被LVMH拋棄的DKNY現(xiàn)在怎么樣了？現(xiàn)在有組業(yè)績數(shù)據(jù)

據(jù)G-III集團(tuán)發(fā)布的第二季度與上半年數(shù)據(jù)顯示，其第二季度銷售額同比大漲21%至5.38億美元，再創(chuàng)新高。集團(tuán)表示，銷售額的增長主要得益于DKNY和Donna Karan的收入貢獻(xiàn)，這兩個(gè)品牌第二季度銷售額共計(jì)4500萬美元。不過，期內(nèi)，G-III集團(tuán)延續(xù)虧損態(tài)勢(shì)，凈虧損較去年同期的130萬美元擴(kuò)大至860萬美元。在截至7月31日的上半年內(nèi)，G-III集團(tuán)銷售額同比增長18.6%至10.67億美元，凈虧損則錄得1895.9萬美元，去年同期凈利潤為147.8萬美元。

　　G-III集團(tuán)由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創(chuàng)辦，主要從事服裝批發(fā)與零售業(yè)務(wù)，目前自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等，同時(shí)擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個(gè)品牌的部分業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。G-III董事長兼首席執(zhí)行官M(fèi)orris Goldfarb指出，包括中國的亞洲市場(chǎng)將會(huì)是G-III集團(tuán)通過DKI走向全球化的首個(gè)重要戰(zhàn)略。

　　為更好地發(fā)展集團(tuán)在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，G-III集團(tuán)早前發(fā)布聲明宣布，將與Tommy Hilfiger前高管Fred Gehring創(chuàng)立的私募基金Amlon Capital建立合資企業(yè)，共同經(jīng)營旗下品牌DKNY與Donna Karan在包括香港、澳門、臺(tái)灣和內(nèi)地的業(yè)務(wù)。G-III集團(tuán)將擁有合資企業(yè)49%的股份，Amlon Capital則持有51%的股份并將成為兩個(gè)品牌在大中華區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，Tommy Hilfiger原中國區(qū)首席執(zhí)行官Steve Shen將擔(dān)任該合資公司的首席執(zhí)行官。

　　除DKNY和Donna Karan外，G-III集團(tuán)旗下?lián)碛械腒arl Lagerfeld和Tommy Hilfiger等品牌的許可經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)也成為集團(tuán)主要的增長引擎，其中Tommy Hilfiger的銷售額有望在下半年實(shí)現(xiàn)翻倍至2.5億美元，Morris Goldfarb更表示該品牌業(yè)務(wù)年銷售額在未來幾年內(nèi)有望突破10億美元，Karl Lagerfeld的年銷售額也將實(shí)現(xiàn)5億美元的目標(biāo)。不過，G-III集團(tuán)其他業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不樂觀，去年集團(tuán)共關(guān)閉了60家業(yè)績不佳的門店，在2019年底前還將關(guān)閉113家。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，G-III集團(tuán)股價(jià)飆升10%至每股30.29美元，目前市值約15億美元。事實(shí)上，在全球時(shí)尚零售不景氣的大環(huán)境下，DKI近年來一直處于尷尬狀態(tài)，盡管LVMH集團(tuán)從不單獨(dú)公布子公司的財(cái)務(wù)狀況，但奢侈品市場(chǎng)分析師預(yù)測(cè)DKI去年銷售額約為4.5億美元，G-III集團(tuán)收購的費(fèi)用相當(dāng)于其年銷售額的1.4倍，而LVMH集團(tuán)2001年收購費(fèi)用是品牌年銷售的1.9倍。早前有分析師指出，DKNY和Donna Karan的主動(dòng)權(quán)被熟悉美國市場(chǎng)的G-III集團(tuán)掌握或許是一次雙贏的交易。與Calvin Klein、Ralph Lauren并稱為美國三大設(shè)計(jì)師的Donna Karan于1984年創(chuàng)立了個(gè)人同名品牌，后于1992年將品牌業(yè)務(wù)擴(kuò)展至香水領(lǐng)域。

　　1996年，Donna Karan International在紐約證券交易所上市。2001年，LVMH集團(tuán)以2.43億美元收購DKI全部流通股。DKI旗下系列目前包括DKNY、DKNY牛仔系列、DKNY活力系列、DKNY內(nèi)衣系列和DKNY童裝等。2015年7月，DKNY母公司DKI創(chuàng)始人和首席設(shè)計(jì)師Donna Karan決定辭去已工作了30多年的職位，當(dāng)時(shí)消息指Donna Karan同名品牌被合并至DKNY，公司不再尋求Donna Karan的繼任者擔(dān)任Donna Karan Collection的首席設(shè)計(jì)師，并暫停品牌的服裝秀和服裝系列，DKI也調(diào)整架構(gòu)裁員將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向DKNY品牌發(fā)展。隨后LVMH集團(tuán)邀請(qǐng)Public School兩位設(shè)計(jì)師Dao-Yi Chow和Maxwell Osborn繼任DKNY創(chuàng)意總監(jiān)的職位。

　　然而，在Maxwell Osbourne和Dao-Yi的掌管的七個(gè)月里，DKNY品牌的業(yè)績表現(xiàn)未能令LVMH集團(tuán)感到滿意，最終被出售給G-III集團(tuán)。有分析指，DKNY失敗的關(guān)鍵原因是LVMH集團(tuán)缺乏對(duì)美國市場(chǎng)的了解�！癉KNY在美國是一個(gè)大型的時(shí)裝品牌，但LVMH集團(tuán)為提高該品牌價(jià)值做的所有努力并不奏效�！币粌�(nèi)部人士表示。在被G-III集團(tuán)收購后，盡管Morris Goldfarb再三挽留，Maxwell Osbourne和Dao-Yi仍然決定辭去DKNY創(chuàng)意總監(jiān)職位，以更加專注發(fā)展他們個(gè)人品牌Public School。Morris Goldfarb也曾多次嘗試勸說品牌創(chuàng)始人Donna Karan重新回歸，但以失敗告終。DKNY與Donna Karan兩個(gè)品牌目前由G-III集團(tuán)內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，該團(tuán)隊(duì)將在盡可能保留Donna Karan設(shè)計(jì)師本人特色的基礎(chǔ)上對(duì)DKNY與Donna Karan進(jìn)行重新定價(jià)與品牌定位。

　　今年3月，G-III集團(tuán)將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權(quán)出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團(tuán)簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經(jīng)銷協(xié)議。咨詢公司Robert Burke Associates首席執(zhí)行官Robert Burke認(rèn)為，G-III集團(tuán)與PVH集團(tuán)合作是正確的，因?yàn)镈KNY與PVH集團(tuán)旗下的CK、Tommy Hilfiger有許多協(xié)同效應(yīng)，這樣G-III集團(tuán)也可以專注于生產(chǎn)產(chǎn)品。Robert Burke還認(rèn)為G-III集團(tuán)與梅西百貨簽訂的獨(dú)家許可協(xié)議將有助于梅西百貨與亞馬遜等電商巨頭相抗衡。

　　不過，GlobalData Retail研究公司董事總經(jīng)理Neil Saunders則不看好該協(xié)議，他表示獨(dú)家協(xié)議很大程度地限制了DKNY女裝在市場(chǎng)中的曝光率，從長期來看未必是一件好事。DKNY其他品類的特許經(jīng)營合作伙伴則將保持不變，目前該品牌的香水業(yè)務(wù)由雅詩蘭黛集團(tuán)代理，手表業(yè)務(wù)則歸屬于Fossil集團(tuán)，眼鏡業(yè)務(wù)由陸遜梯卡集團(tuán)持有，內(nèi)衣產(chǎn)品則由Hanes集團(tuán)負(fù)責(zé)，而DKNY的這些產(chǎn)品同樣可以在梅西百貨銷售。在倍受關(guān)注的價(jià)格方面，Morris Goldfarb早前透露DKNY普通成衣零售價(jià)整體將下調(diào)，定為129美元至179美元不等，外套售價(jià)為260至500美元，手袋價(jià)格則在148至348美元之間。

　　而Donna Karan的定價(jià)在調(diào)整后也會(huì)低于此前歸屬LVMH集團(tuán)時(shí)的定價(jià)，但售價(jià)仍將高于DKNY，品牌普通成衣價(jià)格初定為180至350美元，外套價(jià)格為350至800美元，手袋售價(jià)為198至498美元之間。Morris Goldfarb在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中表示，G-III現(xiàn)已成為一個(gè)全球化的多品牌集團(tuán)。鑒于第二季度DKNY和Donna Karan的業(yè)績表現(xiàn)，Morris Goldfarb預(yù)計(jì)這兩個(gè)品牌在接下來的6個(gè)月內(nèi)將繼續(xù)為集團(tuán)創(chuàng)造2億美元的收入。

　　他更早前表示，在經(jīng)過戰(zhàn)略性調(diào)整后，DKNY未來三到四年內(nèi)銷售額可達(dá)10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內(nèi)達(dá)到5億美元。對(duì)于2017財(cái)年全年，G-III集團(tuán)在報(bào)告中將目標(biāo)銷售額提升至28億美元，凈利潤則從之前的4000至5000萬美元上調(diào)至6000萬美元。Morris Goldfarb認(rèn)為，雖然全球時(shí)尚零售環(huán)境依舊動(dòng)蕩，但對(duì)G-III集團(tuán)而言也是一個(gè)自我突破，走向全球的最佳時(shí)機(jī)�！皼]有人能夠預(yù)知未來，一步邁出去有可能成功也有可能失敗，但不管如何，現(xiàn)在絕對(duì)是一個(gè)尋求突破的最佳節(jié)點(diǎn)�！盡orris Goldfarb如此說道。