馬天奴CEO吳穗平細談La Danum新奢侈理念

　　2012年7月8日至7月10日，馬天奴集團的“阿丹娜品牌鑒賞會”將在深圳會展中心9號館耀目呈現(xiàn)，這是意大利高端女裝品牌與奧地利水晶藝術(shù)的完美融合，也是展示阿丹娜高貴氣質(zhì)的新奢侈平臺。

　　與馬天奴集團的第一次近距離接觸是2011年，這個已有19年歷史的女裝集團，一向因其奢華與浪漫的意大利風格受到國內(nèi)各一線商圈的青睞。目前，馬天奴集團旗下?lián)碛袃蓚�品牌：高級女裝品牌MY TENO（馬天奴）與高級定制品牌La Danum（阿丹娜）。

　　繼2011年7月7日阿丹娜領(lǐng)銜第十一屆（深圳）國際服交會的開幕時裝秀“阿丹娜之夜”后，此次“阿丹娜品牌鑒賞會”為靜態(tài)展覽，在其華麗的展品中包括了限量版高級定制禮服，2012最新秋冬成衣以及女裝細節(jié)裝飾的成分品牌——施華洛世奇所贊助的珍藏版水晶藝術(shù)品。

　　毫無疑問，“阿丹娜品牌鑒賞會”將成為馬天奴集團帶給觀眾的又一場精彩絕倫的視覺盛宴！

　　帶著對新奢侈理念的全新定位與詮釋，馬天奴集團董事長吳穗平接受了記者專訪�！�

　　概念展示新奢侈　　

　　7月，馬天奴“阿丹娜品牌鑒賞會”的活動現(xiàn)場，將被奇幻的光影與閃爍的氣氛所環(huán)繞，阿丹娜的高貴優(yōu)雅與水晶的點點華彩相得益彰，在為數(shù)不多的幾天里呈現(xiàn)出一個璀璨瑰麗的夢幻世界……　　

　　記者：與奢華的“阿丹娜之夜”相比，此次的“阿丹娜品牌鑒賞會”又有怎樣的驚喜呢？

　　吳穗平：首先，“阿丹娜品牌鑒賞會”是場靜態(tài)展示活動。相對于“阿丹娜之夜”的動態(tài)展而言，這個活動有機會更加細膩地去展示經(jīng)典美學與品牌獨有的創(chuàng)意空間。這次靜態(tài)展上，現(xiàn)場設計采用了6米高的波浪弧形背景制造空間感，并且以離地1米多高的水晶藝術(shù)品陳列，強調(diào)了阿丹娜的奢華風情。概念展是此次活動的基調(diào)，模特走秀與空間陳列結(jié)合起來，將會一起營造阿丹娜的新奢侈理念。　　

　　記者：請談談概念展對品牌的市場有怎樣的促進作用？

　　吳穗平：阿丹娜是個高級女裝定制品牌，她所針對的對象是特殊群體。我們啟用了全新的歐洲高級定制技術(shù)與人才來服務這個群體，包括物料的采集與時間成本管控。但是這些都是幕后行為，真正展現(xiàn)給大家的，是阿丹娜獨有的新奢侈品質(zhì)感。所以，概念展的作用就是把這種理念傳達給現(xiàn)場的專業(yè)觀眾，包括商家與買手還有媒體�！　�

　　記者：您經(jīng)常把品牌比作一個孩童的成長，現(xiàn)在阿丹娜已經(jīng)“兩歲”了，未來您將怎樣包裝這個絕色麗人呢？

　　吳穗平：目前，阿丹娜在全國已經(jīng)有50多個實體店鋪，這個品牌雖然誕生時間只有兩年，但在過去的5次產(chǎn)品發(fā)布會中，已經(jīng)獲得了代理商與商家的深度認可。而且，目前阿丹娜也已經(jīng)在國內(nèi)5個電視臺投入了每次25分鐘之久的直播節(jié)目，這是非常創(chuàng)新的品牌推廣手法，也只有具備新奢侈理想的品牌才會有這樣奢華的推廣舉動�！　�

　　做高端私家衣櫥　　

　　吳穗平很喜歡用一些比喻做換位思考，他認為對于客戶而言，高級定制如同高級餐館中色香味俱全的私家菜，只要客戶有需求就有實現(xiàn)的辦法，這就是最佳的服務�！　�

　　記者：對于高級定制品牌而言，客戶的服務要非常細節(jié)化，阿丹娜的營銷將有哪些不同的舉措？

　　吳穗平：作為一個高級定制品牌，選擇商圈很重要。面對高端的消費者，我們提出了三個新奢侈營銷理念：創(chuàng)意營銷、體驗營銷、高級服務管理。如同牙疼需要找專業(yè)的牙醫(yī)一樣，一定要專業(yè)才會快速見效。品牌不會一出來就是絕色佳人，但我們?nèi)绻麖膬和瘯r期就開始培養(yǎng)她的氣質(zhì)教育，將來她的形象一定不會差�！　�

　　記者：請您介紹一下馬天奴集團的意大利設計團隊。

　　吳穗平：意大利設計團隊是我們的核心力量，在我們200多平方米的研發(fā)中心里，來自意大利的設計師與集團內(nèi)的設計師至少每個月有一周的時間是一起工作的，國際化氛圍非常濃郁，這不但升級了設計師的技術(shù)力量，也開闊了他們的眼界。不久之后，我們集團很快將有一個年輕線路的新奢侈品牌呈現(xiàn)給大家，屆時馬天奴集團將會有新鮮的血液注入�！　�

　　記者：您提出的私家衣櫥概念，能給高端客戶提供怎樣的服務呢？

　　吳穗平：無微不至的服務。如今，國內(nèi)有很大的精英女性群體，她們有很多需要滿足場合的著裝需求和很精致的著裝定位需求。無論是政務或者商務會議，還是休閑活動與party，著裝成為她們首先考慮的問題。阿丹娜店鋪內(nèi)的款式和面料完全可以隨客戶的挑選做設計，盡全力滿足客戶的任何時裝“愿望”，這就是私家衣櫥的高端服務�！　�

　　企業(yè)文化是精髓　　

　　印象中的馬天奴集團，不但有華麗的品牌展廳、最新款的高端產(chǎn)品陳列，也有工會與極富人情味的夫妻員工宿舍。吳董對企業(yè)文化的重視可見一斑�！　�

　　記者：19年的品牌歷史，讓馬天奴有著自己不同的韻味，一向?qū)ζ髽I(yè)文化重視的您有怎樣的秘訣？

　　吳穗平：服務創(chuàng)造價值，對于員工來說，我們管理者也要人性化地服務員工。當有人吵著用工荒的時候，我們集團的員工基本沒有什么流動。不僅僅是我們集團擁有3000平方米的員工活動中心，有羽毛球、鋼琴吧、咖啡廳。我們還有人性化的夫妻員工宿舍，讓他們真正把馬天奴當做了自己的家�！　�

　　記者：聽說前不久馬天奴集團獲得了“安全文化示范企業(yè)”稱號，請您談談這方面的細節(jié)？

　　吳穗平：安全，是每一個家庭對成員在外工作的基本要求。通過這個特別的評選，我們也告訴了員工的家屬，安全一定能得到保障，我們的管理永遠可以做得更好�！鞍踩�文化示范企業(yè)”的評選，深圳只有8家企業(yè)獲得這個榮譽，而龍崗區(qū)只有我們一家。事事都為員工著想，員工也會為企業(yè)奉獻，企業(yè)對待員工是這樣的，員工才會這樣去對待身邊的同事和我們的客戶。所以，我們的工會并不是形式化的組織，而是真正可以反映員工心聲的機構(gòu)。　　

　　記者：您很早以前是一名運動員，在您看來運動和品牌經(jīng)營有什么共通之處嗎？

　　吳穗平：運動的關(guān)鍵詞是健康與競爭。作為品牌，同樣有共同之處。比如品牌要在行業(yè)里有健康的競爭意識，要有活力，運動也會表達內(nèi)心世界，品牌也是通過文化去展現(xiàn)內(nèi)心世界的精神需求。在運動中，運動員追求“絕活兒”，就是難度與高度，像劉翔可以8步上欄。我們旗下兩個品牌的店鋪陳列就是我們的一個絕活兒，當有這個創(chuàng)意的時候，在全世界的品牌店鋪都沒有找到雷同的。我相信，任何事物都有共通的道理，特別是我們這樣有著新奢侈理想的品牌。