從粗放到精細(xì)，服裝業(yè)10%庫存怎樣煉成的

      “庫存多少？”“零�！� 

      來退貨時(shí)，一名加盟商略帶興奮地回答道。這在拜麗德集團(tuán)有限公司副總裁兼棵棵樹事業(yè)部總經(jīng)理周志鴻聽來，宛如天籟之音。在2012年服裝業(yè)一片“庫存普遍偏多，銷售壓力加大”的呼聲中，溫州服裝品牌企業(yè)通過下調(diào)增長預(yù)期、提高終端控制力、推行定做服務(wù)等系列措施，希望能平穩(wěn)渡過寒冬。商報(bào)記者 朱慶榮 見習(xí)記者 張晨 

      10%的庫存這樣煉成 

      “今年上半年，棵棵樹的庫存量約為10%，去年同期的這個(gè)數(shù)據(jù)是20%。70%的加盟店在銷售額上有不同程度的提升。部分終端門店在退貨之后，實(shí)現(xiàn)零庫存�！苯�日，記者在棵棵樹聽到了這樣的好聲音。 

      去年，棵棵樹正式從原來的總公司配貨，向加盟商訂貨的方式轉(zhuǎn)變，加盟商從原來的100%退換貨，變成如今的10%退換貨。為了減少加盟商的庫存壓力，提高有效訂貨，2010年開始，該公司加強(qiáng)對加盟商的訂貨、終端控制培訓(xùn)，每年僅培訓(xùn)預(yù)算便增加了60多萬元。同時(shí)，公司的營銷團(tuán)隊(duì)又加大巡店力度，以做好終端調(diào)整。 

      據(jù)悉，今年到目前為止，棵棵樹全國有1000多家專賣店，公司營銷部已經(jīng)巡了730多家店鋪，差旅費(fèi)增加100%以上。 

      ”每家店增加5件庫存，1000家店，就要增加5000件的庫存�！敝苤绝櫿J(rèn)為，猶如長龍擺尾，品牌公司這個(gè)頭輕輕擺一擺，終端1000多家店鋪的尾可能就甩出很遠(yuǎn)，會(huì)使數(shù)據(jù)失真。所以，從每一個(gè)終端門店開始修正、調(diào)整才會(huì)更快、更真實(shí)。 

      事實(shí)上，這么多年，溫州像報(bào)喜鳥、喬頓等服飾品牌都紛紛加大了對終端代理商的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)對終端的控制力，以便有效地控制庫存。 

      主動(dòng)下調(diào)增長預(yù)期 

      “下半年市場需求可能會(huì)繼續(xù)疲軟，現(xiàn)在正在盡可能地調(diào)整冬季訂單，冬裝哪怕上了車撤下來，都比變成庫存放在那里強(qiáng)�！苯�日，市區(qū)一家企業(yè)老總這樣說道。今年的市場需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司的預(yù)期，去年便已做好的訂單計(jì)劃，此時(shí)能調(diào)低的便盡量調(diào)低。周志鴻去年，便將品牌的增加速度定在30%，當(dāng)時(shí)曾有許多人不認(rèn)可這樣的“看空”態(tài)度，可是今天看來，那是值得慶幸的。 

      浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，上半年，公司便有意識地對下半年的訂單計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，這樣的調(diào)整幅度，在往年是從來沒有過的。另外在招商方面，對新開店鋪的選擇，公司也更為謹(jǐn)慎。 

      “下半年形勢將更嚴(yán)峻。”已經(jīng)成為許多服裝企業(yè)的共識。 

      浙江奧奔妮服飾有限公司今年大力推出量體定做的銷售方式，除了迎合市場個(gè)性化消費(fèi)、服務(wù)的需求外，也便于更有效地控制庫存。 

      慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn) 

      去年報(bào)喜鳥集團(tuán)旗下英倫風(fēng)格品牌“比路特”正式啟動(dòng)經(jīng)營，在經(jīng)過前期一系列準(zhǔn)備之后，新品牌的招商會(huì)非常成功，正當(dāng)比路特的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，集團(tuán)董事長吳志澤卻給他們潑了一盆冷水：把速度放慢，不要一下子鋪開太大。 

      瑞安外貿(mào)服裝企業(yè)溫州烈駒服飾有限公司去年推出國內(nèi)服飾品牌“IGO”，目前在杭州、南京、上海等地的大賣場里，開出了8家服飾集成店。雖然為經(jīng)營這個(gè)品牌，烈駒服飾做了非常充足的前期準(zhǔn)備，但是總經(jīng)理李懷野還是決定把速度放慢。紅黃藍(lán)旗下新童裝品牌FAN&FAN（范范），到目前為止只開了3家店。浙江貝貝依依服飾有限公司董事長黃時(shí)誼也對其新代理的意大利高端童裝品牌的發(fā)展叫“慢”。 

      在溫州當(dāng)前部分新品牌的身上，人們看到的不是上世紀(jì)九十年代的大刀闊斧，而是慢雕細(xì)琢。目前，溫州許多服裝企業(yè)的經(jīng)營模式正從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)化。一些企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前，過快的品牌擴(kuò)張等長期遺留下來的問題已逐漸暴露，高庫存現(xiàn)象便是其中之一，這也是國內(nèi)服裝業(yè)的普遍現(xiàn)狀，繼續(xù)下去，將直接影響到品牌、乃至企業(yè)的健康發(fā)展。因此，整個(gè)行業(yè)都需要“慢一點(diǎn)、再慢一點(diǎn)”。