奧康改變賣鞋玩法 布局國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場

“最近的豬肉價(jià)格上漲，我們的成本也上漲了。”奧康國際的副總裁周威打趣道。不過，他的老板——奧康國際的董事長王振滔最近忙得不可開交，7月剛從美國考察回來后立刻拍板和美國第二大鞋類品牌斯凱奇(SKECHERS)的中國總代理達(dá)成戰(zhàn)略合作，打算五年內(nèi)要新開1000家店鋪。這也標(biāo)志著這家主營商務(wù)男士皮鞋的企業(yè)正式進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)板塊。

另一方面，盡管預(yù)告有臺(tái)風(fēng)“蘇迪羅”逼近，8月8日，中國跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)(LightInTheBox)副總裁王建中還是帶著自己的高管團(tuán)隊(duì)趕赴奧康國際總部溫州，討論怎樣與新東家在電商方面深度合作與資源整合，這天正是奧康成立27年。

布局國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場

奧康國際創(chuàng)立于1988年，主營鞋類和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷及零售。旗下?lián)碛卸鄠�(gè)知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德(VALLEVERDE)，并在國內(nèi)外分布著數(shù)千家連鎖專賣店。

記者獲悉，雖然一直專注皮鞋，看似從未涉足運(yùn)動(dòng)鞋服板塊，但這家公司似乎一直對(duì)于運(yùn)動(dòng)市場“虎視眈眈”。2008年時(shí)，奧康就成為北京奧運(yùn)會(huì)的皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。

王振滔承認(rèn)：“運(yùn)動(dòng)鞋作為鞋類市場的大塊頭，奧康一直有分一杯羹的想法。”據(jù)透露，奧康進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋服板塊的計(jì)劃“蓄謀已久”，只是礙于2008年后國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場一度萎靡不振，從而沒有正式介入其中。

不過，幸運(yùn)的是王振滔和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，兩年前運(yùn)動(dòng)鞋服市場止跌回暖。2014年開始，奧康旗下康龍休閑鞋的設(shè)計(jì)樣式，便已經(jīng)有向戶外運(yùn)動(dòng)靠攏的跡象。2014年底，康龍更是打出了“穿康龍，去旅行”的廣告語，頗有試水戶外運(yùn)動(dòng)板塊的意圖。

王振滔表示，此次和斯凱奇合作算是正式舉起進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)板塊的旗幟，補(bǔ)全了奧康在鞋類營銷領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，也勢(shì)必將對(duì)國內(nèi)原有的運(yùn)動(dòng)鞋市場格局帶來一定沖擊。

“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)注意到國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚產(chǎn)品需求正在激增。傳統(tǒng)的老牌運(yùn)動(dòng)品牌阿迪、耐克開始出現(xiàn)品牌倦怠期，且產(chǎn)品也過于運(yùn)動(dòng)化，而斯凱奇產(chǎn)品偏時(shí)尚休閑，現(xiàn)在的實(shí)際情況就是運(yùn)動(dòng)用品正被市場拋棄而時(shí)尚休閑產(chǎn)品正在崛起。”王振滔向記者表示，奧康多年來一直致力于商務(wù)正裝鞋、時(shí)尚潮鞋、戶外休閑鞋、精品女鞋等多個(gè)鞋類領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，但運(yùn)動(dòng)服飾板塊鮮有涉及，選擇與斯凱奇合作，正是彌補(bǔ)了這一短板，進(jìn)而能夠幫助奧康全面打造鞋業(yè)系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈。

服飾行業(yè)營銷專家程偉雄則認(rèn)為，雖然2007年就進(jìn)入中國，但斯凱奇在中國市場上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來沒有運(yùn)動(dòng)鞋這一塊兒，又想要在這個(gè)市場分一杯羹，如今找一個(gè)不那么強(qiáng)勢(shì)的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個(gè)新品牌，也算是兩者互相借力，何樂而不為。

王振滔在接受采訪時(shí)有信心地表示，公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，斯凱奇有望成為奧康未來一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。

不只賣鞋那么簡單

記者注意到這家于2012年在A股上市的企業(yè)近期動(dòng)作頻頻。

就在2015年6月，奧康國際發(fā)布公告稱斥資7734.4萬美元收購全球跨境電商龍頭企業(yè)蘭亭集勢(shì)(LITB.NYSE)25.66%股權(quán)，成為其第一大股東。當(dāng)時(shí)，就有相關(guān)分析人士指出，參股全球跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)明顯是劍指國際鞋服市場，意在全球化戰(zhàn)略布局。

8月8日，王振滔在接受采訪時(shí)也表示，奧康對(duì)蘭亭集勢(shì)的投資，能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，最終實(shí)現(xiàn)奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并以此打開國際市場。

“奧康早就對(duì)跨境電商感興趣，蘭亭集勢(shì)不是其接觸的第一家相關(guān)企業(yè)，但因理念相同、能力互補(bǔ)最后達(dá)成交易�！碧峒皧W康對(duì)蘭亭集勢(shì)的投資，王振滔對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，希望結(jié)合“雙方在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，共同打造傳統(tǒng)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略”。

一方面，可以通過實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，幫助奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并依此打開國際市場。2014年財(cái)報(bào)顯示，奧康海外銷售額1.23億，僅占其總銷售額的4.19%。另一方面，投資蘭亭集勢(shì)，奧康也希望借此能促進(jìn)其境內(nèi)外市場的投資與并購活動(dòng)以及與國際品牌的合作，有利于其拓展現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍和渠道的延伸。

其實(shí)，早在2009年奧康便意識(shí)到未來電子商務(wù)的廣闊空間，隨即組建電子商務(wù)部門，創(chuàng)建官方購物網(wǎng)站，此后每年電子商務(wù)平臺(tái)的銷售額都逐年上升。2014財(cái)年，其電商全年收入4億，增長11%。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，奧康注意到，包括傳統(tǒng)行業(yè)、淘品牌等電商業(yè)務(wù)增長正在放緩。

王振滔說，“蘭亭集勢(shì)在電子商務(wù)方面更專業(yè)，也有國際市場電商業(yè)務(wù)的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，而國內(nèi)大行專賣店的營銷能力是奧康國際的優(yōu)勢(shì)，這樣的整合具有很大的互補(bǔ)性。”

線上的動(dòng)作不足以說明奧康國際的“野心”�！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，這家公司實(shí)際籌謀的是“國內(nèi)+國際+線上+線下”的全市場全渠道。

“我們未來還會(huì)做的一件事情就是從小店轉(zhuǎn)型到大店。”王振滔告訴記者。在奧康的大本營溫州，你在一條街上甚至能看到五六家奧康國際旗下的品牌門店，但這樣單門店?duì)I業(yè)額僅為200萬~300萬元的店已經(jīng)不能夠滿足王振濤及其企業(yè)的愿景。

此前，他帶著一隊(duì)人馬前往日美考察各種商業(yè)模式。結(jié)果是2015年10月，名為AOKMART的新店即將開業(yè)。“面積是4000平方米左右，里面除了會(huì)有我們奧康旗下以及斯凱奇的品牌，還有阿迪、耐克等品牌入駐。”王振滔告訴記者，除了鞋服類，人們逛累了需要坐下來休息，打算引進(jìn)少量的餐飲，“比如星巴克這樣的”。他預(yù)計(jì)未來這樣一個(gè)品牌集成店的一年銷售可以達(dá)到8000萬甚至1個(gè)億。

不過，他也坦陳，找合適的面積、地段的物業(yè)是“痛點(diǎn)”，“一線城市現(xiàn)在已經(jīng)很難找到這樣大面積的樓，而且租金都很貴”。所以，他表示暫時(shí)沒有大規(guī)模開店的計(jì)劃。