周少雄：服裝永遠是朝陽行業(yè)

業(yè)內許多見過周少雄的人，都覺得他與梁朝偉長得有幾分神似，是服裝界的帥哥。一別兩年，周少雄依然帥氣，滿面春風，這與近日來，外面對七匹狼(7.38, -0.12, -1.60%)施加的壓力似乎格格不入：在網(wǎng)絡搜索欄中，輸入“七匹狼”關鍵詞，“業(yè)績下滑”等負面詞匯不少。

　　面對這些負能量，作為福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長、中國服裝(9.51, 0.05, 0.53%)協(xié)會副會長的周少雄，如此淡定，有點令人意外。

　　最冷2013

　　“我當然有壓力，而且很大�！敝苌傩垡稽c不諱言。

　　作為中國服裝界的領軍品牌，七匹狼2013年的業(yè)績令人意外：2013年，七匹狼實現(xiàn)營業(yè)總收入27.73億元，營業(yè)利潤4.64億元，凈利潤3.79億元，較上年分別下降20.23%、38.47%、32.44%，上市十年以來的首次下滑。與業(yè)績“同步”大幅下滑的是七匹狼的關店數(shù)量：截至報告期末，公司擁有終端渠道3502家，一年內關閉505家店，自2011年以來快速擴張門店的步伐戛然而止。投資者對七匹狼的信心不足，致其股價下跌至8元/股上下。

　　周少雄作為閩派服裝企業(yè)代表人物，作為中國服裝營銷行業(yè)最具創(chuàng)新精神的踐行者，如今的局勢恐怕是他所沒有想到的。是什么導致了七匹狼業(yè)績增速的下滑?是公司管理內因?還是行業(yè)性問題?

　　“不可否認，中國早期的一些服裝品牌正在面臨新挑戰(zhàn)。一方面，近期中國經(jīng)濟整體發(fā)展速度放緩，另一方面，產(chǎn)業(yè)結構有所調整，消費市場發(fā)生變化。”周少雄解釋稱，中國整個消費市場的發(fā)展，有一個快速發(fā)展期，這種快速發(fā)展期可稱之為對著裝方式的普及階段。這個階段伴隨著經(jīng)濟快速增長，早期崛起的品牌進入了一個快速發(fā)展的通道，但是隨著經(jīng)濟結構的調整，以及人們生活方式的轉變，對于一些早先崛起的品牌，不管在渠道管理模式，還在品牌風格定位上，或者消費結構細分化的應對上，普遍面臨著較大挑戰(zhàn)。

　　2013年，中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)進入“寒冬期”。多家上市服裝公司業(yè)績不佳，凈利下滑成了“主旋律”，報喜鳥(5.92, 0.10, 1.72%)、希努爾(6.37, -0.16, -2.45%)、步森股份(10.81, -0.11, -1.01%)去年歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.47億元、0.73億元、0.06億元，同比下滑69.29%、47.52%、85.21%。卡奴迪路(14.73, 0.10, 0.68%)、喬治白(10.55, 0.27, 2.63%)、大楊創(chuàng)世(8.36, -0.06, -0.71%)去年凈利潤也呈現(xiàn)負增長，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別1.49億元、0.65億元、0.54億元，凈利潤同比下滑15.56%、31.45%、29.67%。雅戈爾(6.85, 0.03, 0.44%)去年品牌服裝的營收為42.7億元，較上年同期微增4.57%，但該項業(yè)務的凈利潤僅為6.44億元，同比大降21.37%。

　　“當然，除了國家與行業(yè)的整體形勢外，七匹狼的改革步伐沒有跟上形勢也是重要原因。”對于公司本身存在的問題，周少雄沒有選擇回避。

　　自我革命

　　“不改革，就只能等死�！睂τ谀壳暗默F(xiàn)狀，周少雄直言，“不滿意�！�

　　2013年，七匹狼其實做了很多努力。在產(chǎn)品開發(fā)上，除了延續(xù)名士高級定制，七匹狼還推出了明星跨界設計款，并且在線上預售，線上線下同步發(fā)售。這是一次較大的整合營銷案例，將品牌、明星、產(chǎn)品充分結合，并整合了線下終端、電商以及移動互聯(lián)等渠道，可以說是一次整合營銷以及O2O的嘗試。在產(chǎn)品制造方面，七匹狼引進并實施“精益生產(chǎn)”;在終端零售方面，積極推動零售變革，培養(yǎng)零售精英，打造標桿店鋪;在物流方面，七匹狼的現(xiàn)代化物流園已經(jīng)建成并投產(chǎn);在經(jīng)營管理模式上，七匹狼提出了全員營銷的概念，這是七匹狼實踐從批發(fā)轉零售的一種模式。

　　“其實變革的腳步我們早在幾年前就已經(jīng)開始了，包括對終端形象和服務的升級、對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的升級等。雖然在過去的一年整個男裝行業(yè)出現(xiàn)下滑，這個現(xiàn)實我們必須直視，但我們相信，如果沒有之前以及未來將采取的一系列變革，公司的損失不止這些�！敝苌傩郾硎荆�2013年的挫折正好為七匹狼提供了一次機會，可以放下以前的包袱，試錯，反省，總結，直至找到更好的機會。

　　“必須從我做起，來一場自我革命，以改革應對挑戰(zhàn)�！敝苌傩郾硎荆�七匹狼必須改變此前老板個人推動的模式，爭取實現(xiàn)全員推動，全員營銷。

　　據(jù)了解，目前七匹狼正在對組織架構進行大改革：由生產(chǎn)型組織結構向零售型組織架構轉型，成立營銷事業(yè)部、品牌事業(yè)部、電商公司、供應鏈事業(yè)部、IT(后臺)事業(yè)部這五大事業(yè)部。

　　周少雄一直有“革命”或者說“改革”的DNA，七匹狼率先贊助皇馬中國行、簽約齊秦作代言人、名士堂等一系列營銷手段，都曾經(jīng)在中國服裝行業(yè)中掀起了引領品牌營銷的浪潮。2014年，除了“架構組織的革命”，周少雄在產(chǎn)品革命上，也下了本錢。閩派服裝企業(yè)同質化現(xiàn)象相當嚴重，柒牌、勁霸、九牧王(11.35, -0.21, -1.82%)、利郎等“鄰居”產(chǎn)品，換換標，消費者往往區(qū)分不出彼此。為了改變現(xiàn)狀，周少雄更加堅定了產(chǎn)品個性化發(fā)展之路。

　　“今年又引進了兩個設計師，其中一個是格雷姆，在雅格獅丹(Aquascutum)、巴利(Bally)這樣大企業(yè)策劃過。此外，今年會把重點放到商品企劃和設計企劃方面。”

　　未來怎樣

　　有不少專業(yè)機構預測，2014年，中國的服裝行業(yè)依然低迷。

　　“國際品牌的沖擊，國內經(jīng)濟的相對低迷，確實會對經(jīng)營造成影響，但有危就有機。”周少雄對于眼前的困難，相當重視，對于未來的發(fā)展前景，也頗有信心。

　　周少雄表示，雖然去年七匹狼關了不少店鋪，但這是屬于“自然生態(tài)”，是一種自然新陳代謝�！暗赇佊泻�，有差，差的就被市場自然淘汰。純粹從數(shù)字上探討問題，意義不大�！敝苌傩郾硎荆�其實七匹狼還有很大的開店空間，因為如果按絕對店鋪數(shù)量比，運動品牌，比如安踏有1萬家店鋪，七匹狼卻只有3000家，難道運動品牌的需求是男裝的3倍嗎?顯然不是。因為七匹狼的定位偏休閑，需求體量上不輸給運動�，F(xiàn)在的情況要么就是運動品牌過去過度開發(fā)，要么男裝空間沒開發(fā)到位。即使用這兩個數(shù)據(jù)的折衷點來看，男裝店鋪擴張依然還有著較大的上升空間。

　　“還有一個機遇，就是現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，一些服裝品牌將被市場淘汰，而七匹狼的品牌價值凸顯，有吸引力，那些被淘汰品牌的經(jīng)銷商將會轉做七匹狼�！敝苌傩蹖⒛抗鈱�準了市場的另一個空間。

　　在周少雄看來，七匹狼原來的店鋪形態(tài)相對比較單一，店鋪的復合程度不夠豐富，比如商場、購物中心、折扣店等形態(tài)比較缺乏，如果一旦店鋪形態(tài)變豐富了，店鋪數(shù)量還會增加�！爸灰�產(chǎn)品調過來了，生意的模式有了調整，店鋪數(shù)量不會變得更少，只會更多�！�

　　“服裝行業(yè)永遠是朝陽行業(yè)�！痹谥苌傩劭磥�，服裝行業(yè)是消費品行業(yè)，是現(xiàn)代生活當中不可或缺的重要組成部分，時尚和愛美之心是永遠不會消失的。

　　“現(xiàn)在的中國領導人越來越多地穿上國產(chǎn)品牌服裝出訪，體現(xiàn)出越來越多的品牌自信，也是對中國審美的一種自信�！敝苌傩郾硎�，“未來我們也希望看到更多的政府官員能夠穿上國內品牌服裝在國際舞臺上亮相，希望未來中國的文化發(fā)展、時尚發(fā)展能獲得更多的政府關心，或者叫做自我肯定�！�

　　現(xiàn)在，周少雄很少上微博，很少在網(wǎng)絡世界發(fā)聲，用他的話來說，他更在意“不是說到，而是做到，一切看結果”。