　　6月14日，樂淘也就此事回應(yīng)：百麗的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，對(duì)樂淘網(wǎng)等鞋類B2C現(xiàn)有格局將形成強(qiáng)勢(shì)沖擊，更擔(dān)心品牌供應(yīng)渠道會(huì)遭到擠兌。據(jù)筆者從樂淘官網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)追蹤粗略統(tǒng)計(jì)：樂淘官網(wǎng)線上品牌中以定位一線主流品牌為主，從其官網(wǎng)推薦的品牌應(yīng)該可以看出品牌銷售比重，樂淘一線品牌的銷售額所有品牌的比重應(yīng)該很大，如果百麗真的進(jìn)軍鞋類B2C的話，那么在品牌供應(yīng)渠道上將會(huì)喪失優(yōu)先權(quán)，要知道，多數(shù)一線知名品牌如Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、Kappa、Converse等中國(guó)區(qū)經(jīng)銷代理權(quán)都掌握在百麗手里。

　　麥可分析：試想如果一個(gè)平臺(tái)的貨源掌控在可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中，這是多么危險(xiǎn)的一件事！雖然樂淘陳虎對(duì)外透露，樂淘已拿到了阿迪等多家國(guó)內(nèi)外知名鞋商的授權(quán)，不擔(dān)心百麗對(duì)供應(yīng)貨源的封鎖。不過(guò)樂淘的國(guó)內(nèi)品牌也在快速增加，但麥可要提醒一下，百麗除了擁有國(guó)內(nèi)外一線運(yùn)動(dòng)品牌的中國(guó)區(qū)域代理權(quán)之外，還是國(guó)內(nèi)主流一線女鞋品牌的大佬，實(shí)體渠道網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)3000多家，這些優(yōu)質(zhì)的資源一當(dāng)被百麗整合進(jìn)B2C，對(duì)其推廣和倉(cāng)儲(chǔ)物流都將是重型籌碼。

　　好樂買：就在同一天，今年目標(biāo)銷售額定10個(gè)億的好樂買，其CEO李樹斌也就此事回應(yīng)稱，“鞋類B2C市場(chǎng)目前還未完全打開，電子商務(wù)所占整體的鞋類市場(chǎng)的份額極少，對(duì)于百麗自建B2C平臺(tái)這一行為表示歡迎，不擔(dān)心市場(chǎng)現(xiàn)有的地位受到?jīng)_擊，而對(duì)于日后之間所謂的‘競(jìng)爭(zhēng)’，主要還是體現(xiàn)在用戶體驗(yàn)和服務(wù)上�！�

　　麥可分析：其實(shí)，不擔(dān)心不代表沒有，沖擊肯定是存在的，只不過(guò)換個(gè)婉轉(zhuǎn)的說(shuō)法罷了！百麗的20億進(jìn)軍鞋類B2C，好樂買三輪融資加起來(lái)也不過(guò)6個(gè)億，這對(duì)以資本取勝的鞋類電子商務(wù)而言，單從資本對(duì)壘上，好樂買明顯處于下風(fēng)，不可能不擔(dān)心百麗的資本沖擊這一塊。

　　麥可總結(jié)眾電商各表不一，有喜有憂。百麗的20億狂擲鞋服電子商務(wù)，對(duì)現(xiàn)有格局的鞋類B2C電商們而言,影響力不不亞于“廣島原子彈”，警報(bào)聲已拉響，鞋類B2C眾生們，廣修供應(yīng)渠道也好，加快倉(cāng)儲(chǔ)物流改造也罷，都需加快發(fā)展步伐，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擁有更多的終端話語(yǔ)權(quán)，把命運(yùn)牢牢掌控在自已手里，才有可能在未來(lái)的鞋類B2C領(lǐng)域占有一席之地。