Kate Spade宣布減少促銷 避免像Coach陷入過度曝光陷阱

為避免像Coach和Michael Kors那樣陷入品牌過度曝光的陷阱，Kate Spade宣布減少無休止的促銷，從而建立有“質(zhì)量”的全價銷售。

　　根據(jù)公司發(fā)布的最新財報顯示，截止至2015年4月4日的季度，公司凈虧損為5520萬美元，稀釋后每股為0.43美元。而去年同期則錄得凈利潤為4620萬美元，每股0.37美元。在調(diào)整后的基礎(chǔ)上，包括某些逐漸減少的費用，稀釋后每股收益為0.30美元。在持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，虧損從去年同期的3800萬美元擴大至5400萬美元，每股約為0.42美元。凈銷售額從2.236億美元上漲14.2%至2.553億美元。而同店銷售方面則上漲6%，包括電子商務(wù)在內(nèi)的所有直接對消費者的銷售則錄得9%的增幅。某些運營業(yè)務(wù)的逐漸減少，毛利潤占銷售額的62%。

從類別劃分，本季度銷售額的上漲主要得益于女士手袋和小型皮具的增長，兩者均為女士系列支柱的重要部分。除男士系列Jack Spade外，童裝系列成為增長的另一重要支柱，其中包括于8月推出的嬰兒用品和嬰兒服。

　　受公司不利財報消息影響，紐約證券交易所于周四錄得Kate Spade & Co.股價下跌10.4%至29.16美元。事實上，在其掙扎于銷售增長的同時又保持良好利潤平衡的矛盾中，從短期內(nèi)看，Kate Spade將繼續(xù)面臨利潤被進一步擠壓局面。

　　Kate Spade首席執(zhí)行官Craig Leavitt表示，公司目標(biāo)將是降低品牌對無休止促銷的依賴，從而建立有“質(zhì)量”的全價銷售，并認為公司40億美元的銷售額目標(biāo)是“現(xiàn)實的”。盡管Kate Spade沒有公開披露達到40億美元銷售額目標(biāo)的時間，但Leavitt強調(diào)，公司“在過去的一年中，在銷售和盈利方面都有顯著的增長。對于我們來說，致力于建立有質(zhì)量的銷售是一個關(guān)鍵的組成部分�！�

　　他解釋道，隨著閃購銷售的回落，現(xiàn)在當(dāng)公司有促銷活動時，整體結(jié)果趨向于比多個銷售活動更好。不過目前公司門店全價銷售已經(jīng)有所改善，該公司正在減少在其他分銷渠道中促銷活動的參與，例如那些由百貨商店提供的促銷活動。雖然該公司一直與批發(fā)客戶討論這些問題，但他也認為“它需要時間來執(zhí)行�！�

　　根據(jù)國外媒體有關(guān)消息指出，箱包制造商Tumi Holdings Inc.在公布其第一季度財報匯中表示，它正在“采取措施減少其參與促銷活動，以此長期保持品牌價值。”在過去的幾個季度，Coach Inc.也減少其品牌店鋪和網(wǎng)上商店的促銷活動以及outlet銷售的數(shù)目。對于減少促銷活動的策略，Leavitt認為，Kate Spade參與促銷活動的多少將是公司建立有質(zhì)量銷售的多渠道方法中的一步，而這將是公司戰(zhàn)略增長中非常重要的部分。

　　對于未來的發(fā)展，國際領(lǐng)域已被公司視為重要的擴張領(lǐng)域，并已在香港開設(shè)品牌的第四家全球旗艦店。另外，在新加坡建立電子商務(wù)網(wǎng)站平臺。

　　目前，Kate Spade表示其已經(jīng)與服裝制造商Exclusive Brands International SA達成新的分銷協(xié)議，將加大Kate Spade New York在拉丁美洲擴張的力度。因為新的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，Kate Spade將不再直接在巴西管理經(jīng)營。但公司將與Exclusive Brands International SA一起對巴西業(yè)務(wù)作出評估。Exclusive Brands International SA目前擁有17個地區(qū)的分銷權(quán)，其遍布中美、南美以及加勒比地區(qū)。另外，Kate Spade和Grupo Axo在墨西哥市場也有單獨的經(jīng)營協(xié)議。