奢侈品牌如何打動年輕消費群？泰格豪雅交出了漂亮答卷！

近幾年來，奢侈品消費大趨勢持續(xù)走低。而在這樣的大環(huán)境下，有一群消費群體的崛起引起了人們的注意。不管你有沒有做好準(zhǔn)備，以90后為代表的年輕消費群的悄然上升已經(jīng)成為了一個不爭的事實。

這種變化在國內(nèi)尤為明顯，據(jù)世界奢侈品協(xié)會的報告數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費者平均比歐洲奢侈品消費者年輕15歲，比美國的年輕25歲。這對于奢侈品牌在國內(nèi)的營銷策略制定者來說，無疑是一種很大的挑戰(zhàn)。

在這股更迭的浪潮中，有一個瑞士腕表品牌脫穎而出，TA以敏銳的反應(yīng)，先鋒的品牌態(tài)度以及細致的洞察力交出了一份漂亮的答卷。這就是我們今天要講的主角　——隸屬于世界最大奢侈品集團LVMH旗下的奢侈腕表品牌泰格豪雅。

泰格豪雅品牌創(chuàng)立于1860，有著獨一無二的歷史傳承，而在品牌DNA中的“推翻界限、打破成規(guī)”的先鋒精神一直伴隨品牌至今。不妨跟隨筆者來深度解析一下近幾年來泰格豪雅的年輕化道路。

1、先人一步的敏銳

早在2015年，在相繼吸收C羅、卡拉·迪瓦伊、林書豪、鄧紫棋等年輕而極具號召力的明星作為品牌代言人后，泰格豪雅宣布李易峰也成為了這個星光熠熠大家庭中的一員。這一大膽及超前的舉措，在當(dāng)時引起了不小的討論。

兩年過去了，事實證明，李易峰作為中國年輕藝人的領(lǐng)軍人物，在與泰格豪雅在多領(lǐng)域多維度的合作中，對于品牌影響力在年輕人中的擴大和銷售業(yè)績的提升都起到了非常正面的作用。在此之后，各大奢侈品牌也選擇了類似的方式來幫助品牌接觸到更多的年輕一代。

▲李易峰佩戴泰格豪雅現(xiàn)身機場，示范腕表搭配。

▲李易峰出席泰格豪雅火星展，將中國航天事業(yè)帶給更多年輕人。

▲李易峰揭幕全新泰格豪雅中超計時牌，將泰格豪雅的競技體育精神傳播給更多人。

2、LVMH旗下首個進駐天貓的腕表品牌

就在剛剛過去的情人節(jié)，在成功入駐京東之后，泰格豪雅向著年輕化又邁出了一大步。作為LVMH集團內(nèi)首個進駐天貓的奢侈品腕表品牌，泰格豪雅前日在杭州阿里巴巴園區(qū)舉行了盛大的發(fā)布會，并于天貓首發(fā)情人節(jié)對表。

從合作本身來說，阿里巴巴平臺4.93億用戶中的年輕消費者是奢侈品集團最為看重的，與品牌“想把表賣給更多的年輕人”的策略不謀而合。泰格豪雅更邀請時下年輕人最關(guān)注的當(dāng)紅街拍女王宋佳，與天貓一起，在阿里巴巴企業(yè)園區(qū)一起揭幕天貓旗艦店，為粉絲帶來紅包+美顏福利的同時，也為泰格豪雅天貓旗艦店吸引來了第一波關(guān)注者與消費者。

在電子商務(wù)橫掃全球的今天，奢侈品品牌進入電商世界時卻多少有點猶豫，在國內(nèi)探索互聯(lián)網(wǎng)的進程也顯得小心翼翼。而泰格豪雅敢為人先，與天貓強強聯(lián)手，打開了中國B2C大數(shù)據(jù)合作的新契機，也為年輕一代的網(wǎng)絡(luò)消費者提供了一個全新的購物平臺。

▲泰格豪雅于天貓首發(fā)情人節(jié)對表。天貓店鋪開店首日即銷售大捷。

▲而發(fā)布會本身也是有料十足。與天貓合作的發(fā)布會直播，以多視角向網(wǎng)絡(luò)用戶直播現(xiàn)場。直播用戶互動逾千萬。

3、細致洞察，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷新概念

適逢天貓開業(yè)的情人節(jié)，在年輕人聚集的社交媒體平臺上，泰格豪雅巧妙地將兩者結(jié)合在了一起。免單作為一個消費常用語，與情人節(jié)脫單話題結(jié)合，玩起了文字游戲。泰格豪雅洞察到當(dāng)下年輕人對情人節(jié)有著越來越多有趣的調(diào)侃，發(fā)出了幽默詼諧的#此刻免單”挑戰(zhàn)，激發(fā)了眾多網(wǎng)友的參與熱情。

▲一系列畫風(fēng)清奇的倒計時海報回顧情人節(jié)可能遇到的各種壓力，制造懸念，吸引眼球。

而全球方面，泰格豪雅也在情人節(jié)宣布了擁有眾多千禧一代粉絲的年輕超模Bella Hadid成為品牌大使。

期待泰格豪雅#DontCrackUnderPressure#，一步一個腳印，逐漸成為引領(lǐng)未來年輕一代的最佳代言。