奢侈品爭奪戰(zhàn)再升級 天梭成天貓“雙11”倒計時伙伴

距離天貓“雙11”還有一個多月時間，然而這場席卷線上線下的電商領(lǐng)域“奧運(yùn)”狂歡迎來了一位“裁判員”。

（從左至右）天貓服飾事業(yè)群總裁尓丁、阿里CMO董本洪、天梭表全球總裁弗朗索瓦·添寶、斯沃琪集團(tuán)中國區(qū)總裁陳素貞

9月25日，天貓與斯沃琪集團(tuán)旗下品牌天梭達(dá)成官方計時合作，天梭將參與雙11晚會倒計時。這是天貓雙11有史以來首個官方倒計時合作伙伴。

根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將合作開發(fā)為雙11定制的天梭計時器，并于2017年雙11期間，在阿里巴巴杭州西溪園區(qū)內(nèi)設(shè)置和展示這一專屬雙11的計時設(shè)備。在雙11全球狂歡節(jié)期間，天貓也將助力天梭表更精準(zhǔn)定位線上消費(fèi)目標(biāo)人群，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的全新發(fā)展。

此外，作為全球最大的鐘表商，來自瑞士的斯沃琪集團(tuán)將在新零售等領(lǐng)域與天貓進(jìn)一步深化合作。

天貓雙11 IP效應(yīng)加大

熟悉體育行業(yè)的人可能知道，天梭、歐米茄等國際奢侈品名表品牌一般是體育賽事領(lǐng)域的“�？汀保�這些奢侈品集團(tuán)在計時合作伙伴的選擇上往往側(cè)重體育賽事，與電商購物節(jié)的合作還尚屬于首次。

有業(yè)內(nèi)人士表示，天貓與天梭的這次合作，預(yù)示著天貓雙11狂歡購物節(jié)有望成為與奧運(yùn)會、NBA等賽事比肩的全球頂級IP。

今年6月天貓曾在今年的天貓雙11發(fā)布會上，對外公布三大超級IP計劃。今年將實(shí)現(xiàn)京、浙、深衛(wèi)視三臺聯(lián)動，打造“硅谷+好萊塢”模式，計劃開發(fā)出《生活相對論》、狂歡夜等多個超級IP。

奢侈品為何扎堆擁抱天貓新零售？

在本次合作之前，天梭已于今年3月份在天貓開設(shè)旗艦店，這也是其除官網(wǎng)外唯一入駐的電商平臺。天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去半年中，天梭天貓官方旗艦店銷售呈高速穩(wěn)定增長，月均同比增長超過50%。

據(jù)了解，依托阿里海量消費(fèi)及行為數(shù)據(jù)，天貓為斯沃琪集團(tuán)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)化的消費(fèi)趨勢總結(jié)，天梭也成為集團(tuán)首個接入數(shù)據(jù)銀行、對數(shù)據(jù)進(jìn)行資產(chǎn)管理的品牌。這些沉淀在數(shù)據(jù)銀行中的消費(fèi)者數(shù)據(jù)將在阿里大生態(tài)體系內(nèi)被不斷激活、應(yīng)用，幫助品牌持續(xù)積累消費(fèi)者資產(chǎn)，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

阿里CMO董本洪認(rèn)為，在新零售領(lǐng)域，天貓數(shù)據(jù)營銷不斷升級，覆蓋全域營銷(Unimarketing)，互聯(lián)網(wǎng)最好的Location就是用數(shù)據(jù)營銷來找到人群。借助于產(chǎn)品創(chuàng)新和有效運(yùn)營的方案，天貓已經(jīng)成為國際奢侈品牌創(chuàng)新和營銷的重要途徑。

不過除了自身賦能外，奢侈品市場也被看好。數(shù)據(jù)顯示，2016年我國奢侈品消費(fèi)中在境外購買占比達(dá)超過70%，達(dá)到6400億人民幣。

此外，奢侈品市場也經(jīng)歷著消費(fèi)升級。據(jù)財富品質(zhì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2016年中國消費(fèi)者買走了全球近一半的奢侈品，中國已成為全球奢侈品購買的中堅力量，市場需求在擴(kuò)大。董本洪表示，在天貓服務(wù)的5億消費(fèi)者中，將近八成都是35歲以下消費(fèi)者，他們正經(jīng)歷著消費(fèi)升級，把國際奢侈品生活方式帶入國內(nèi)成為新的消費(fèi)需求。

值得注意的是，今年以來，天貓在奢侈品領(lǐng)域動作頻頻，推出全球首個奢侈品平臺Luxury Pavilion以及奢侈品快閃店Tmall Space。天貓數(shù)據(jù)顯示，在推出一個月時間里，入駐Luxury Pavilion的奢侈品牌達(dá)到環(huán)比150%的高速增長。

目前在奢侈品電商領(lǐng)域中，天貓、京東處于第一梯隊。在天貓動作頻頻的同時，京東也在有所布局。今年年初，京東組織架構(gòu)調(diào)整成立時尚事業(yè)部，隨后3.97億美元注資 Farfetch，創(chuàng)建全國奢侈品網(wǎng)購平臺。

目前雙方在品牌引進(jìn)方面，都在加大力度。可以預(yù)見的是，在當(dāng)前消費(fèi)升級、新零售賦能的背景下，奢侈品市場會越來越被看好。

而對于天貓來說，未來將與包括斯沃琪集團(tuán)在內(nèi)的奢侈品牌進(jìn)行新零售、全渠道、智慧門店等多個領(lǐng)域的全方位合作，推動阿里全域營銷方法論進(jìn)一步革新和實(shí)踐。