娃哈哈童裝原地踏步定位不清渠道投放錯誤

分享到： | | | | 2014-6-24 08:55

就在其他同時期的其他品牌火速發(fā)展的時候，娃哈哈童裝卻在原地踏步。以1996年成立的小豬班納服飾有限公司為例，其2010年全年銷售額就已突破10億元。而和娃哈哈童裝有限公司幾乎同時成立的森馬服飾旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年銷售額已超過50億元，年復(fù)合增長率一度高達60%以上。

對很多消費者而言，說起娃哈哈就聯(lián)想到AD鈣奶、營養(yǎng)快線以及代言人王力宏，但對于娃哈哈童裝，大家的認知度好像都不高。

據(jù)中國時尚品牌網(wǎng)了解，作為娃哈哈集團多元化的排頭兵，“娃哈哈童裝有限公司”成立于2001年，迄今已有13年的發(fā)展歷史。

定位不清渠道投放錯誤

娃哈哈童裝的價格定位于春秋100~300元、夏季款60~200元、冬季款200~700元，相比之下屬于國內(nèi)的中端定位。

但作為服裝品牌，娃哈哈童裝缺乏自己原有的客戶群體，既放不下自己的身段去做低端產(chǎn)品，又突破不了原有的“娃哈哈”品牌定位去走高端路線，因此顧客群一直非常難以界定，地位尷尬。

另一方面，娃哈哈童裝在渠道方面的投放也存在嚴重的錯位。

根據(jù)公開資料，公司成立后的2002年半年時間內(nèi)，娃哈哈生產(chǎn)了330萬件童裝，銷售收入達1.5億元。彼時，娃哈哈集團董事長宗慶后甚至制定出了“3個月內(nèi)組建2000家加盟連鎖店，年銷售額突破10億元”的宏偉目標。

但是，在發(fā)展近十年后的2011年，娃哈哈童裝業(yè)務(wù)的收入僅為2億元，不僅十余年來幾無增長，占娃哈哈集團業(yè)務(wù)的總比重也一直呈下降趨勢，店鋪數(shù)量更是僅有500多家，遠未達到宗慶后當初的目標。

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