朵以女裝代理商：服裝行業(yè)門檻不高 比較適合菜鳥

朵以女裝區(qū)域代理商湯海濤

　　做服裝生意是做批發(fā)還是做零售？該代理品牌還是經(jīng)營(yíng)散貨？本期創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)嘉賓朵以女裝區(qū)域代理商湯海濤、河南隆運(yùn)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉金星，分別從如何做好服裝零售和如何做好服裝批發(fā)兩個(gè)角度，和創(chuàng)業(yè)者們分享了他們的經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)分析

　　服裝業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)

　　萬事入行難，這么多行業(yè)中為何會(huì)選擇女裝？湯海濤在開場(chǎng)前先和大家分享了他是如何從網(wǎng)絡(luò)工程跨行到服裝業(yè)的。

　　“我當(dāng)時(shí)總結(jié)了一下，投資前沿的風(fēng)險(xiǎn)比較大，衣食住行，服裝是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)�！睖�海濤介紹說，服裝行業(yè)雖然盈利能力沒辦法與新興行業(yè)比，但“重在穩(wěn)，門檻不高，比較適合菜鳥”。

　　當(dāng)然，這并不是說門檻低就可以隨便做，在他看來，涉足服裝行業(yè)還要考量三個(gè)方面的問題：經(jīng)營(yíng)模式、善用資源、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　服裝雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但新形勢(shì)下其經(jīng)營(yíng)模式也越來越多樣化，面對(duì)淘寶、微信等多種線上新模式，加之地鋪、步行街、商場(chǎng)等傳統(tǒng)模式，具體選擇哪一種，還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者結(jié)合自身的情況和優(yōu)勢(shì)去選擇。

　　湯海濤說，如果是新手進(jìn)入服裝行業(yè)，最好還是選擇一個(gè)有一定支撐能力的品牌入手，根據(jù)自身的能力，選擇持久度高和口碑好的品牌。

　　銷售渠道

　　各有優(yōu)劣，看好商場(chǎng)模式

　　在湯海濤看來，服裝行業(yè)未來的發(fā)展，在縣級(jí)市場(chǎng)上有很多機(jī)會(huì)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)受線上的影響越來越大�！睖�海濤說，網(wǎng)絡(luò)模式有一個(gè)明顯的劣勢(shì)就是比價(jià)效應(yīng)。

　　“在淘寶搜索時(shí)，同一款服裝全國(guó)各地的價(jià)錢都會(huì)顯示出來，而每差上一塊錢，消費(fèi)者都會(huì)非常敏感。”他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售的這個(gè)劣勢(shì)并不是入行不久的人可以解決的。

　　而以地鋪為代表的傳統(tǒng)模式經(jīng)過多年發(fā)展，依然有很大的市場(chǎng)，目前最適合以地鋪形式經(jīng)營(yíng)的還是在縣級(jí)市。

　　“傳統(tǒng)銷售方式，成本比較高，在成熟商業(yè)地區(qū)房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)都不低。而一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，一般步行街往往是最熱鬧的，并且房租也不會(huì)高得離譜，可以優(yōu)先考慮。”

　　“商場(chǎng)最重要的就是消費(fèi)體驗(yàn)，有些人購(gòu)物時(shí)希望有很好的購(gòu)物環(huán)境，這點(diǎn)是其他方式不能比的。”同時(shí)湯海濤也認(rèn)為，商場(chǎng)可能也是服裝行業(yè)最不好操作的地方，“門檻高，要有符合商場(chǎng)定位的品牌，在產(chǎn)品密集的地域，還會(huì)面對(duì)更多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)起來會(huì)比較困難�！�

　　人力資源

　　你的團(tuán)隊(duì)里面必須有懂行的人

　　由菜鳥向業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)變的這幾年，湯海濤說其實(shí)背后一直有懂行的朋友在保駕護(hù)航。他向新手們支招兒，想創(chuàng)業(yè)成功必須建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你可以不懂行，但是你的團(tuán)隊(duì)里面必須有懂行的人。

　　終端銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素是人力，人員流動(dòng)太頻繁對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來講，非常令人頭疼，湯海濤的店鋪也面臨這個(gè)問題。

　　他總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)，比如要將店里的導(dǎo)購(gòu)分為不同的級(jí)別，最初級(jí)屬于流動(dòng)性比較強(qiáng)的群體，中級(jí)是具有一定戰(zhàn)斗力的導(dǎo)購(gòu)，而最高等級(jí)的導(dǎo)購(gòu)對(duì)于每個(gè)店來說，是無論如何都要留下來的。

　　“我的店里是將資深導(dǎo)購(gòu)看作具有‘領(lǐng)導(dǎo)’職能的，屬于要保護(hù)的資源，無論是薪資待遇、日常培訓(xùn)都要有一定的傾斜�！睖�海濤說。

　　與流動(dòng)性相對(duì)應(yīng)的就是員工的忠誠(chéng)度，湯海濤認(rèn)為過去那種老板需要板起面孔一絲不茍的時(shí)代已經(jīng)過去，“員工忠誠(chéng)與否看老板，現(xiàn)在的年輕人不是拿高薪就能委曲求全，他們追求的是一種價(jià)值和工作氛圍，這就要求老板在日常待遇上不能斤斤計(jì)較。”