匹克許志華：以創(chuàng)新堅(jiān)持差異化發(fā)展

      創(chuàng)立于1989年的體育品牌匹克體育(01968.HK)，經(jīng)歷了自2011年以來體育行業(yè)的整體低迷。

      經(jīng)濟(jì)疲軟、消費(fèi)方式改變、產(chǎn)品庫存激增，折價(jià)銷售的策略更讓行業(yè)平均利潤率大幅走低，部分品牌甚至出現(xiàn)虧損……匹克也未能幸免。

      2013年8月13日匹克披露的2013年中期業(yè)績報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)額達(dá)到11.7億元，同比下降27.3%，但其純利潤一年來首次出現(xiàn)回升，環(huán)比上升28%。海外市場收入在公司總收入的占比較2012年年底提升1.4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到14.8%。

      “當(dāng)前行業(yè)的數(shù)據(jù)成績并不理想，主要是由于全球經(jīng)濟(jì)，特別是中國經(jīng)濟(jì)疲軟，大眾消費(fèi)欲望降低，以及行業(yè)面臨急速發(fā)展之后的結(jié)構(gòu)性調(diào)整所致。直接表現(xiàn)為店租及運(yùn)營成本大幅上升、庫存加大和惡性的價(jià)格競爭。而清理庫存以及店面調(diào)整，直接影響了運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績，預(yù)期清理庫存活動(dòng)也還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但從整體效果和長遠(yuǎn)意義來看，這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整發(fā)揮了重大的作用，并且已經(jīng)接近尾聲�！逼タ梭w育用品有限公司首席執(zhí)行官許志華接受CBN專訪時(shí)認(rèn)為，當(dāng)分銷商和零售商清理完畢過多的庫存后，他們將會(huì)補(bǔ)充新品，銷售便可恢復(fù)增長，進(jìn)入良性循環(huán)。

許志華 匹克體育用品有限公司首席執(zhí)行官

      許志華認(rèn)為，面臨經(jīng)濟(jì)疲軟、行業(yè)調(diào)整和競爭格局變化的局面時(shí)，一定要有冷靜的頭腦和敢于變革的勇氣。首先，要有放眼全球、科學(xué)決策的能力；其次，應(yīng)該具備前瞻性思維，在困難的時(shí)候想得更遠(yuǎn)；最后,越困難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)越重要。管理者需要和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步，才能在遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候處亂不驚。

      渠道優(yōu)化，是匹克近年來一直強(qiáng)調(diào)的變革，早在2011年初，匹克就提出了要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的批發(fā)型企業(yè)到零售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。目的是要通過提升單店的營收來實(shí)現(xiàn)增長，并通過減少中間環(huán)節(jié)直面消費(fèi)者，從而靈活應(yīng)對來自市場的變化。

      一方面優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，關(guān)閉面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)，將資源應(yīng)用在面積更大、位置較好、制度完善的零售網(wǎng)點(diǎn)，并推進(jìn)“第七代門店”的更新?lián)Q代；另一方面優(yōu)化分銷商管理制度，通過培訓(xùn)、信息化管理、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等方式，鼓勵(lì)分銷商擴(kuò)展匹克授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)以及維持點(diǎn)評形象及陳設(shè)的一致性。同時(shí)匹克繼續(xù)增加分銷商梳理以提升其競爭力，將部分表現(xiàn)欠佳的區(qū)域分配給新的分銷商進(jìn)行管理，管理區(qū)域縮小的分銷商則可以集中資源更好地管理當(dāng)前區(qū)域。

      互聯(lián)網(wǎng)渠道、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、3D打印……不斷涌現(xiàn)出的新渠道和新技術(shù)也給體育行業(yè)帶來了新的變革和挑戰(zhàn)�！昂翢o疑問，這些新技術(shù)的應(yīng)用與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，將爆發(fā)出巨大無比的能量�！�

      在匹克北京研發(fā)中心，專門有一個(gè)科技創(chuàng)新的部門，每年匹克都會(huì)鼓勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新的嘗試，也允許他們試錯(cuò)，將最新的科技運(yùn)用在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造當(dāng)中。在這里，匹克已經(jīng)開始研究3D打印等最新的技術(shù)，并組建了專門的團(tuán)隊(duì)來將這項(xiàng)前瞻性技術(shù)轉(zhuǎn)為己用。在匹克的巔峰科技系統(tǒng)中，已經(jīng)有40多項(xiàng)專利，并在持續(xù)增加中。

      目前，匹克的研發(fā)投入已經(jīng)占到公司總收入的2.5%，未來匹克還將加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，也將從管理到生產(chǎn)多方面引進(jìn)高科技尤其是信息化技術(shù)，一方面開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，另一方面賦予匹克品牌更多的科技元素，促進(jìn)匹克向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變，同時(shí)它也將成為匹克創(chuàng)國際大牌的砝碼之一。
 
      “匹克國際化道路不會(huì)變�！痹S志華表示，盡管變革與傳統(tǒng)的力量仍在博弈，但他樂觀認(rèn)為，反彈機(jī)會(huì)即將到來。未來匹克要通過管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持差異化發(fā)展。“圍繞目標(biāo)，持之以恒。不斷優(yōu)化和進(jìn)步，就會(huì)形成一股強(qiáng)大的力量。”