洗牌加速 互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌柯瑪妮克并購(gòu)“策恩”

8月11日，互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌柯瑪妮克（KOMANIC）宣布全資收購(gòu)男鞋品牌“策恩”，并開始發(fā)力實(shí)施“品牌集群”戰(zhàn)略規(guī)劃。“在未來兩到三年內(nèi)，柯瑪妮克對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，還將培育兩到三個(gè)新品牌，把經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域逐步擴(kuò)張到服飾鞋帽全領(lǐng)域，并從風(fēng)格和價(jià)格等維度對(duì)這些新品牌進(jìn)行區(qū)隔�！笨卢斈菘薈EO林雙德接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。

成立于2010年的廣州柯瑪妮克鞋業(yè)有限公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌起家的電商企業(yè)，最初在淘寶平臺(tái)開始銷售，但在過去短短4年間，柯瑪妮克通過“設(shè)計(jì)+買手制”的經(jīng)營(yíng)模式，每年以超過200%的增速發(fā)展，目前已成長(zhǎng)為天貓銷量第一的互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌。

今年4月，柯瑪妮克獲得IDG注資，林雙德透露該筆投資為千萬元級(jí)別，除了將用于提升產(chǎn)品、建設(shè)品牌和優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈之外，還會(huì)計(jì)劃進(jìn)行收購(gòu)或者是自己孵化新品牌以延伸產(chǎn)品線等。

“前幾年淘寶銷售真皮的品牌產(chǎn)品不多，所以‘只做真皮’的品牌口號(hào)、價(jià)格相對(duì)高的中高檔真皮產(chǎn)品為初期的柯瑪妮克打造了非常好的品牌區(qū)隔、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但后來隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌、店鋪宣傳真皮，產(chǎn)品也對(duì)標(biāo)柯瑪妮克，同時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)也在升級(jí)，消費(fèi)者個(gè)性化需求不斷改變，以前每個(gè)季度同時(shí)在售300-500款已經(jīng)無法滿足一直在變化的市場(chǎng)需求�！绷蛛p德表示。

據(jù)了解，策恩是2011年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)真皮男鞋品牌，以“更精致、高品位、輕時(shí)尚”作為設(shè)計(jì)理念，是互聯(lián)網(wǎng)品牌男鞋類目中快速成長(zhǎng)的時(shí)尚男鞋品牌。在收購(gòu)策恩之后，雙方原來的產(chǎn)品開發(fā)、視覺、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將獨(dú)立運(yùn)作，但資源支持層則由兩個(gè)品牌共享。

林雙德判斷，未來兩年互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，行業(yè)洗牌也將加速，單一產(chǎn)品或者單一品牌將很難存活，必須走集團(tuán)化多品牌策略。“就如韓都衣舍，目前已實(shí)現(xiàn)了20多個(gè)品牌共同發(fā)展，從服裝行業(yè)開拓到箱包領(lǐng)域；而茵曼開始從線上發(fā)展到線下，從衣服延伸到鞋帽家居領(lǐng)域�！睋�(jù)林雙德透露，柯瑪妮克除了以收購(gòu)方式以外，還將自己孵化開創(chuàng)新品牌，把經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)張到服裝鞋箱包等時(shí)尚服飾全領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“品牌集群”發(fā)展戰(zhàn)略。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)品牌加速跑馬圈地。在剛過去的8月4日，九牧王旗下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金九盛欣聯(lián)擬以1200萬美元認(rèn)購(gòu)韓都衣舍增資后注冊(cè)資本的5.91%。此前，茵曼母公司匯美服裝宣布獲得搜于特3.24億元戰(zhàn)略投資，并立刻啟動(dòng)A股上市計(jì)劃。

公告顯示，匯美服裝去年資產(chǎn)總額為4.64億元，凈資產(chǎn)為2億元，營(yíng)收為9.556億元，但凈利潤(rùn)僅為3890萬元，2012年和2013年的凈利潤(rùn)分別為2001萬和3412萬元。而韓都衣舍2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.31億元，凈利潤(rùn)-3607.19萬元；今年1-5月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.97億元，凈利潤(rùn)2485.45萬元。

林雙德坦言互聯(lián)網(wǎng)渠道的實(shí)際成本并沒有想象中低，而且前幾年往往是投入期。據(jù)其表示，目前柯瑪妮克的毛利率有50%左右，未來三年該公司將集中精力深耕線上，除了進(jìn)駐天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等大型電商平臺(tái)以外，還將加大與個(gè)性化APP的合作，以提升公司整體銷售規(guī)模。