這么多奢侈品牌都登陸中國電商平臺了？Gucci說不慌我全部拒絕

近期奢侈品牌新動作頻頻，尤其是與騰訊、阿里京東旗下的國內(nèi)電商平臺的交涉，有通過平臺與社交網(wǎng)絡(luò)吸引奢侈品牌，也有慘遭拒絕，此前奢侈品牌以實體店和自運營電商網(wǎng)站為主要銷售布局方式，隨著信息時代的深入人心，對待中國電商平臺的不同態(tài)度，會影響中國消費者的選擇嗎？

正方

中國市場的表現(xiàn)力讓不少奢侈品牌紛紛伸出橄欖枝，其中奢侈品巨頭LVMH集團從2017年開始，就陸續(xù)有品牌入駐天貓推出的根據(jù)貝恩咨詢的數(shù)據(jù)，2017年，奢侈品在網(wǎng)絡(luò)上的銷量增加了24%，占到了整體銷售額的十分之一。到2025年，電商渠道的銷量預(yù)計會占到整體的四分之一。

正方觀點 

天貓渠道

天貓作為阿里旗下的高端品牌線，其官方性與正品保障程度相對較高，尤其是阿里針對奢侈品牌推出專享平臺Luxury Pavilion，不少奢侈品牌對于入駐中國的電商平臺的理由有一點是因為平臺有很多非官方認證進貨渠道的正品商品，無法管理不利于品牌形象，不如直接推出官方旗艦店，獲得多渠道發(fā)展。

阿里已經(jīng)與數(shù)十家奢侈品品牌商簽署合作，如Hugo Boss、Tiffany和Moschino等。

Burberry在2014年4月就入駐天貓，如今已有粉絲113萬；愛馬仕旗下生活品牌上下也已經(jīng)入駐天貓；

還有LVMH集團已經(jīng)高調(diào)宣布全力擁抱天貓，旗下奢侈品牌嬌蘭、Make Up For Ever、泰格豪雅等“組團”入駐，最負盛名的美酒品牌酩悅軒尼詩也在去年9月入駐天貓；就連LVMH集團旗下的重要奢侈品品牌LOEWE也在天貓做了快閃店

阿瑪尼集團除了官方旗艦店與腕表、美妝旗艦店，還有Amani Jeans和 Armani Exchange等已經(jīng)入駐；PVH 集團旗下的兩大主要品牌Calvin Klein和Tommy Hilfiger也都在天貓張羅著開了店。

開云集團旗下奢侈品牌Stella McCartney也曾入駐天貓專為奢侈品牌搭建，為期一月的虛擬快閃店Tmall Space。

京東渠道

法國奢侈品牌Hermès效仿Louis Vuitton等競爭對手的做法，于本周三在中國正式上線電商網(wǎng)站。并且Hermès首席執(zhí)行官表示正在考慮與中國第二大電商平臺京東TOPLIFE合作。

京東的快閃店也是受奢侈品牌歡迎的方式之一，或許快閃店的社交流量與試水意味給了奢侈品牌一個很大的階梯下。COACH也在宣布今年9月13日開始登陸京東，成立為期一個月的限時快閃店，慶祝COACHX Selena Gomez 全新2018秋冬系列發(fā)售。也是這個系列中國區(qū)唯一的線上銷售渠道。

Salvatore Ferragamo已經(jīng)于今年正式入駐京東并開設(shè)京東自營官方旗艦店，這是該品牌在中國最大的在線獨家銷售渠道；

擁有157年歷史的瑞士奢侈珠寶腕表品牌Chopard蕭邦于17年入駐京東；

Balenciaga也首次以官方旗艦店的形式入駐國內(nèi)第三方零售平臺，也是繼Saint Laurent、Pomellato、Alexander Mcqueen之后第四個入駐TOPLIFE的開云集團旗下奢侈品牌。

除此之外，京東TOPLIFE為了奢侈品牌的形象定位做了不少努力，例如沿襲官網(wǎng)風(fēng)格、打通與品牌客服通道、為TOPLIFE商品配送開通了航空運輸專線、無論線上還是線下購買，享受1對1的VIP服務(wù)等等，都讓消費者在享有優(yōu)質(zhì)體驗的同時注重本土化互動。

這也被業(yè)內(nèi)戲稱為奢侈品行業(yè)的“拎包入住”。而Farfetch與京東的合作很大程度緩解了奢侈品牌對于中國假貨問題的擔憂。

 微信渠道

奢侈品目前的銷售渠道已經(jīng)進入一個瓶頸階段，品牌也逐步開始重新思考數(shù)字戰(zhàn)略，在國外小部分奢侈品牌已嘗試在包括聊天應(yīng)用在內(nèi)的社交媒體上進行銷售。而微信作為國內(nèi)覆蓋率非常廣的社交平臺之一，其圍繞打造的強大網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，加上更易管理的品牌形象運營，足夠吸引奢侈品平臺的青瞇。

奢侈品在微信上的銷售當前處于初級起步階段，這也意味著有著更多新的機遇與無限可能，因此也吸引了不少大牌前來“試水”。提到對中國本土平臺友好態(tài)度的品牌，就不得不提一下Burberry，今年在倫敦首秀之后于英國時間9月17日在Instagram和微信平臺獨家發(fā)售其中的限量版系列作品。也這是Burberry在社交平臺上的首次定制數(shù)字化營銷。

法國的Longchamp瓏驤也開始在微信上銷售手袋和服飾；全球最大的奢侈品集團LVMH也在微信平臺上通過閃購的形式測試旗下品牌Givenchy和Dior的市場需求。而Burberry、Cartier以及IWC Schaffhausen是少數(shù)在微信開設(shè)了全品類商店的品牌。

反方

此前開云集團的Saint Laurent入駐京東時很多人都在期待Gucci，而前幾天Gucci的CEO馬可·比扎里（Marco Bizzarri）卻公開表態(tài)稱，Gucci在中國市場不愿與阿里和京東運營的中國電商平臺合作，打破了眾多網(wǎng)友的期待目光。

主要原因是因為假貨的泛濫，品牌不想入駐后為假貨正名。由此看來，奢侈品與電商類平臺的矛盾并沒有完全解決，尤其是假貨的泛濫。不過Gucci也表態(tài)說有在觀望，但是其母公司卻沒有一概而論，不同與直接站隊阿里的LVMH，其在京東與天貓都有相對均衡的布局。

Marco Bizzarri的發(fā)言也強調(diào)稱奢侈品牌加入第三方電商平臺會沖淡奢侈品牌最重要的獨特性，此舉不是一個值得冒險的事情。

相比于其他國家的對奢侈品需求開始下降，但中國消費者對奢侈品的迷戀不減反增，可見奢侈品牌在中國市場的成敗在很大程度上對其影響越來越大。

入駐后品牌可以一邊通過代言人所引爆的粉絲效應(yīng)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議與享受消費者習(xí)慣性購買平臺的“順手”購物，另一邊則是一個奢侈品牌擁抱巨頭平臺后所享受到的流量紅利。在奢侈品牌陸續(xù)推出自己的電商網(wǎng)站后，此前一直刻意給消費者營造的那種差異化和區(qū)隔感已經(jīng)被打破，而更大的流量紅利或許是促使入駐的最后一根稻草。