對話陳年：凡客何時倒閉？周杰倫事件是不是炒作？

凡客到底什么時候倒閉？罵周杰倫垃圾到底是不是在炒作？這些問題陳年從來沒有正面回應(yīng)過，他只是默默的關(guān)了微博評論，并推出一款又一款的春夏、秋冬的產(chǎn)品，并不能引起多大關(guān)注，但自己卻尤為認(rèn)真。

7月16日，在鈦媒體和《商業(yè)價值》聯(lián)合主辦的2016移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會（MIIC）上，在“周杰倫風(fēng)波”后他首次出面，對關(guān)于凡客的一切進(jìn)行了解釋：

關(guān)于陳年，你肯定不陌生�；蛟S你是在眾多凡客的負(fù)面新聞中聽說，又或許你是在被炒的紛紛揚揚的“罵周杰倫”事件中聽說，總的來說，跟陳年或者這家公司相關(guān)的總是負(fù)面。

在現(xiàn)場對話中，陳年坦誠的回答了很多事情，包括尖銳問題“凡客什么時候會倒閉”？他表示，從公司內(nèi)部來說自己比較關(guān)心兩個數(shù)字，一個是現(xiàn)金一個是庫存，從這個兩個數(shù)字來說，如今比凡客最糟糕的時候提升了有100倍的效率。

“凡客應(yīng)該不會有什么大的亂子了，現(xiàn)在只有一百多人，我現(xiàn)在比較關(guān)心的是下個月即將發(fā)布的一個新的產(chǎn)品，不算太驚喜，但我為它等了兩年。至于說凡客什么時候倒閉，可能還需要大家耐心等一等�！标惸暾f道。

而關(guān)于5月份那段讓他處于網(wǎng)絡(luò)輿論暴風(fēng)中心的周杰倫事件，他淡定的回復(fù)道，“周杰倫事件有簡單的一面也有復(fù)雜的一面，但唯一帶給我不舒服的是，我的臉從來沒有那么大面積的傳播過，這給我這個內(nèi)向的人會有些不適應(yīng)。”

關(guān)于他愛的穆旦，陳年甚至還調(diào)侃道，我和穆旦可能都沒有想到，穆旦從小眾文化開始，會在5月下旬的某一天百度搜索一下子飆到10萬＋。

如今的創(chuàng)業(yè)浪潮對于凡客來說，可能有些熟悉，陳年回憶起2000年的時候，周圍的創(chuàng)業(yè)泡沫和今天的情況極為相似，而凡客也經(jīng)歷了擴張過快、自我膨脹的階段。極速的增長導(dǎo)致陳年并沒有時間認(rèn)真去思考凡客的產(chǎn)品和品牌，然后才產(chǎn)生了后來的“坍塌”。

“從我的注意力來說，尤其是2010年和2011年我對產(chǎn)品的關(guān)注幾乎為零。 到了2013年我從新回到關(guān)心產(chǎn)品，從關(guān)心一件襯衫，一雙帆布鞋，一件體恤開始，到這時候才形成了我前面說的關(guān)于品牌的思考�！标惸攴此嫉�。

而如今，談及到對未來的期許，陳年坦言，我希望我可以作出一個品牌來，不用考慮營銷、不用考慮推廣。我希望有一天可以很自豪的，拿出凡客的一個產(chǎn)品出來，能夠告訴大家，這是我們用心做出來的東西。

陳年在MIIC上的精彩對話全文如下：

鈦媒體：現(xiàn)在凡客什么狀態(tài)？很多人關(guān)心你們什么時候倒閉？

陳年：我們前天就春夏的情況還有秋冬的產(chǎn)品做規(guī)劃，和團隊做了比較透徹的交流。春夏的情況還好，我比較關(guān)心的是兩個數(shù)字，一個是現(xiàn)金，還有一個是庫存。

看這兩個數(shù)字的話覺得比凡客最糟糕的時候都提升了差不多近一百倍效率。所以這一點我自己還挺高興得。凡客應(yīng)該也不會有什么大的問題，凡客現(xiàn)在只有一百多人。

我接下來比較關(guān)心的就是一個多月以后，要發(fā)布的一個新的產(chǎn)品。這個新的產(chǎn)品不算一個大的驚喜，但是我為它的確等了兩年。所以我估計應(yīng)該在八月底或者是九月上旬的時候，我們會開凡客秋冬的發(fā)布會。所以到時候大家關(guān)心一下。

至于說凡客什么時候倒閉，可能需要大家等一等，可能需要等很多年。

鈦媒體：周杰倫怎么回事，你是在刷存在感嗎？

陳年：這個事情有簡單的一面，也有復(fù)雜的一面。這個事不評論了？當(dāng)事方心知肚明。我祝賀周杰倫上個月發(fā)新片成功。唯一不舒服的地方就是我的臉還有視頻，從來沒有大面積的傳播過，所以讓我喜歡自由的人，感覺到不適。早在什么地方被人認(rèn)出來。

鈦媒體：怎么看待今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，怎么總結(jié)過去的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷？

陳年：提給我十個問題里面，這個問題最大的。不是簡單的三言兩語就說明白的，而且說了以后大家也不一定能夠聽得懂。可能在座很多創(chuàng)業(yè)者的話，最初大家都是為了改變自己的經(jīng)濟狀況，然后還有就是說這可能是基本的出發(fā)點，你創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板要給大家發(fā)工資，好象一切自己說了算，其實壓力更大。我覺得在我的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該算是從2005年，已經(jīng)過去十一年了。那個時候把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后，從一般的意義上來說我覺得我的經(jīng)濟能力還是有一些自由的。

鈦媒體：卓越那段日子不算創(chuàng)業(yè)？

陳年：也算，因為自己沒有全面的承擔(dān)這個壓力，離開卓越以后做的幾件，我有網(wǎng)、凡客。自己是老板。所以這個時候，剛才我說了因為賣掉卓越網(wǎng)以后，我自己相對來說有了一定程度的財務(wù)自由，所以在做這些事情的時候，更多的可能是為了證明自己的價值，證明自己的價值是一個很詭異的故事。

鈦媒體：是情懷在做祟嗎？

陳年：不是情懷，情懷被沒有情懷的人糟蹋了，很骯臟了。我不用這兩個字，更多想實現(xiàn)個人的價值最大化。從我們所身處的環(huán)境來說，證明自己的價值的空間并不大，所以做企業(yè)應(yīng)該是一條比較現(xiàn)成的路。但是證明自我價值的過程呢，其實是一個不歸路，怎么算一個證明？所以我說這個問題比較大是因為到你后面說的那些事情？

什么樣是一個成功的品牌？什么樣的價值觀，我覺得這個事比較大了，這段時間我也在想一個問題。第一個問題是一個凡客相關(guān)的，這是什么樣的一個品牌，它的生命力到底來自哪里？20年以后，30年以后存在的理由是什么？我對這個事情有一個簡單的答案，當(dāng)然這里面背后有非常復(fù)雜和艱苦的思考。我認(rèn)為一個品牌要具有長期的生命力的話，必須有獨一無二的產(chǎn)品。尤其在今天移動互聯(lián)網(wǎng)時代這種前期下，或者說背景下，用戶的距離幾乎等于零，這時候產(chǎn)品獨一無二性就變得空前的重要了�；蛘哒f永遠(yuǎn)的重要了。

這個獨一無二包含很多東西。比如說產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的特點，特點的個性，還有產(chǎn)品的性價比，幾乎缺一不可，這是我對品牌的一個思考。 作為人，作為我自己到底怎樣的人生算是有價值的一生，這個問題我還沒有太想明白。所以我覺得也許畢竟我今年也47歲了，很快到50了。也許我好好的把前面那個事情想明白了，可能就是最大的價值。

鈦媒體：現(xiàn)在這種瘋狂的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，你感覺熟悉不熟悉？是不是覺得似曾相識。

陳年：現(xiàn)在的這個環(huán)境比2000年左右的時候，差不多�？赡芙裉斓膭�(chuàng)業(yè)的背景與當(dāng)時那批人會更加年輕一些。有的小孩大學(xué)沒畢業(yè)，甚至畢業(yè)不久就進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的浪潮里面了，其實這個問題我會有一些擔(dān)心，因為這里面一旦遇到困難的時候，我想我算是遇到困難比較多的一人。所以我覺得今天這個環(huán)境更容易形成大面積的一地雞毛，這是一個可能性。

鈦媒體：凡客現(xiàn)在追求小，追求特色，剛才談到了場景，和當(dāng)年做大規(guī)模，追求規(guī)模的時候有多大不同，對自己的心態(tài)？

陳年：如果在創(chuàng)業(yè)里面，所謂融資節(jié)奏，增長的可能這些東西的考慮，而且往往這些考慮都會放在前面。凡客從2007年到2011年更多的考慮的是增長，正如我前面說到關(guān)于品牌的獨特性有這一點，這是獨一無二的產(chǎn)品肯定是沖突的。

因為當(dāng)時凡客為了增長做了很多的品類，招了很多的人，公司最多的時候有一萬多人，這也都是我的增長，或者說一味的增長，各方面的增長。對產(chǎn)品的考慮會欠缺很多，從我的注意力來說，尤其是2010年和2011年我對產(chǎn)品的關(guān)注幾乎為零。

到了2013年我從新回到關(guān)心產(chǎn)品，從關(guān)心一件襯衫，一雙帆布鞋，一件體恤開始，到這時候才形成了我前面說的關(guān)于品牌的思考。獨一無二的產(chǎn)品。在快速增長的時候，幾乎沒有可能去思考這些問題。

鈦媒體：當(dāng)天大家拿凡客和京東去比，京東后來上市了，但是還是做的很大。京東還在虧損，京東在中國五百強企業(yè)虧損里面排名第一。我想問的是，京東已經(jīng)在電商里面做的非常成功了，所以我覺得想問你的是，你覺得電商的未來在哪，繼續(xù)做大，還是反過來做特色，做垂直才會有生路？

陳年：這個問題，我們必須看這些企業(yè)背後的邏輯驅(qū)動力到底是什么？如果一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的驅(qū)動力完全一致估值為主要動力的話，一味的做大是它唯一的可取之路。如果要是說我們思考我們做的一個企業(yè)它的長久生命力的話，唯有獨一無二的產(chǎn)品，或者是獨一無二的服務(wù)給到大家。具體不做評價了，這兩條路都走過。

鈦媒體：一個人在這種特別瘋狂的這樣一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，怎樣讓自己做一個安靜理性的創(chuàng)業(yè)？

陳年：想做到安靜其實是非常難的事情，我們的一生很難有安靜的時候。所以我覺得這肯定是人生最大的困境，想做到安靜或者是冷靜。我今天是不是到這個能力，我自己也深刻的懷疑。

這個事太難了，難在人在社會中會受到周圍的影響。還有媒體也喜歡一會兒熱一會兒冷。這些東西都會左右一個人的思考，尤其是年輕人。不過有沒有關(guān)系了，很少人會遇到那么大的難題。也沒有關(guān)系，經(jīng)歷。

鈦媒體：談?wù)勛钕矚g談的穆旦。你說從穆旦身上看到了自己的影子，還是說有什么其他的共同點？包括穆旦對凡客品牌有什么影響？

陳年：我們討論今年2016年體恤圖案的時候，在去年年底的時候，在討論圖案，還有沒有新的圖案出來的時候，當(dāng)時已經(jīng)完成了很多全球設(shè)計師給我們做的一百多個圖案。有可能做更多的圖案。

當(dāng)時我就想為什么不找一些我喜歡的詩句，或者說我喜歡的文學(xué)的表達(dá)，做好圖案能夠印在體恤上，就是有這個過程想到穆旦，想到了扎爾克斯。穆旦沒有被這個世界冷漠，在夏天某一天百度指數(shù)干到十萬家，這是好事情。讓一個被中國，被祖國冷落了那么久，幾乎拋棄的天才一般的詩人，我覺得挺好的。

關(guān)于我為什么喜歡穆旦，大家可以去讀一下我寫的一個短文章叫《把生命的突泉捧在我手里》，講述了前半生很重要的與穆旦的相遇。

鈦媒體：凡客體也是凡客閃亮點，后來也做了很多的反思，甚至是否定�，F(xiàn)在怎么看待品牌？

陳年：關(guān)于品牌我在前面做了明確的表達(dá)。我覺得任何營銷可能都建立在產(chǎn)品之上，如果沒有產(chǎn)品作為前提，尤其是獨一無二的產(chǎn)品作為前提，任何品牌的命運很糟糕。

因為實際上我們已經(jīng)看到了在過去三十年誕生的中國品牌，在過去這幾年里面遇到的大家共同的難題。以及最近誕生的一些品牌大家遇到的巨大的難題。所以我覺得如果品牌的話，唯有獨一無二的產(chǎn)品是品牌的生命力唯一的支柱。

鈦媒體：那你剛才談到了準(zhǔn)備做的新的一個發(fā)布，為此做了哪些品牌上的準(zhǔn)備還是在產(chǎn)品上較勁？

陳年：我們在營銷上面用的只是直播，用的會場現(xiàn)場只是一個直播�？赡墁F(xiàn)場現(xiàn)場就是我的辦公室。所以我們在這方面思考的不多，我知道我團隊在過去兩周里面都在廣州，原料廠，在成衣廠做各方面細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備。所以這個事情一個多月以后就會告訴大家。

鈦媒體：對未來一年做一個預(yù)言。

陳年：我希望我能夠做出一個品牌來，這個品牌不要討論營銷，不要討論推廣。只有口碑，是最重要的。我希望有一天我能夠很自豪的拿這樣一個品牌也好，凡客的產(chǎn)品也好，來放到大家的面前，來告訴大家，我們義無反顧的走向的這條路，是正確的。

鈦媒體：我想聽一聽，你覺得未來一年是不是創(chuàng)業(yè)寒冬？

陳年：創(chuàng)業(yè)的寒冬，我覺得創(chuàng)業(yè)者將要遇到的難題會是前所未有的。我覺得在這個過程里面，我們沒有什么寓言，只是在凡客調(diào)整里面，我追問自己的真本事到底是什么？我賴以生存的品牌的價值或者說我個人的價值到底是什么？

所以如果在這里面，能夠給各位尤其是年輕人，一點點建議的話。我覺得大家不管是創(chuàng)業(yè)的寒冬也好，還是創(chuàng)業(yè)的熱潮也好，在你焦慮的時候，最多問自己的是“我真本事是什么”？有沒有那樣的毅力去扛過一堆人期待你倒閉那樣的艱難。