線上線下全面戰(zhàn)略合作李寧借力大潤發(fā)南方擴(kuò)張

分享到： | | | | 2015-4-20 08:18

飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬透露，和李寧公司之間的合作是線上線下的全面戰(zhàn)略合作，線下包括正價商品、特價商品和旗艦店的開設(shè)，以及階段性特賣的合作。據(jù)北京商報記者了解，之前大潤發(fā)和李寧已經(jīng)有合作基礎(chǔ)，主要形式是李寧的產(chǎn)品在大潤發(fā)門店銷售、李寧在大潤發(fā)超市外租區(qū)開設(shè)品牌專賣店等。袁彬表示，“現(xiàn)在要加深合作，超市內(nèi)的李寧商品之前品類太少，以后可能會進(jìn)行系列的展示，專賣店也會升級到更大更全的旗艦店”。

被庫存和輿論壓了近三年的李寧品牌，在創(chuàng)始人李寧本人回歸執(zhí)政后，終于出現(xiàn)了一些復(fù)興的苗頭。北京商報記者從飛牛網(wǎng)獲悉，李寧本人帶隊與其談線上線下的合作，欲借大潤發(fā)滲透南方市場，同時實現(xiàn)智能跑鞋和智能手環(huán)的O2O落地。

　　李寧公司在去年業(yè)績發(fā)布時曾表示，未來集團(tuán)將繼續(xù)強(qiáng)化與渠道伙伴的合作，拓展有潛力的市場空間，并戰(zhàn)略性地進(jìn)入低滲透的中國南部地區(qū)。

　　從李寧公司2014年財報數(shù)據(jù)來看，李寧牌在中國市場上的收入，東部、北部、南部市場分別為18.92億元、27.37億元、11.26億元，分別占比31.9%、46.1%和19%，在同比增長方面，三個區(qū)域分別為19.9%、19.9%和3.9%。從店鋪數(shù)量看，依次為2026家、2278家和1322家，李寧公司在公告中表示，與東部和北部相比，南部市場的競爭較為激烈，收入同比增長較緩。南部包括廣東、廣西、福建、海南、云南、貴州、四川、重慶及西藏。事實上，李寧習(xí)慣在北方作戰(zhàn)，南部地區(qū)一直是晉江系的主要戰(zhàn)場。李寧公司今年要開設(shè)500家新店，其中就包含南方市場的擴(kuò)張。李寧公司認(rèn)為，大眾市場對運動產(chǎn)品有強(qiáng)大的需求，同時又有即興購買、品牌忠誠度較低的購買行為�！斑@些消費者更看重價格、時尚趨勢和舒適度。基于此，我們面向大眾市場提供的產(chǎn)品將有效結(jié)合價格、獨特設(shè)計（風(fēng)格和色彩組合）及舒適程度。”除了產(chǎn)品方面，渠道也是擴(kuò)張的重要方面。大潤發(fā)在南方城市深耕多年，截至2015年2月，其在內(nèi)地開設(shè)了317家綜合性大型超市，多集中在華東、華南區(qū)域。

　　袁彬向北京商報記者透露，李寧同時也入駐大潤發(fā)旗下網(wǎng)站飛牛網(wǎng)平臺，而且是首批入駐商戶，將參與飛牛網(wǎng)之后的O2O線上線下互動。同時，李寧正在研發(fā)的智能跑鞋以及和小米合作的智能手環(huán)也將在大潤發(fā)設(shè)置線下體驗點。

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