拉夏貝爾業(yè)績逆市上揚 大概有這么幾個原因

上周五（11日），知名服裝品牌拉夏貝爾（La Chapelle）發(fā)布了截止2015年12月31日的2015年財報，數(shù)據(jù)顯示：

1、2015年度，集團的總營收為90.96億元，同比增長16.4%；

2、集團毛利61.98億元，同比增長15.5%；經(jīng)營利潤為8.28億元，同比增長12.9%；

3、2015年度的收入增長主要得益于零售網(wǎng)絡(luò)的擴充和在線平臺收入的快速增長。截止2015年12月31日，集團的零售網(wǎng)點數(shù)目由2014年同期的6887個增加至2015年的7893個；

4、2015年度，集團的專柜及專賣收入較去年同期分別有6.4%和16.3%的增長，專賣收入增長快于專柜收入的原因是集團開設(shè)了更多的專賣零售網(wǎng)點，使得專賣網(wǎng)點數(shù)量激增；

5、集團在各線城市的收入均有所增長，主要得益于集團全國性的零售網(wǎng)絡(luò)擴張。其中一線城市的收入較2014年度增加9.2%，占集團總收入的12.4%。二三線及其他城市的收入增長17.5%，快于一線城市，這主要由于二三線城市及其他城市的發(fā)展空間更大及本公司在該等城市面臨的競爭較少所致。

據(jù)億歐網(wǎng)了解，拉夏貝爾（La Chapelle）品牌始創(chuàng)于1998年，公司全稱上海拉夏貝爾服飾有限公司，創(chuàng)始人邢加興。截止2015年12月31日，集團旗下品牌，由2014年的8個增加至14個，分別是La Chapelle、Puella、7m、 Candie’s、Vougeek、La Babité、La Chapelle Kids、Pote以及2015年新投資引入的品牌UlifeStyle、MARC ECKō、JACK WALK、O.T.R、OTHERMIX和OTHERCRAZY。2014年8月，集團開啟電商業(yè)務(wù)，并采用線上線下同款同價的策略。據(jù)網(wǎng)上信息顯示，2015年的雙11，拉夏貝爾線上銷售額達2.038億元，線下銷售額達1.38億元，總銷售額超過3.4億元。當天，拉夏貝爾以3456433的交易指數(shù)高居天貓旗艦店女裝類排名第三。

相對其他服裝企業(yè)財報的蕭條，拉夏貝爾的2015年度數(shù)據(jù)還算亮眼。根據(jù)其財報顯示以及過去一段時間的市場表現(xiàn)，可判斷集團的業(yè)績逆市上揚的具體原因有以下幾方面：

1、不斷增加的門店數(shù)量和品牌數(shù)量。這使得集團在全國的落地能力有了大幅提升，同時多品牌戰(zhàn)略的發(fā)酵，使得業(yè)績有了明顯增幅；

2、日漸加強的供應(yīng)鏈管理能力。為支持集團多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，集團根據(jù)不同品牌的不同訴求，供應(yīng)鏈為品牌發(fā)展定制了專門的支持，同時建立了成本分析與核算的信息系統(tǒng)，控制成本的同時找到優(yōu)化方案。在提升品質(zhì)方面，集團除繼續(xù)提升新供應(yīng)鏈管理協(xié)同系統(tǒng)和優(yōu)化供應(yīng)鏈梯隊建設(shè)外，并組建了質(zhì)檢和終端質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析信息系統(tǒng)，為每一個產(chǎn)品設(shè)置了唯一碼，通過對消費者訴求信息的統(tǒng)計和分析，從常規(guī)面輔料和供應(yīng)商優(yōu)選方面進行了品質(zhì)提升。此外，集團還引入了第三方質(zhì)檢公司，提高質(zhì)檢水平。

3、倉儲和物流中心的完善。隨著全國零售網(wǎng)絡(luò)日益擴張，為了滿足業(yè)務(wù)增長的需求，進一步提高運營效率，集團于2015年進一步擴大了倉儲和物流中心，并升級了倉儲和物流中心管理系統(tǒng)。

4、全渠道策略的戰(zhàn)術(shù)，借力打力。拉夏貝爾的電商業(yè)務(wù)從2014年開啟，2015年拉夏貝爾與京東、唯品會、當當?shù)入娚唐脚_達成合作，高調(diào)入駐，并取得不錯成績。據(jù)拉夏貝爾的常務(wù)副總裁王勇介紹，拉夏貝爾電商的獨特之處在于電商部“不備貨、不發(fā)貨”，依靠與線下門店的充分互動整合來實現(xiàn)顧客滿意、運營升級的目標。

5、熱門的合伙人制度，誰給誰打工？企業(yè)的合伙人制度近幾年非常的火爆，目的是為了把原來商業(yè)模式中的打工者轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的直接利益合伙人。這樣做的好處是能直接調(diào)動員工的積極性，將全身心的投入到所從事的事業(yè)中，如此，店鋪員工的直接收入將與門店的營業(yè)業(yè)績相關(guān)，在我看來，可謂一箭雙雕。