茵曼放鴿子事件趣味營銷引流量

分享到： | | | | 2015-1-17 09:30

2013年10月12日，距離茵曼發(fā)布雙十一要“放鴿子”的聲明僅兩天，茵曼既此前的“對不起”版微博，又在微博上發(fā)表“抱歉體”，稱“抱歉，在放鴿子上再放了一次鴿子，放鴿子也許是一次爽約，也許是一次放飛夢想，也許只是一款游戲”。茵曼CEO方建華轉(zhuǎn)發(fā)了該條微博，并表態(tài)雙十一會回饋消費(fèi)者。于是，謎底終于揭曉，“放鴿子”只不過是天貓雙十一茵曼品牌館預(yù)熱期的一款同名的營銷游戲。

2013年的雙十一，對于茵曼大家最津津樂道的是其“放鴿子”事件，多虧放了鴿子，茵曼在2013年摘得女裝類目銷量第一。

茵曼“放鴿子”事件事件的起因是什么

2013年10月10日，茵曼在官方微博發(fā)布了一份聲明，稱“今年雙十一我們決定放鴿子”。除此之外，并沒有表明是什么原因?qū)е缕浞砒澴�。之后又發(fā)布了“對不起”版微博，微博中提到“對不起，賣女裝可以，放鴿子是必須的；對不起，放鴿子實(shí)屬無奈，但請體諒我們的決定”。此前茵曼連續(xù)多年居天貓銷量前列，提前宣布缺席，引發(fā)大家的種種猜想。茵曼還在微博上發(fā)起了“茵曼放鴿子”的話題，用兩天的時間吸引了30多萬用戶參與關(guān)注品牌。

茵曼“放鴿子”事件實(shí)為一場營銷活動

茵曼“放鴿子”事件帶來雙十一女裝第一

“放鴿子”游戲給茵曼的品牌營銷帶來很大影響。對比2012年，2013年雙十一總的UV引入量比2012年增長多一倍，2013年在臨近雙十一UV數(shù)量持續(xù)快速地增長。2013年10月12日至10月30日期間，共帶來近百萬UV，參與“放鴿子”游戲中35%的人數(shù)關(guān)注了茵曼店鋪。憑借“放鴿子”游戲，2013年雙十一當(dāng)天，茵曼在半天就達(dá)到了12年7000萬的水平。截止到2013年雙十一結(jié)束，茵曼官方旗艦店的總銷售額為1.207億，位居女裝類目第一。

縱觀整個放鴿子事件，茵曼和消費(fèi)者耍了很大的一個心機(jī)。放的不是鴿子，釣的卻是消費(fèi)者這條大魚。

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