Kate Spade同店銷售方面表現(xiàn)優(yōu)異因為會跟消費者講故事

分享到： | | | | 2016-3-3 08:20

Kate Spade 近日公布了 2015 年第四財季報告，雖營收不及預(yù)期，但雙位數(shù)的同店增長率還是讓華爾街看好，股價在周二上午大漲 6.7%。

根據(jù)報告，Kate Spade 第四季度營業(yè)收入約為 4.29 億美元，同比上漲 7.6%，低于預(yù)期的 4.41 億美元，但在同店銷售方面的成績喜人，同比上漲 14%，高于分析師預(yù)期的 11.4%。與此同時，競爭對手 Coach 與 Michael Kors 的同店銷售額則分別下降了 4% 與 0.9%。

值得指出的是，雖然 Kate Spade 的同店銷售在同行業(yè)績低迷時迎來雙位數(shù)增長，但品牌本身的營收基數(shù)還有待提高：Kate Spade 第四季度營業(yè)收入為 4.28 億美元，Coach 則為 11.8 億，Michael Kors 則達到 13.1 億。

Kate Spade CEO Craig Leavitt 在接受 CNBC 電視采訪時表示，Kate Spade 在同店銷售方面表現(xiàn)優(yōu)異的同時，還發(fā)現(xiàn)消費者越來越愿意以原價購買他們的商品，他認為，同時做到這兩點，與 Kate Spade 強調(diào)“與消費者的情感關(guān)聯(lián)”有關(guān)。他特別舉例了品牌與 Magnolia Bakery Cupcake 的合作——這一合作的產(chǎn)物是含有 Magnolia 元素的手袋（Magnolia Bakery 是紐約一家連鎖甜點店，因為在美劇《欲望都市》中出現(xiàn)而為人熟知）。

“（這樣的合作）有助于我們向消費者講述（品牌的）故事�！盠eavitt 說，這是 Kate Spade 和其他品牌的不同。

“我們認為，Kate Spade 的品牌定位很清晰，也很特別，這是諸如 Coach 和 Michael Kors 等品牌所缺乏的。”Conlumino 零售研究公司的分析師 Hakon Helgesen 說。

Kate Spade 與 Magnolia 的合作

除了善于把玩消費者熱愛的元素、講她們愛聽的故事，Kate Spade 也在去年新增了多個產(chǎn)品品類以應(yīng)對整個零售行業(yè)的不景氣，其中包括運動裝、睡衣和床上用品。這些新的品類在去年吸引到了 30-50% 的新消費者。

“我們發(fā)現(xiàn)這部分消費者會成為我們的回頭客……并且開始購買我們的核心產(chǎn)品（指手袋和小皮件）�！� Leavitt 說。

截至第四季度，Kate Spade 集團在全球擁有 126 家自營獨立門店、52 家授權(quán)經(jīng)營店及 77 間折扣店。根據(jù) Kate Spade 中國官網(wǎng)顯示，該品牌目前在中國大陸地區(qū)擁有 23 家門店，其中上海、成都、杭州最多，分別為 5、3、3 家，北京 2 家。

集團對于 2016 年同店銷售增幅的預(yù)期處于 11%-16% 的高水平增長，路透社的綜合預(yù)期則為 10.6%。

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