主打“民族風(fēng)”的裂帛要上市，資金會(huì)用來(lái)開(kāi)實(shí)體店

2006 年成立的服裝類“淘品牌”裂帛的同名母公司近期向證監(jiān)會(huì)提交了 IPO 申請(qǐng)，擬登錄深交所創(chuàng)業(yè)板。如果你還不熟悉“裂帛”，可以大致把它的風(fēng)格理解為“民族風(fēng)的設(shè)計(jì)師品牌”。

除了“裂帛”，裂帛公司旗下還有另外 10 個(gè)品牌，以女裝為主，男裝與童裝為輔，女裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在 28 至 35 歲。

招股書(shū)顯示，裂帛各品牌主要的銷售渠道是淘寶（含天貓）和唯品會(huì)，2015 年，這兩者的銷售總額占到集團(tuán)總銷售額的 94% 以上。

跟所有在淘寶上火起來(lái)的品牌一樣，裂帛在電商紅利期后，也必須考慮“接下去怎么做”的問(wèn)題。

它似乎也已經(jīng)走到了這一步。

根據(jù)招股書(shū)的信息，裂帛過(guò)去三年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)過(guò)連續(xù)下滑，2013 至 2015 年的營(yíng)收分別為 6.88、5.79、5.46 億元，同期凈利潤(rùn)則為 7046、-421、3164 萬(wàn)元。

裂帛官方將業(yè)績(jī)下滑歸結(jié)于優(yōu)衣庫(kù)、Zara 等國(guó)際品牌在電商平臺(tái)發(fā)力，以及新誕生的線上品牌對(duì)其消費(fèi)者造成的分流。宏觀經(jīng)濟(jì)增幅放緩所可能帶來(lái)的消費(fèi)意愿降低也被裂帛視為業(yè)績(jī)下滑的原因。

裂帛也在招股書(shū)中提到與電商平臺(tái)合作時(shí)的隱憂，比如，“如果公司未來(lái)無(wú)法與上述電商平臺(tái)保持良好的合作關(guān)系”、“上述電商平臺(tái)的銷售政策及收費(fèi)、搜索等規(guī)則發(fā)生重大不利變化”等。

或是基于上述原因，該公司正在計(jì)劃推進(jìn)實(shí)體店的布局，分散渠道過(guò)度集中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。招股書(shū)披露，裂帛此次擬發(fā)行 4100 萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例不低于 25%，欲募集 4 億元投入研發(fā)設(shè)計(jì)、子品牌建設(shè)、線下渠道建設(shè)等項(xiàng)目。

裂帛計(jì)劃在未來(lái)兩年里，在北京、上海、杭州的核心商圈開(kāi)出各 1 家面積約 1000 平米的旗艦店，同時(shí)在一線城市的副商圈和“消費(fèi)力強(qiáng)的二線城市的核心商圈”開(kāi)出總計(jì) 12 家 80 至 120 平米的直營(yíng)店。

裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)在 2015 年接受《好奇心日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)曾表達(dá)過(guò)對(duì)實(shí)體店的態(tài)度，認(rèn)為無(wú)論商品在什么渠道銷售，”它都是一個(gè)品牌展現(xiàn)，所以我們想去做實(shí)體店試一下，看看線下是不是我們想象的那樣，它的客戶群跟我們的網(wǎng)絡(luò)上的人群是不是重合度很高。”

不過(guò)從線下門(mén)店總計(jì) 5000 多萬(wàn)元（占到 2015 年銷售額的近 1/10）的投入預(yù)算來(lái)看，這不太像是奔著“試一下”而去。

裂帛也不是第一個(gè)試探向?qū)嶓w店轉(zhuǎn)型的“淘品牌”（實(shí)際上，它曾經(jīng)在 2013 年前就嘗試過(guò)線下市場(chǎng)，但效果平平）。同樣依靠電商火起來(lái)的茵曼從 2015 年起，就已經(jīng)在上海、北京、煙臺(tái)、廣州等地開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。根據(jù)贏商網(wǎng)的報(bào)道，其中，90% 為加盟店。茵曼對(duì)于實(shí)體店的布局是 2020 年之前實(shí)現(xiàn)“千城萬(wàn)店”，在門(mén)店布局上則以營(yíng)造“場(chǎng)景化”的環(huán)境為訴求。

裂帛暫時(shí)沒(méi)有公布更多關(guān)于線下門(mén)店布局或具體選址信息。從招股書(shū)的披露來(lái)看，實(shí)體門(mén)店最大的投入是店鋪裝修與租金，兩者合計(jì)占到總投入的超過(guò) 50%。