淘品牌線上增長遇瓶頸茵曼也要開實體店了

分享到： | | | | 2015-11-24 14:09

現(xiàn)在，新世界百貨成了茵曼第一家合作的線下百貨集團(tuán)。后者成立于1993年，目前在全國共有31家以“新世界”命名的百貨店、12家在上海沿用“巴黎春天”名稱的百貨店。其百貨零售連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋包括上海、北京、沈陽、武漢及成都在內(nèi)的中國21個重點城市。

淘品牌茵曼要發(fā)展線下實體店了。

11月23日，茵曼與新世界百貨正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，新世界百貨將成為茵曼首批入駐的線下百貨商店，并實現(xiàn)線上線下同款同價。

茵曼是廣州匯美有限公司2008年4月推出的主攻電商平臺的女裝品牌，目前已經(jīng)是淘寶女裝銷量前五的品牌。

但茵曼已經(jīng)不滿足于只做一個女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌了。

按照茵曼董事長方建華的理念，這家公司要朝多品牌、多品類和多渠道發(fā)展。今年茵曼啟動了“茵曼+”品牌計劃，除了服裝、鞋履、包飾，還將推出家居、家紡、運動，旅行用品、母嬰用品等新產(chǎn)品。

渠道上，茵曼也啟動了“千城萬店”計劃，進(jìn)行線下門店的招商。方建華在天貓服飾戰(zhàn)略大會上曾這樣描述茵曼+的未來發(fā)展規(guī)劃：“今年年底要發(fā)展到200家，到2016年計劃要做到1000家，未來五年，希望在1000個城市開出1萬家茵曼+門店�！�

2008年茵曼上線時只有超過百萬元的銷售額，到2013年就超過了5億元，今年雙十一，茵曼的最終交易額超過7100萬。茵曼母公司匯美集團(tuán)股東搜于特公司的公告顯示，2012年-2014年間，匯美的營收分別為2.16億元、5.90億元和9.56億元，凈利潤分別為2001.70萬元、3412.53萬元和3890.77萬元，呈逐年遞增。但其凈利潤率卻在逐年下滑，分別為9.3%、5%和4.1%。

事實上，在線渠道的銷售成本已今非昔比。方建華也承認(rèn)，線上銷售成本雖仍然低于實體渠道，卻也已經(jīng)很高了，兩者盈利空間并沒有很大差別。

對互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌來說，經(jīng)歷了前幾年爆發(fā)式的增長，現(xiàn)在已經(jīng)開始面臨瓶頸期。隨著線上客流量的飽和，將越來越難以吸引新客戶。基于這樣的邏輯，茵曼選擇了發(fā)展線下渠道，開發(fā)新產(chǎn)品，將線上線下業(yè)態(tài)融合。

茵曼曾在接受媒體采訪時預(yù)計，到2016年將線下業(yè)務(wù)比例提升到公司業(yè)務(wù)的10%，2017年到2020年，線下業(yè)務(wù)將占到整體的30%。

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