讓宜家頭疼的NITORI在上海開了中國旗艦店

尼達(dá)利（NITORI）是日本第三大最具價(jià)值零售商，它以高出宜家近7倍的銷售額差距確立了自己在日本家居市場的領(lǐng)先地位。如今這個(gè)讓宜家頭疼的日本對(duì)手又將在中國市場展開更大范圍的較量。

7月11日上午10點(diǎn)，上海徐家匯過街天橋二層閑置了好幾年的大招牌從“百思買”（BestBuy）換成了“尼達(dá)利”（NITORI）。比起只有兩站公交距離的宜家，你可能對(duì)這個(gè)日本家居品牌并不熟悉。

事實(shí)上，這已經(jīng)是NITORI在中國大陸地區(qū)開的第14家店。距離2014年9月在武漢群星城開第一家店起，NITORI進(jìn)入中國快3年了。

新開的NITORI（徐家匯店）一共有三層，比上海的中山公園店還要多一層。開業(yè)當(dāng)天，尼克利中國教育當(dāng)擔(dān)袁文穎向界面新聞透露，取代NITORI（中山公園店），新開的NITORI（徐家匯店）會(huì)被當(dāng)做旗艦店來運(yùn)營。NITORI中國原先在上海長寧區(qū)的辦公室也搬到了這家店所在建筑的6層。

相較于宜家動(dòng)不動(dòng)能逛上2小時(shí)的迷宮般布局，NITORI很容易就能逛明白。三層多是日用雜貨和廚房配件；四層是客廳家具和相關(guān)配飾；五層主要是沙發(fā)和床。后兩層更多是簡單地陳列貨品，少有樣板間。

圖：尼達(dá)利（徐匯店）四層沙發(fā)區(qū)

作為入口的三層是其中最為吸引人的部分，日式茶具和收納用品都在這一層。中午11點(diǎn)半之后，周邊午休的上班族大多也是在這一層晃一圈就離開了。而這部分產(chǎn)品在Nitori天貓旗艦店也能買得到。

把店開在市中心，是NITORI在日本奉行的開店策略。袁文穎介紹道，和中山公園龍之夢一街之隔的NITORI人流并不十分豐富，但到店消費(fèi)的客單價(jià)往往很高。把店開到徐家匯這樣的位置之后，應(yīng)該會(huì)吸引更多的客流量。

而開業(yè)這一天，在NITORI負(fù)責(zé)市場調(diào)研的古賀太三拿著一張地圖，挨個(gè)問到店客人是從哪兒來到徐匯店的、乘坐了哪種交通工具。從開店一個(gè)半小時(shí)后，古賀太三的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，大多數(shù)人還都是在附近逛街的人。而由于是工作日，這部分人多是早上買完菜、散完步的中老年人。

圖：古賀太三正在調(diào)研新店客戶

住在附近據(jù)居民區(qū)的楊莉告訴界面新聞，我之前都沒聽說過這個(gè)（尼克利），轉(zhuǎn)到了就看一看好了。她順便還買了幾塊廚房里用的抹布。去日本旅游過幾次的劉芹在徐家匯店開業(yè)第一天看上了一款799元的折疊床。她說，這個(gè)牌子在日本很常見的，主要是便宜。

價(jià)格低廉正是NITOR在日本取得成功的關(guān)鍵。而從商品、生產(chǎn)制造、物流到零售都整合起來的自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式，使得NITORI的利潤率可以達(dá)到16%，遠(yuǎn)高于日本家具行業(yè)平均5%的利潤率。“價(jià)格以上，NITORI”，是它的廣告語。

但在中國，可能由于倉儲(chǔ)和物流都是和第三方合作的，有些物件NITORI賣得可能比宜家要貴。比如，同款4件裝調(diào)味罐，尼克利賣14.9元，宜家非會(huì)員價(jià)只要7.9元。

圖：尼達(dá)利和宜家同款調(diào)味罐的價(jià)格對(duì)比

不過，從開業(yè)當(dāng)天NITORI發(fā)放的購物指南來看，它更希望你去買沙發(fā)和床這樣的大件。為此，它推出了滿999元及以上單件家具可免配送和安裝費(fèi)的活動(dòng)。

圖：開業(yè)當(dāng)天，NITORI發(fā)的購物打折指南，多數(shù)是客單價(jià)高的沙發(fā)和床具

隨著NITORI中國最大旗艦店的開業(yè)，其中國官網(wǎng)也重新上線了。沒有透露具體姓名的Nitori電商負(fù)責(zé)人表示，今年9月，NITORI會(huì)在中國上線自家的電商。而目前NITORI在奉賢有個(gè)外包的倉儲(chǔ)、在長寧有個(gè)物流中心。

店內(nèi)官方海報(bào)顯示，截止2017年12月，Nitori將在中國大陸10個(gè)城市開滿22家實(shí)體店。而這十個(gè)城市分別是上海（3家）、武漢（7家）、蘇州（3家）、杭州（2家）、寧波（1家）、南京（1家） 、深圳（1家）、天津（1家）、佛山（1家）、南通（1家）。

雖然比宜家（1998年）晚進(jìn)中國16年，但Nitori在中國的開店速度顯然要比宜家快得多。