在國內(nèi)外強勢品牌云集的上海市場，波司登、雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝業(yè)的領(lǐng)軍品牌以極具優(yōu)勢的性價比產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈競爭中表現(xiàn)出眾，廣受消費者的青睞。這其實只是一個代表性的現(xiàn)象，從整個江蘇紡織服裝業(yè)的層面而言，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、做大品牌、提升效益，有力地促進了產(chǎn)業(yè)的升級，取得了積極的成果。
在國內(nèi)外強勢品牌云集的上海市場，
波司登、
雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織
服裝業(yè)的領(lǐng)軍品牌以極具優(yōu)勢的性價比產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈競爭中表現(xiàn)出眾，廣受消費者的青睞。這其實只是一個代表性的現(xiàn)象，從整個江蘇紡織服裝業(yè)的層面而言，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、做大品牌、提升效益，有力地促進了產(chǎn)業(yè)的升級，取得了積極的成果。
率先調(diào)整 率先獲益 就我國紡織服裝業(yè)在世界上的地位來說，目前還是紡織服裝大國，尚未進入世界紡織服裝強國的行列，尤其與法國、英國、意大利、美國、日本等紡織服裝強國相比，差距更是明顯。體現(xiàn)在產(chǎn)品價值上的問題是附加值低，剩余價值少，創(chuàng)造的效益不盡如人意�？上驳氖�，我國的紡織服裝業(yè)與世界紡織服裝強國之間的差距不是在擴大，而是在縮小，江蘇紡織服裝業(yè)便是生動的實例。
2012年春節(jié)前夕，筆者參加了“江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會赴震澤調(diào)研座談會”，了解到的信息令人鼓舞。雖然2011年我國紡織服裝業(yè)面臨出口增速下滑、勞動力成本和各類費用上升、不少企業(yè)融資難等不利條件，但震澤鎮(zhèn)整個大紡織（服裝）仍然實現(xiàn)了比2010年更好的銷售業(yè)績，銷售總額達到72億元，并且產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整態(tài)勢相當(dāng)好。
蘇州市山水絲綢有限公司總經(jīng)理劉瑛介紹說：“地處震澤這塊風(fēng)水寶地，我們根據(jù)消費者生活質(zhì)量提高、綠色環(huán)保產(chǎn)品市場需求不斷增長的特點，公司重點開發(fā)更完善、更完美、更時尚的山水真絲服飾、真絲家紡、蠶絲被、真絲禮品幾大系列產(chǎn)品，銷售業(yè)績一年比一年好。憑借2010年上海世博會特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的優(yōu)勢，2011年我們的高端產(chǎn)品不僅在上海、北京、廣州等一線城市提高了市場占有率，自主品牌‘中國夢’在澳大利亞、‘山水絹’在日本也‘行情看漲’，今后我們要繼續(xù)努力做得更好�！�
原先100%做外貿(mào)的德科（蘇州）紡織有限公司，至今已完成了內(nèi)外貿(mào)并舉的成功轉(zhuǎn)型，出口主打高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。內(nèi)銷在上海建立總部，推出自主的快時尚商務(wù)休閑男
女裝品牌，鎖定20歲-40歲消費者，聘用在美國生活10多年的韓國人擔(dān)任營銷總監(jiān)，并從ZARA挖來10多名設(shè)計師等人才······大投入換來大回報，上海10多家經(jīng)營面積上千平方米的直營店（其中南京西路的直營店面積達2000多平方米）銷售業(yè)績?nèi)�飄紅，2012年估計內(nèi)銷總額將達8億元-10億元。
新申集團、青田企業(yè)、輯里蠶絲、慈云蠶絲等相關(guān)品牌企業(yè)也談了強化產(chǎn)品設(shè)計、引進先進設(shè)備、提高管理效率、做強做大品牌、提升無形資產(chǎn)的運作思路，表露出主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走在產(chǎn)業(yè)升級前列的信念和決心。
據(jù)悉，2011年，江蘇紡織服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破萬億元，同比增長22%，且增長的質(zhì)量進一步提高，利潤同比增長33%，繼續(xù)高于工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度。再次展示了我國紡織服裝大省、強省的風(fēng)貌。同時，也展示了率先調(diào)整，率先獲益的成果。
品牌經(jīng)營 頻現(xiàn)亮點 國際品牌ZARA、
耐克、H&M、GAP、銳步等在我國市場上風(fēng)風(fēng)光光，既有知名度、又有美譽度，可謂名利雙收。憑什么？關(guān)鍵是品牌的含金量高！江蘇省紡織服裝協(xié)會會長謝明在接受采訪時說：“江蘇的紡織服裝業(yè)雖然一直走在全國的前列，但在新一輪的發(fā)展過程中，我們逐步意識到品牌的重要性，所以我們早在8年前就提出了‘品牌江蘇’、‘時尚江蘇’的發(fā)展目標(biāo)，實踐證明這是事半功倍之舉�！�
通過品牌經(jīng)營，今日的江蘇紡織服裝確實亮點多多，波司登、陽光被確認(rèn)為江蘇省僅有的2個世界名牌；中國名牌有50多個；中國馳名商標(biāo)有30多個；江蘇省名牌300多個。在全國百強服裝的名錄中，波司登、海瀾之家、紅豆、虎豹、雅鹿、
宜禾、AB集團、老三集團、悅達紡織集團等24家品牌企業(yè)赫然在目。一個省的全國百強企業(yè)占總量的24%，這是一個什么概念？答案非常明了。這種亮點不光是這些相關(guān)品牌企業(yè)的光榮，同樣在整個江蘇省的紡織服裝業(yè)里起到了示范作用、表率作用，對今后江蘇紡織服裝業(yè)更多品牌的崛起形成巨大的推動力！
品牌江蘇、時尚江蘇碩果累累，如何使之亮點更亮？謝明表示：“再上新臺階！”
積聚新的發(fā)展優(yōu)勢 2012年，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展情況的影響，我國紡織服裝業(yè)發(fā)展的不確定因素增多。據(jù)此，江蘇的紡織服裝業(yè)發(fā)展有何新思路呢？謝明在接受采訪時說：“總體上就是要積聚江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢。”她認(rèn)為：面對當(dāng)前歐盟、日本、美國等發(fā)達國家經(jīng)濟增長放緩或乏力、人民幣升值、勞動力及費用上升、不少企業(yè)融資難等問題，我國紡織服裝出口難度會相應(yīng)增加，內(nèi)銷市場競爭也會更加激烈，這尤其需要培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢。新優(yōu)勢包括繼續(xù)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品附加值；提升產(chǎn)品設(shè)計能力、加大OEM轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM的比重等；品牌建設(shè)加大力度、加快無形資產(chǎn)的增值；不斷提高勞動生產(chǎn)率；提高人員、產(chǎn)品、物流（非常規(guī)的運輸）、營銷等方面的管理效率。
提到培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，謝明解釋說：“培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，眼前是當(dāng)務(wù)之急，從長遠來看也是重中之重的工作目標(biāo)。2011年江蘇紡織服裝出口有兩大進步，一是出口金額420億美元，增長24%，總額超越廣東，成為全國的第二。二是服裝出口總額首次超過面料出口總額，產(chǎn)品品質(zhì)提高，附加值增加出現(xiàn)好勢頭。這是構(gòu)成江蘇紡織服裝業(yè)新優(yōu)勢的要素。不然的話出口市場不容樂觀，東南亞地區(qū)成本低的國家，一個員工每月只要450元-500元，而江蘇就要3000元-3500元以上。江蘇紡織服裝業(yè)的品牌經(jīng)營也要有新的突破，要更有特色、更有特點、更為消費者認(rèn)可。如ZARA的定位就值得研究，富人穿ZARA是因為覺得時尚，窮人穿ZARA是因為覺得便宜，所以ZARA的目標(biāo)消費群體相當(dāng)大。江蘇的紡織服裝品牌經(jīng)營要注重體現(xiàn)江蘇文化，主導(dǎo)消費，引導(dǎo)新的生活方式，實現(xiàn)從制造商到品牌商的華麗轉(zhuǎn)身，這是大有可為的！營銷方面從產(chǎn)品定位、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售網(wǎng)點、員工培訓(xùn)、代理商選擇、培訓(xùn)、信息等都要系統(tǒng)研究，從而把江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢放大再放大�！�
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