創(chuàng)始人李寧再次出山：將進(jìn)行重大變革

TPG介入

      在李寧公司宣布管理層變動(dòng)之后，股價(jià)曾一度大漲11%，最后收?qǐng)?bào)5.03港元漲7.25%。瑞銀等機(jī)構(gòu)也大多肯定此次變動(dòng)，并將李寧公司的評(píng)級(jí)調(diào)高至“買(mǎi)入”。此次換帥，媒體多解讀為“李寧的復(fù)出與回歸”，但實(shí)際上，發(fā)揮更大作用的應(yīng)是金珍君和他的TPG團(tuán)隊(duì)。 

      “消息宣布前，金珍君及其團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)介入公司管理幾個(gè)月了�！币晃惶幱诠芾韺拥睦顚巸�(nèi)部人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“從2月份開(kāi)始，李寧就已經(jīng)在進(jìn)行大規(guī)模裁員和架構(gòu)調(diào)整，涉及公司近三分之一的人員，主要以中高層為主，但也有部門(mén)被整個(gè)砍掉�！� 

      “公司過(guò)去層級(jí)太多，人力和溝通成本很高，職能交叉而核心業(yè)務(wù)不明確。但組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整是最難的，很多復(fù)雜的人情、利益關(guān)系在里面。TPG的人可沒(méi)有那么多顧忌，反正過(guò)渡后都是要離開(kāi)的，可以‘下手’非常狠�！彼�說(shuō)。 

      “無(wú)論李寧還是張志勇，都是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格非常溫和的管理者，他們不會(huì)以很激烈和極端的方式解決問(wèn)題，但這有時(shí)也會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題越積累越深。所以，現(xiàn)在的李寧公司可能真的需要這種能快刀斬亂麻的狠角色。”這位內(nèi)部人士表示。 

      市場(chǎng)對(duì)金珍君并不陌生，他可稱得上專業(yè)“救火隊(duì)長(zhǎng)”。這位與李寧同齡的韓裔美國(guó)人畢業(yè)于哈佛大學(xué)，先后在麥肯錫、戴爾韓國(guó)工作。2006年加入TPG，對(duì)達(dá)芙妮的投資和改造讓他在零售領(lǐng)域聲名顯赫。 

      2009年，金珍君帶領(lǐng)TPG團(tuán)隊(duì)進(jìn)入處于困境的達(dá)芙妮，當(dāng)時(shí)其股價(jià)不足3港元。入主后，金珍君開(kāi)始進(jìn)行大刀闊斧的改革，幫助達(dá)芙妮逐步建立起快速高效的零售業(yè)務(wù)模式，這使得達(dá)芙妮股價(jià)在兩年時(shí)間里上漲了4倍，銷(xiāo)售額增加了50%。 

      市場(chǎng)之所以肯定TPG加盟李寧公司，很大一部分原因是看中其在達(dá)芙妮身上的卓越表現(xiàn)以及李寧公司和當(dāng)年達(dá)芙妮類(lèi)似的現(xiàn)狀：庫(kù)存周期過(guò)高，渠道不暢，管理效率低成本高。但是，無(wú)論營(yíng)收規(guī)模，還是所面臨的困境，李寧公司都要比達(dá)芙妮大得多。 

      “今年我們最大的目標(biāo)是減少不良庫(kù)存，這可能需要我們盡早采取更加大膽的措施。因?yàn)榍�道�?kù)存水平清理得越早，公司就能越快回到可持續(xù)盈利和發(fā)展的正確軌道上去�！苯鹫渚�告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，他表示，希望未來(lái)6~12個(gè)月，公司存貨可降至接近健康水平。主要方法是將舊庫(kù)存轉(zhuǎn)移到折扣店，以極低的折扣價(jià)出售；加大網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)力度以及適當(dāng)減少訂貨。