馬莎走了，GAP來(lái)了，GAP真的咸魚(yú)翻身了嗎？

GAP中國(guó)最大旗艦店該店于今日開(kāi)幕，地址是上海南京西路863號(hào)，這里曾經(jīng)是馬莎百貨Marks&Spencer的舊址。馬莎倒下了，GAP來(lái)了，So....GAP這次真的咸魚(yú)翻身了嗎？

先看看最有說(shuō)服力的財(cái)報(bào)，快時(shí)尚品牌Gap Inc（GPS.N）公布的第二季度財(cái)報(bào)中由于產(chǎn)品需求旺盛、折扣減少和公司管理庫(kù)存能力的提升，其利潤(rùn)和同店銷(xiāo)售都高出預(yù)期，GAP的股價(jià)應(yīng)勢(shì)上漲6%以上。該公司還表示，其季度凈收入增長(zhǎng)了一倍多，并提高了其全年盈利預(yù)期。

GAP集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額同比下降了0.6%，至72.39億美元，凈利潤(rùn)大增了64.2%，至4.14億美元。此次增長(zhǎng)主要由旗下品牌 Old Navy推動(dòng)，得益于產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁、折扣幅度減小以及更佳的庫(kù)存管理，該品牌增長(zhǎng)了5%。但核心品牌Gap同店銷(xiāo)售額延續(xù)下跌趨勢(shì)，錄得1%的跌幅，Banana Repubic同店銷(xiāo)售額同比下滑5%。

集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Art Peck表示對(duì)該季度的業(yè)績(jī)感到滿意，證明其重組改革策略和對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)改產(chǎn)以及產(chǎn)品的投資開(kāi)始獲得回報(bào)。

過(guò)去的幾年，曾經(jīng)的服裝界巨頭GAP集團(tuán)可謂連連失意。自2011年開(kāi)始的6年間，GAP集團(tuán)在北美市場(chǎng)關(guān)閉了429家門(mén)店。除此之外，旗下品牌Banana Republic、Old Navy也分別退出英國(guó)和日本市場(chǎng)。GAP于今年三月提交了裁員計(jì)劃，本月初，GAP又退出澳大利亞市場(chǎng)。

2016年的財(cái)報(bào)更是讓人心寒：GAP 2016財(cái)年全年凈銷(xiāo)售總計(jì)155.16億美元，比2015財(cái)年157.97億美元減少1.8%。凈利潤(rùn)則銳減26.5%至6.76億美元，EPS從2.23美元下降至1.69美元，經(jīng)調(diào)整EPS為2.17美元。

在如今GAP的運(yùn)營(yíng)策略中如何體現(xiàn)自己多年來(lái)所追崇的理念，將流失的顧客重新吸引回來(lái)是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

下面我們來(lái)看看GAP為了咸魚(yú)翻身，都做了哪些事情？

開(kāi)源節(jié)流，關(guān)店數(shù)百家

ArtPeck自2015年2月1日升任CEO 以來(lái)，讓集團(tuán)關(guān)閉了數(shù)百家門(mén)店，2015年6月，GAP關(guān)閉了北美表現(xiàn)不佳的175間分店，同時(shí)總部裁員250人。2016年，由于一季度收入下降6%，Gap又關(guān)閉了75家北美以外的Old Navy和Banana Republic門(mén)店；11月，再關(guān)65家店鋪。

中國(guó)市場(chǎng)方面，2016年1月17日，GAP 在成都的第二家店春熙路店結(jié)束營(yíng)業(yè)；2016年8月底，GAP旗下品牌Old Navy關(guān)閉上海南京西路818門(mén)店；去年12月底，廣州天環(huán)廣場(chǎng)GAP、Old Navy門(mén)店關(guān)閉。

ArtPeck 表示盡管在北美市場(chǎng)持續(xù)減少銷(xiāo)售面積，但是集團(tuán)的品牌影響并沒(méi)有損失，反而是具有戰(zhàn)略意義，讓房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到平衡，同時(shí)有效管理好庫(kù)存。

人事方面，Art Peck炒掉了擁有掌握設(shè)計(jì)大權(quán)的創(chuàng)意總監(jiān)，轉(zhuǎn)為依賴(lài)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)把握潮流及需求動(dòng)向以提升產(chǎn)品品質(zhì)和美學(xué)，幫助集團(tuán)把“適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在合適的時(shí)間放在合適的地點(diǎn)”。他同時(shí)改善了供應(yīng)鏈、維持低庫(kù)存并采取成本削減措施。

供應(yīng)鏈方面的推進(jìn)

ArtPeck 對(duì)集團(tuán)在供應(yīng)鏈方面的推進(jìn)亦特別強(qiáng)調(diào)，包括產(chǎn)品更新和上新速度。上年底，Art Peck 透露，集團(tuán)已經(jīng)可以把大部分品類(lèi)從開(kāi)發(fā)到上架的周期從以往行業(yè)平均用時(shí)10個(gè)月縮減至8-10周，讓集團(tuán)能夠以不同的模式管理庫(kù)存。最新的數(shù)據(jù)顯示，在供應(yīng)速度方面，該集團(tuán)又往前走了一步。

抓住中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)一直是各大快時(shí)尚品牌特別重視的地域，由于GAP相對(duì)于其他快時(shí)尚品牌而言，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候較晚，知名度、市場(chǎng)占有率都不高，產(chǎn)品特點(diǎn)也不突出，導(dǎo)致GAP在中國(guó)的業(yè)績(jī)一直平平。今年GAP把重點(diǎn)放在了中國(guó)市場(chǎng)，又是開(kāi)店又是跨界合作的。

GAP旗艦店代替瑪莎百貨進(jìn)駐南京西路863號(hào)

南京西路瑪莎百貨撤出后，GAP中國(guó)最大旗艦店該店將于8月底開(kāi)幕，屆時(shí)南京西路地鐵站出口右邊的GAP旗艦店也將搬遷至此。有分析指出，GAP開(kāi)設(shè)中國(guó)最大旗艦店被認(rèn)為是一種自救，南京西路商圈附近已經(jīng)聚集了優(yōu)衣庫(kù)、H&M等快時(shí)尚品牌，GAP的到來(lái)是否能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

聯(lián)名中國(guó)最火社交平臺(tái)微信，推出聯(lián)名設(shè)計(jì)款

GAP聯(lián)合微信WeChat推出了一系列聯(lián)名設(shè)計(jì)款。此次與微信平臺(tái)合作，推出聯(lián)名系列，也不失為其與中國(guó)消費(fèi)者走得更近的一種方式。男女針織上衣售價(jià)149元，針織外套售價(jià)399元，線上線下同時(shí)發(fā)售。以新興社交生活方式為靈感，GAP自信這次的微信合作系列都能以有趣的形式，將微信這個(gè)生活圈里特有的隨性風(fēng)格發(fā)揮得淋漓盡致。

此次合作一方面可以做一些引流；另一方面，也說(shuō)明GAP越來(lái)越接中國(guó)的地氣，迎合中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者在做一些產(chǎn)品的研發(fā)和品牌推廣傳播。

關(guān)于蓋璞(GAP)

GAP是全球最具代表性的美國(guó)休閑服飾品牌之一。自1969年在舊金山創(chuàng)立以來(lái)，GAP力求以極具潮流感的丹寧、白襯衫、卡其褲等為時(shí)尚衣櫥打造基本款百搭單品。自1987年在倫敦開(kāi)設(shè)第一家海外門(mén)店，GAP持續(xù)通過(guò)線上及線下門(mén)店與消費(fèi)者互動(dòng)，并迅速?gòu)膯蔚瓿砷L(zhǎng)為在全球擁有超過(guò)1700多家直營(yíng)及加盟店的強(qiáng)勢(shì)品牌。GAP品牌旗下包括成人男女裝及配飾，GapKids, babyGap,GapMaternity, GapBody以及GapFit等各個(gè)系列的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者盡情展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。品牌樂(lè)觀積極的文化和信仰讓我們相信，每個(gè)人都能創(chuàng)造專(zhuān)屬個(gè)人的時(shí)尚標(biāo)簽，GAP所代表的就是這種活力洋溢的精神。GAP自2010年11月起已在中國(guó)開(kāi)設(shè)品牌門(mén)店與網(wǎng)絡(luò)商城，如GAP天貓旗艦店、GAP京東官方旗艦店。