諾奇正式招股 有望成港股主板新年頭炮

　　諾奇計(jì)劃發(fā)行 150,000,000 股H股（可予調(diào)整及視乎超額配股權(quán)是否行使而定），當(dāng)中 135,000,000股H股將用作國際配售（可予調(diào)整）（合共占初步發(fā)售股份總數(shù) 90%），15,000,000 股 H 股將于香港作公開發(fā)售（合共占初步發(fā)售股份總數(shù) 10%）（可予調(diào)整及視乎超額配股權(quán)是否行使而定），發(fā)售價(jià)范圍為每股 2.03 港元至 2.88 港元。公司將于 2013 年 12 月 30 日（星期一）上午 9 時(shí)正開始招股，至2014 年 1 月 3 日（星期五）中午 12 時(shí)正截止。公司股份將于 2014 年 1 月 9 日（星期四）開始于港交所進(jìn)行買賣，股份代號(hào)為 1353，股份將以每手 1,000 股 H 股進(jìn)行買賣。超額配股權(quán)最多 22,500,000股額外 H 股，或相當(dāng)于初步發(fā)售股份的 15%。

諾奇董事長丁輝（中）表示，未來將會(huì)加大力度發(fā)展線上銷售。

市場(chǎng)導(dǎo)向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式及靈活的訂貨模式
　　諾奇以其自有品牌「N&Q」向中國 25 至 40 歲男士提供各式各樣的男士休閑時(shí)裝產(chǎn)品。諾奇是中國最早采納市場(chǎng)導(dǎo)向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一，運(yùn)用多個(gè)國際快時(shí)尚服裝零售商采納的 SPA 模式（自有品牌服裝專業(yè)零售商之模式），專注于零售終端的管理，整合價(jià)值鏈主要組成部份，包括產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及質(zhì)量監(jiān)控、物流及銷售等重要環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確捕捉不斷變化的客戶需求。
　　諾奇的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式提供靈活的產(chǎn)品訂購，使零售網(wǎng)點(diǎn)在季內(nèi)可以根據(jù)銷售需求進(jìn)行小批量訂貨，從而迅速響應(yīng)客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其獨(dú)特「6–2–2」采購模式，諾奇通常計(jì)劃于季前采購占總估計(jì)需求約 60%的產(chǎn)品；另有約 20%按實(shí)際消費(fèi)者需求作為較暢銷款以及具強(qiáng)勁銷售增長潛力產(chǎn)品的應(yīng)季補(bǔ)單；余下約 20%為再增補(bǔ)暢銷款以及改良自現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品、具新增特色的產(chǎn)品以捕捉強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

諾奇以其自有品牌「N&Q」向中國 25 至 40 歲男士提供各式各樣的男士休閑時(shí)裝產(chǎn)品

利用會(huì)員數(shù)據(jù)庫進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)營銷  
　　諾奇在 SPA 模式的基礎(chǔ)上，更創(chuàng)新地開展了客戶會(huì)員計(jì)劃，并通過建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫更有效地推動(dòng)針對(duì)性市場(chǎng)營銷，以滿足會(huì)員客戶的消費(fèi)喜好和需求。于 2010 年，2011 年，2012 年 12 月 31 日止年度及截至 2013 年 6 月 30 日止六個(gè)月，會(huì)員零售銷售分別為人民幣 345.1 百萬元、人民幣 541.0 百萬元、人民幣 685.2 百萬元及人民幣 349.6 百萬元，占集團(tuán)總銷售超過 80%。自其客戶會(huì)員計(jì)劃成立起至 2013 年 6 月 30 日，諾奇累計(jì)擁有登記會(huì)員逾 100 萬名。諾奇利用龐大的客戶基礎(chǔ)，收集并分析有用的市場(chǎng)和客戶信息，如時(shí)裝潮流、客戶收入水平分布、消費(fèi)習(xí)慣、著裝的尺碼和喜好等，并應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)、客戶服務(wù)，銷售及營銷活動(dòng)。二零一一年，諾奇獲美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院選入行政人員工商管理碩士課程的個(gè)案研究，相當(dāng)程度上肯定了我們客戶關(guān)系管理和客戶會(huì)員計(jì)劃會(huì)員數(shù)據(jù)庫的成效。  
　　公司董事長、執(zhí)行總裁兼執(zhí)行董事丁輝先生表示：「諾奇通過采取市場(chǎng)導(dǎo)向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式及會(huì)員數(shù)據(jù)庫營銷模式，有助公司準(zhǔn)確把握最新的市場(chǎng)趨勢(shì)及多變的顧客需求，從而快速設(shè)計(jì)、開發(fā)及在市場(chǎng)上推出最能滿足消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)營銷，有力推動(dòng)集團(tuán)的業(yè)務(wù)增長。  
　　利用一體化的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化管理零售網(wǎng)絡(luò)諾奇對(duì)直營和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，并制訂詳盡的零售網(wǎng)點(diǎn)管理指引，對(duì)品牌定位、商品展示、人員招聘、培訓(xùn)和員工績(jī)效考核等作出規(guī)定。透過集團(tuán)開發(fā)的名為 IEAP 的集成信息管理系統(tǒng)，諾奇有效提升供應(yīng)鏈和零售網(wǎng)點(diǎn)的管理水平，通過信息管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)獲取直營及加盟零售網(wǎng)點(diǎn)的庫存、銷售和其他營運(yùn)數(shù)據(jù)，并按照實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)就生產(chǎn)規(guī)劃、銷售和營銷以及存貨管理作出決定。憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和零售管理能力，加上可復(fù)制的信息管理系統(tǒng)的支持，諾奇的銷售網(wǎng)絡(luò)將可快速拓展至中國境內(nèi)其他市場(chǎng)。  
擴(kuò)張策略性零售網(wǎng)絡(luò)，把握中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)快速增長的機(jī)遇  
　　隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長、中國平均服裝消費(fèi)增加及服裝品牌加強(qiáng)營銷的成果，中國男士休閑時(shí)裝行業(yè)快速增長，據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研顯示，中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng) 2012 年總零售銷售值達(dá)到人民幣 773 億元，自 2008 年的人民幣 433 億元起按復(fù)合年增長率 15.6%增長，而 2012 年至 2017 年的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)約達(dá) 17.6%。  
　　于 2013 年 10 月 31 日，諾奇共有 438 個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，包括 225 個(gè)直營零售網(wǎng)點(diǎn)及 213 個(gè)加盟零售網(wǎng)點(diǎn)。諾奇未來計(jì)劃在全中國拓展更廣泛的零售網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，并針對(duì)城市化進(jìn)程持續(xù)發(fā)展下的中國三四線城市的龐大發(fā)展空間，銳意把握中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)快速增長的機(jī)遇�；旌现睜I和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)的策略性網(wǎng)絡(luò)不但確保公司在全中國以較低資本開支迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，而且加盟商帶來當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)，有助公司在新市場(chǎng)的加盟零售網(wǎng)點(diǎn)取得成功。  
卓越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)  
　　在經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)之下，集團(tuán)取得了理想的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。集團(tuán)收入由2010年底的人民幣322.2百萬元增至 2012 年底的人民幣 572.1 百萬元，復(fù)合年增長率為 33.3%，純利亦由 2010 年底的人民幣45.7 百萬元大幅增至 2012 年底的人民幣 81.7 百萬元，復(fù)合年增長率為 33.7%。2013 年上半年，集團(tuán)繼續(xù)保持良好的增長勢(shì)頭，收入由 2012 年上半年的人民幣 276.2 百萬元增加 14.5%至 2013 年上半年的人民幣 316.1 百萬元，純利由 2012 年上半年的人民幣 40.2 百萬元增加 16.2%至 2013 年上半年的人民幣 46.7 百萬元。  
　　丁先生總結(jié)道：「展望未來，諾奇將緊抓中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)持續(xù)增長帶來的機(jī)遇，通過實(shí)施一系列策略提升整體競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)份額，包括擴(kuò)張策略性零售網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)在中國其他地區(qū)的地域覆蓋，擴(kuò)充網(wǎng)上銷售及開發(fā)網(wǎng)上零售平臺(tái)，擴(kuò)充產(chǎn)品系列及落實(shí)多元拓展，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)據(jù)庫及加強(qiáng)會(huì)員數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用。憑借領(lǐng)先的快時(shí)尚商業(yè)模式及零售管理經(jīng)營策略，我們有信心完成整體經(jīng)營目標(biāo)，為股東帶來最大化的回報(bào)。 

諾奇以其自有品牌「N&Q」向中國 25 至 40 歲男士提供各式各樣的男士休閑時(shí)裝產(chǎn)品

關(guān)于福建諾奇股份有限公司 
　　福建諾奇股份有限公司是一間中國迅速擴(kuò)展的男士休閑時(shí)裝公司，也是中國最早采納市場(chǎng)主導(dǎo)快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一，業(yè)務(wù)模式集SPA模式關(guān)鍵元素于一身，專注于管理零售網(wǎng)點(diǎn)和整合零售與供應(yīng)鏈的主要組成部分，如產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及質(zhì)量監(jiān)控、物流及銷售。憑借市場(chǎng)導(dǎo)向的快時(shí)尚模式、龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫、一體化的統(tǒng)一管理平臺(tái)、混合直營和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)的策略性網(wǎng)絡(luò)，諾奇有效地掌握客戶的喜好，針對(duì)性的推出最能滿足消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，貫徹品牌、質(zhì)量控制和客戶服務(wù)水平，可充分把握中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)快速增長的機(jī)遇。