創(chuàng)始人李寧再次出山：將進(jìn)行重大變革

對(duì)話金珍君

再造“李寧”

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：能否介紹一下進(jìn)入李寧公司的TPG運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的情況？如人數(shù)、主要職責(zé)等。

金珍君：TPG對(duì)李寧公司的項(xiàng)目非常重視，因?yàn)槲覀兎浅ＯＭ�能幫助一個(gè)民族品牌成功，幫助它渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。應(yīng)該說(shuō)，我們這次把亞洲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一大部分，和我們的很多第三方的顧問(wèn)都拉進(jìn)來(lái)了。至于團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，主要是把公司的戰(zhàn)略和整個(gè)變革的方向找對(duì)，包括今年要清理庫(kù)存，要下決心把過(guò)去遺留的問(wèn)題解決好等，都跟我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)是相一致的。TPG強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力是對(duì)受資公司進(jìn)行價(jià)值投資的一部分，不過(guò)我們的團(tuán)隊(duì)只是過(guò)渡，之后會(huì)陸續(xù)撤出，我們會(huì)幫助企業(yè)招聘關(guān)鍵職位上的高級(jí)管理人才，來(lái)幫助企業(yè)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：團(tuán)隊(duì)是由怎樣的成員組成的？怎樣判斷他們有能力給李寧公司帶來(lái)改變？

金珍君：目前，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)很多成員都在零售行業(yè)擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理、CEO、董事長(zhǎng)或者是部門的一些領(lǐng)導(dǎo)。采購(gòu)的、供應(yīng)鏈的、銷售的……各個(gè)方面的專家都有，而且我可以說(shuō)他們都是在某個(gè)領(lǐng)域里面具有世界頂級(jí)能力的人。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：您認(rèn)為目前需要首先著力解決李寧公司的哪些問(wèn)題？針對(duì)外界和資本市場(chǎng)比較關(guān)注的庫(kù)存問(wèn)題，您有什么計(jì)劃？

金珍君：總的來(lái)說(shuō)，我們制訂了一個(gè)“三步走”的計(jì)劃。第一步是未來(lái)6至12個(gè)月，著力解決存貨、成本、組織執(zhí)行能力、渠道、專注核心業(yè)務(wù)和改善營(yíng)銷效率等6方面的短期問(wèn)題；第二步是明年至后年，主要改善供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式，以鞏固公司在內(nèi)地市場(chǎng)的地位；第三步是未來(lái)2~4年，李寧公司將著手改造業(yè)務(wù)模式，在滿足消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的同時(shí)，提高零售效率和投資回報(bào)率。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：和TPG以前接手的項(xiàng)目相比，李寧公司有哪些異同？是否是難度最大的一宗？

金珍君：TPG具備在中國(guó)多個(gè)成功投資經(jīng)驗(yàn)，包括聯(lián)想、達(dá)芙妮、廣匯汽車、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)國(guó)際金融有限公司等等。達(dá)芙妮的情況可能最接近李寧公司，但也存在不同。我們?cè)谶_(dá)芙妮上的關(guān)注焦點(diǎn)是幫助它從一個(gè)“成本導(dǎo)向的生產(chǎn)模式”轉(zhuǎn)變成為轉(zhuǎn)入“利潤(rùn)導(dǎo)向的快銷模式”，而對(duì)李寧公司來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注的是梳理銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。目我們已經(jīng)制定了公司的變革藍(lán)圖。目前公司集中改善的幾個(gè)方向，主要包括清理庫(kù)存，梳理銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷售策略等。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：倫敦奧運(yùn)在即，李寧有哪些計(jì)劃？

金珍君：奧運(yùn)營(yíng)銷是一個(gè)整體營(yíng)銷，主要圍繞產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)員表現(xiàn)、與奧運(yùn)有關(guān)的大事件、奧運(yùn)賽場(chǎng)焦點(diǎn)事件幾條主線展開。此次倫敦奧運(yùn)，李寧繼續(xù)支持了中國(guó)軍團(tuán)五支奪金“夢(mèng)之隊(duì)”——中國(guó)乒乓球隊(duì)、中國(guó)體操隊(duì)、中國(guó)羽毛球隊(duì)、中國(guó)跳水隊(duì)和中國(guó)射擊隊(duì)。另外，一些世界頂尖的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)，包括鮑威爾、伊辛巴耶娃、托希爾德森，以及美國(guó)跳水隊(duì)、阿根廷男籃國(guó)家隊(duì)、西班牙男籃國(guó)家隊(duì)，也將穿著李寧牌為他們度身定做的奧運(yùn)裝備，出征賽場(chǎng)。