網(wǎng)絡(luò)快時尚品牌與傳統(tǒng)大牌的比拼 凡客挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫能否成功

      銷售額PK

　　“雙11”銷售凡客穩(wěn)贏

　　優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)目前穩(wěn)居全球服裝連鎖品牌第五名，更是絕對的“亞洲服飾品牌一哥”。據(jù)日媒報道，在截至今年8月的財年中，迅銷集團(tuán)成為了首個年銷售收入超過1萬億日元（128億美元）的日本服裝零售企業(yè)。在這一點(diǎn)上，銷售額不到60億元人民幣的凡客誠品只能望其項(xiàng)背。

　　但值得一提的是，二者在中國內(nèi)地的銷售規(guī)模卻已不相上下。有知情人士透露，優(yōu)衣庫上財年在中國市場的銷售額略低于凡客誠品。但需要提到的是，優(yōu)衣庫的銷售額僅為服裝及服裝配飾，但凡客在其全品類發(fā)展的戰(zhàn)略下，其“近60億元”的銷售額中還包括鞋、箱包、家居日用和化妝品等品類的貢獻(xiàn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，凡客誠品在價格和性價比等方面更貼合國內(nèi)市場需求。在剛剛過去的“雙11”當(dāng)天，二者主要線上渠道銷售額相差一倍多。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫天貓店銷售金額超過2000萬元，而凡客官網(wǎng)的銷售額則近5000萬元。

　　另據(jù)記者了解，凡客在今年已售出1300萬件T恤，而國內(nèi)市場上全年售出的有品牌T恤數(shù)量約為5000萬件。凡客主要的競爭對手優(yōu)衣庫去年在全球銷售了2000萬件，在國內(nèi)市場中，凡客在這單一品類上已經(jīng)將優(yōu)衣庫甩在身后。

　　發(fā)展速度PK

　　中國市場增速趨同

　　凡客誠品CEO陳年在“雙11”前夕表示，凡客今年“雙11”的重點(diǎn)就是與優(yōu)衣庫“打仗”，這也是陳年首度正面回應(yīng)與優(yōu)衣庫之間的價格戰(zhàn)。而從上述數(shù)據(jù)看來，凡客至少在線上銷售規(guī)模層面小贏了一把。

　　陳年當(dāng)時還透露，凡客前三季度銷售額同比增長近30%，盈利目標(biāo)正在靠近。而與此同時，優(yōu)衣庫雖然在各國市場廣開門店，但在銷售增速上，“基數(shù)”過大的優(yōu)衣庫卻難以達(dá)到凡客這樣的高增長。

　　有數(shù)據(jù)顯示，日本市場在過去的9、10月，優(yōu)衣庫門店銷售下降2.2%，但線上業(yè)務(wù)上升明顯，所以整體銷售規(guī)模上漲0.7%。有日媒認(rèn)為，優(yōu)衣庫在日本的市場已高度成熟，未來幾年內(nèi)市場規(guī)模將逐步萎縮，因此海外擴(kuò)張也就成為優(yōu)衣庫近十年來最重要的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

　　而中國市場再次成為二者的共同目標(biāo)。據(jù)凡客方面介紹，凡客前兩年的市場增速一直保持在150%，今年雖然經(jīng)過了調(diào)整，但前三季度的增速也接近30%。與此同時，優(yōu)衣庫老板柳井正坦言正加大在中國的布局力度，將在中國開出1000家優(yōu)衣庫門店，并認(rèn)為十年后中國市場的銷售規(guī)模有望與日本市場持平。這意味著優(yōu)衣庫在中國的野心達(dá)到千億元級別。因此，二者在中國市場的發(fā)展速度比拼也將十分“有看頭”。

　　技術(shù)創(chuàng)新PK

　　方向不同目的一樣

　　很久以來，優(yōu)衣庫都被快時尚品牌界定為“技術(shù)控”，因?yàn)樗鼜膭?chuàng)始至今都在熱衷一件其他快時尚品牌不會關(guān)心的事——研發(fā)。受益于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)理念，其保暖服飾系列產(chǎn)品“Heattech”幾乎引領(lǐng)了“輕薄保暖”時代的來臨。除此之外，保濕系列、快干系列、輕型羽絨服系列等商品也已經(jīng)形成特色。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，凡客也對技術(shù)創(chuàng)新頗為重視，但這種創(chuàng)新并非體現(xiàn)在服裝產(chǎn)品上，而是主要集中在后臺購物流程優(yōu)化、訂單處理、庫房物流管理、呼叫中心管理等方面。凡客相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，凡客與傳統(tǒng)企業(yè)相比，往往可以拿到更多更準(zhǔn)確的客戶反饋意見，并及時調(diào)整到產(chǎn)品中，這是純電商的先天優(yōu)勢。

　　從技術(shù)創(chuàng)新方面來看，優(yōu)衣庫與凡客都投入大量資金和精力在研發(fā)層面，但投入的方向又截然不同。前者更看重研究產(chǎn)品技術(shù)，而后者則更傾向于系統(tǒng)研發(fā)。在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然二者在技術(shù)創(chuàng)新方面的方向不同，但兩種方式都可以打造自己的特色，在強(qiáng)手如林的快時尚領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。