童裝品牌紅黃藍(lán)服飾董事長(zhǎng)葉顯東談紅黃藍(lán)轉(zhuǎn)型之路

　　走過(guò)金融危機(jī)，我國(guó)服裝品牌的發(fā)展可謂經(jīng)歷了一個(gè)“大浪淘沙”的淬煉，產(chǎn)品品質(zhì)好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、社會(huì)美譽(yù)度高的企業(yè)在這個(gè)淬煉的過(guò)程中成為“真金”。在童裝行業(yè)，紅黃藍(lán)童裝的發(fā)展可謂鳳毛麟角，經(jīng)歷了危機(jī)的洗禮，紅黃藍(lán)由“花心”走向“專(zhuān)一”，在童裝市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，步步為營(yíng)，這一系列成功發(fā)展讓業(yè)內(nèi)人士頗為感嘆，之余也對(duì)紅黃藍(lán)的轉(zhuǎn)型之路感到好奇，浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司董事長(zhǎng)葉顯東暢談他心中的紅黃藍(lán)轉(zhuǎn)型之路。

　　記者：過(guò)去幾年，紅黃藍(lán)在其他領(lǐng)域的投資收益都不錯(cuò)，為何突然收心了？

　　葉顯東：“花心”幾年了，現(xiàn)在要開(kāi)始“專(zhuān)一”了。其實(shí)，這些年無(wú)論多“花心”始終沒(méi)有放棄童裝品牌的建設(shè)。前幾年，我便決定“收心”，要加強(qiáng)服裝自有品牌建設(shè)，只有品牌是真正屬于自己的，是可長(zhǎng)足發(fā)展的。認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)大方向以后，我就是要按“微笑曲線”的理論，把附加值低的這部分砍掉，把研發(fā)市場(chǎng)做大。

　　記者：從“花心”到“專(zhuān)一”是怎樣的一個(gè)過(guò)程？“瘦身”的重點(diǎn)是哪里？

　　葉顯東：2010年，我們將服裝生產(chǎn)剖離，叫停外貿(mào)出口。只在總部留下打樣車(chē)間；同時(shí)將大量的資金與人力投入到設(shè)計(jì)研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)終端建設(shè)。對(duì)于一直以來(lái)收益不錯(cuò)的房地產(chǎn)投資，也在2010年后不再介入。投資的全方位“瘦身”就是為了全身心投入到“紅黃藍(lán)”，畢竟這是一個(gè)有著非常良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)的童裝品牌。

　　我國(guó)有句老話：有錢(qián)用在刀刃上。2010年，我們的額培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算從往年的幾十萬(wàn)元增加到150萬(wàn)元；2011年，紅黃藍(lán)僅在央視的廣告投放就超過(guò)1000多萬(wàn)元。同時(shí)，在上�；春Ｂ吩O(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，與意大利專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)著名的管理咨詢(xún)公司優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)國(guó)外童裝品牌進(jìn)軍高端童裝市場(chǎng)等。這兩年，紅黃藍(lán)一直在品牌終端上做投入，并逐步在終端顯現(xiàn)成效。

　　記者：砍掉生產(chǎn)這兩年，磨合過(guò)程中，遇到過(guò)難題嗎？

　　葉顯東：與供應(yīng)商合作，這個(gè)磨合起來(lái)，難度就大很多。說(shuō)實(shí)話，第一年的時(shí)候的確很痛苦，特別是那時(shí)候遇到沿海城市普遍遇到的招工難問(wèn)題，貨期跟不上，電話都被代理商打爆，但是現(xiàn)在總算是熬過(guò)來(lái)了。通過(guò)這兩年的鋪底，如今我們加大了發(fā)展速度。相信在未來(lái)三五年內(nèi)，我們的市場(chǎng)份額會(huì)越做越大。這也基于“紅黃藍(lán)”良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　記者：剛剛您提到全身心投入到“紅黃藍(lán)”的品牌建設(shè)，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的發(fā)展，目前品牌的發(fā)展獲得了哪些肯定。

　　葉顯東：評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的產(chǎn)品是否能取得市場(chǎng)的認(rèn)可，我認(rèn)為還是看其在消費(fèi)者心中的口碑如何�，F(xiàn)在紅黃藍(lán)旗下?lián)碛小癛YB(紅黃藍(lán))”和FUN&FUN(范范)兩大品牌。我們的產(chǎn)品憑借過(guò)硬的品質(zhì)先后榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)十大童裝品牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

　　與此同時(shí)，我們同法國(guó)、意大利服裝設(shè)計(jì)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作密切，建有市級(jí)童裝技術(shù)研發(fā)中心，年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品1000余款，在全國(guó)設(shè)有品牌專(zhuān)賣(mài)店(柜)500余家。被評(píng)為“中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”、“中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“浙江省信用管理示范企業(yè)”、“浙江省標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新型企業(yè)”。面臨經(jīng)濟(jì)全球化，我們聯(lián)手國(guó)際知名品牌管家?jiàn)W美時(shí)尚，強(qiáng)力打造中國(guó)最時(shí)尚童裝品牌，為將RYB打造成為中國(guó)兒童的服裝造型師而努力。

　　記者：在農(nóng)歷龍年的開(kāi)局，您對(duì)接下來(lái)一年的發(fā)展有何要求？

　　葉顯東：春節(jié)過(guò)后首個(gè)工作日，紅黃藍(lán)的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工就在一起舉行了“贏在龍年”的誓師大會(huì)。目前我國(guó)紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境愈加復(fù)雜，必須準(zhǔn)確了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力狀況，不斷加強(qiáng)與國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)理念的交流與學(xué)習(xí)，與國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新理念的融合，才能在新的一年里，做出“時(shí)尚”新業(yè)績(jī)。