七匹狼周少雄咆哮新戰(zhàn)場：不但要消費，還要升級

七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄

　　金磚四國是目前奢侈品消費年平均增長率唯一能達(dá)到兩位數(shù)的國家，而中國是四國里增長率最高的。

　　福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄的穿戴，從西裝到領(lǐng)帶，再到皮鞋都是“七匹狼”系列。那枚別在胸前的金黃色“奔狼”圖標(biāo)閃閃發(fā)光。

　　2011年，中小板服裝第一股七匹狼實現(xiàn)營業(yè)收入21.93億元，同比增加10.38%，凈利潤2.8億元，同比增加37.43%。每股收益為0.99元；3月28日“2010年度中國市場商品銷售統(tǒng)計信息發(fā)布會”披露，七匹狼夾克衫2010年市場綜合占有率第一。這是七匹狼夾克衫連續(xù)11年市場綜合占有率第一。

　　2011年3月29日上午11時，北京，中國國際展覽中心（新館）。周少雄用一口福建普通話講述了一個關(guān)于七匹狼的新故事：七匹狼以7000萬元的價格收購了杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)，進(jìn)軍奢侈品市場。

　　涉足國際品牌代理業(yè)務(wù)

　　杭州肯納服飾有限公司是中國知名國際品牌代理公司，成立于2008年3月，主要從事世界頂級服裝品牌康納利（Canali）和 Versace collection（范思哲）在中國大陸地區(qū)的代理業(yè)務(wù)。此外，杭州肯納還擁有世界著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等品牌在華的代理權(quán)。

　　經(jīng)過最近兩年的收購和整合，杭州肯納的代理業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，已成為Canali在中國的兩大代理商之一。目前，杭州肯納已在全國開設(shè)15家Canali品牌網(wǎng)點，4家范思哲網(wǎng)點，主要經(jīng)營區(qū)域集中在東北和華東。

　　據(jù)了解，杭州肯納這幾年在代理國際奢侈品牌在華業(yè)務(wù)上表現(xiàn)突出，已漸漸成為國際品牌在華業(yè)務(wù)拓展重要的平臺。截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實現(xiàn)營業(yè)收入6637萬元，凈利潤達(dá)784萬元。

　　收購杭州肯納后，七匹狼將保留杭州肯納原有的具國際品牌代理運作經(jīng)驗的經(jīng)營團(tuán)隊。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民透露，代理國際品牌業(yè)務(wù)需要比較大投入，七匹狼的收購為杭州肯納解決了資金瓶頸。杭州肯納將有一系列的市場拓展計劃。今年Canali的網(wǎng)點將由15家擴(kuò)展至18家，而Versace collection將由現(xiàn)在的4家門店，迅速發(fā)展至11家。在張建民看來，有了七匹狼全力支持，杭州肯納的發(fā)展會提速，有望在短期內(nèi)搶占國際品牌在華代理市場的制高點。

　　此次收購反映出“七匹狼”對未來中國國內(nèi)消費市場升級與細(xì)分的戰(zhàn)略思考。中國奢侈品市場的巨大消費潛力，是七匹狼收購杭州肯納的重要因素。

　　周少雄表示，未來中國是奢侈品消費最大的市場。金融危機(jī)過后，歐美國家消費者對奢侈品消費趨于理性。但看看日本、中國香港、中國臺灣和新加坡等地就可以知道中國未來市場的潛力。金磚四國是目前奢侈品消費年平均增長率唯一能達(dá)到兩位數(shù)的國家，而中國是四國里增長率最高的。

　　有關(guān)統(tǒng)計顯示，中國的奢侈品消費占全球的市場份額從1998年不到1%到2010年的10%，12年間翻了十倍，而在接下來的5年，仍將高速增長。麥肯錫報告稱，2010年，在華奢侈品銷售額已達(dá)到120億美元，預(yù)計2015年，中國奢侈品銷售額將達(dá)到270億美元，屆時，中國將超過日本成為全球最大的奢侈品市場。

　　“Canali和 Versace collection 作為國際知名品牌，具有巨大的成長潛力�！敝苌傩壅f，“目前的一些跡象顯示，國家有可能采取一些措施，進(jìn)一步降低奢侈品進(jìn)口的成本，這對奢侈品市場來說，是一個好消息，中國奢侈品市場的發(fā)展，或?qū)⒂瓉硇碌拇禾臁！?

　　周少雄的判斷是，不可能所有的國際牌子都用市場直營的方式來管理，因為其對當(dāng)?shù)厣鐣��?jīng)濟(jì)、文化乃至消費者的把握和管理都不如國內(nèi)公司。他們更愿意尋找一些有管理能力，有資金實力的公司來作為他們的代理。七匹狼的加入能增強(qiáng)杭州肯納在代理國際品牌方面的話語權(quán)和吸引力。

　　“收購杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)國際品牌的合作；二是七匹狼打造國際奢侈品牌進(jìn)入中國市場代理平臺，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國際舞臺提供交流的機(jī)會。”周少雄說，“通過這種合作，七匹狼能為中國消費者提供更多接觸國際奢侈品牌的機(jī)會，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，能為更多國際服裝品牌進(jìn)入中國市場提供服務(wù)�！�

　　“通過與Canali這樣的國際品牌合作，能推進(jìn)七匹狼品牌國際化的進(jìn)程，更好地整合國際，創(chuàng)領(lǐng)時尚�！敝苌傩郾硎�，收購杭州肯納不僅僅能幫助七匹狼涉足中國奢侈市場，還能通過參與國際知名品牌運營，吸收國際知名品牌在產(chǎn)品設(shè)計、組織訂貨、終端管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗，提高七匹狼整體管理水平。

　　周少雄稱，除了現(xiàn)有的“圣沃斯”系列服裝外，七匹狼今后會推出更多的高端系列品牌。