Kate Spade聯(lián)手連卡佛擴(kuò)張中國市場 設(shè)置不同階層價格點

對于很多年輕女孩子來說，如果你買不起Chanel 2.55，那么花上其十分之一的價格買一款差不多款式的Kate Spade黑色菱格紋包也是個不錯的選擇。更何況，這個來自紐約的品牌近年來著實賣得火熱。

這個輕奢服飾品牌集團(tuán)成為獨立品牌公司后的首個財年表現(xiàn)不錯。數(shù)據(jù)顯示，Kate Spade & Co. (KATE：NYSE)在2014年的銷售額上升11.39億美元, 較上年同期的8.034億美元上漲41.7%(其中有1800萬美元受益于該財年較上一財年多出的一周)。

不止賣手袋

市場分析人士認(rèn)為，這家手袋制造商正在模仿Ralph Lauren王國：一個出售從服裝到家居用品幾乎無所不有的生活品牌，以期達(dá)到現(xiàn)有銷售額4倍數(shù)字的零售額——40億美元。

Kate Spade 的CEO Leavitt著眼于真正有吸引力的產(chǎn)品——香水，珠寶，手表，太陽眼鏡，并設(shè)置了同時吸引腰纏萬貫的富翁和奢侈品顧客等不同層級的價格點。

“Ralph Lauren是我們的業(yè)界的榜樣，”Leavitt說，作為前任Lauren副手的他現(xiàn)年53歲，2008年加入Kate Spade并在上個月成為母公司的CEO�！拔覀兒茏孕趴梢酝瓿杉榷ǖ哪繕�(biāo)�！�

為了達(dá)成目標(biāo)，這家公司不斷在調(diào)整它的銷售策略。據(jù)悉，Kate Spade打算在今年上半年關(guān)閉旗下的兩個副牌Kate Spade Saturday(低價位副線品牌，價格只有前者的一半)和jack Spade(男裝)的線下所有的店鋪。原因是在去年第四季度，這兩個品牌的凈收入下滑到1.265億美元，而前年同期為1.852 億美元。公司決定將Kate Spade Saturday和jack Spade過渡到其專屬的電子商務(wù)網(wǎng)站。

一位Kate Spade Saturday的發(fā)言人也表示，品牌的標(biāo)簽不會完全消失，并期望它未來仍然會出現(xiàn)在Kate Spade New York的店鋪和它的電子商務(wù)網(wǎng)站。

雖然有觀點認(rèn)為，對一個只有八分之一Ralph Lauren集團(tuán)大的品牌來說40億美元的計劃是一個大膽的目標(biāo)。

但Leavitt為公司做出了規(guī)劃。為了促進(jìn)美國本土的銷售額增長，他計劃新開門店，同時刺激占據(jù)品牌20%收益的網(wǎng)上銷售。他說，零售額將在2016年達(dá)到20億。

目前,該品牌在全球共有200家店鋪。

布局中國市場

“歐美市場競爭激烈趨于飽和，且是輕奢品牌的集中營，過去一年幾大輕奢品牌著力日本及大中華地區(qū)的發(fā)展�！币环菪袠I(yè)分析人士告訴記者，2014年，Kate Spade的競爭對手Michael Kors (KORS：NYSE) 和Tory Burch 均來到中國舉辦大型活動造勢宣傳。另一方面輕奢市場發(fā)展亦迎來放緩趨勢，這讓上述品牌不得不加速大中華區(qū)這一剛剛開發(fā)市場的布局。

據(jù)記者了解到，雖然去年Kate Spade75%的銷售量來自美國，但Leavitt計劃將現(xiàn)有占總銷售額低于25%的國際銷售額提高到三分之二的比例，并更多的瞄準(zhǔn)亞洲市場。

Kate Spade似乎尤為看好中國市場。今年2月，有消息傳出，Kate Spade以3600萬美金的代價從韓國代理商的手里收回了其在華的股權(quán)。Kate Spade與知名的時尚買手連鎖店連卡佛合作，共同出資組建合資公司，布局在華業(yè)務(wù)。這一合作被也認(rèn)為是連卡佛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中產(chǎn)消費(fèi)的信號之一，連卡佛載思集團(tuán)主席兼行政總裁吳宗恩表示，“大中華區(qū)市場瞬息萬變，高級奢侈品市場日趨成熟，而區(qū)內(nèi)品位優(yōu)越的新興中產(chǎn)階層正迅速增長，帶來在現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)以外的全新發(fā)展機(jī)遇”。

雙方宣布計劃在大中華區(qū)內(nèi)開設(shè)超過100個銷售點。記者查詢Kate Spade的中國官網(wǎng)，截止目前該品牌在大陸共有27家店鋪。