太平鳥聯(lián)合萬達(dá)造節(jié)背后 透露了什么渠道力

9月14日—24日， 太平鳥PEACEBIRD旗下49家品牌店鋪聯(lián)合浙江省內(nèi)17座萬達(dá)，助力“入浙12年 創(chuàng)造城市新活力”為主題的首屆浙江萬達(dá)狂歡購物節(jié)。

作為此次活動核心品牌之一的太平鳥，于24日的“太平鳥超級品牌日”當(dāng)天，49家男裝、女裝、樂町以及童裝店共銷售81.8萬元。為期10天的活動中，共計(jì)銷售突破488.84萬，同比增幅達(dá)58.79%。

而在剛過去的十一黃金周，太平鳥7天業(yè)績突破450萬。

這已不是太平鳥首次與萬達(dá)合作。早在去年圣誕期間，89家太平鳥PEACEBIRD全品牌店鋪便聯(lián)合35家萬達(dá)廣場，在華中區(qū)(湖南、湖北、安徽、江西)進(jìn)行了大范圍、高熱度的圣誕狂歡，創(chuàng)下3天銷售破1026萬元的佳績。

在太平鳥創(chuàng)始人張江平看來，集合各類品牌購物與吃喝玩樂于一體的購物中心已成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場所。這也解釋了太平鳥為何將購物中心渠道作為重點(diǎn)發(fā)展對象的原因。“太平鳥的快速增長離不開品牌力、產(chǎn)品力與渠道力上的協(xié)同爆發(fā)。”

而與全國知名連鎖型購物中心合作，利于雙方拿出最好的資源，通過平臺搭建、資源互動，樹立商業(yè)地產(chǎn)與品牌商合作的良好榜樣，保障零售品質(zhì)和運(yùn)營體驗(yàn)。

今年8月23日，太平鳥和蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。就構(gòu)建場景互聯(lián)的智慧零售生態(tài)、智慧零售消費(fèi)新場景、營造品牌與新生代消費(fèi)者的新對話語境等方面進(jìn)行了深入探討，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同布局商業(yè)版圖。

除了以上談及的萬達(dá)和蘇寧，線下渠道方面太平鳥還與銀泰、印力、百盛等建立了良好合作。未來，還將繼續(xù)深化KA戰(zhàn)略，和KA集團(tuán)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并就彼此的項(xiàng)目合理規(guī)劃，資源整合，產(chǎn)生合力，形成規(guī)模。

另一方面，太平鳥在線下集合店部署上也一路高歌猛進(jìn)。用張江平的話說：“未來將以品牌旗艦店為零售現(xiàn)場，打造PEACEBIRD+潮流平臺”。繼2017年4月，太平鳥集合店亮相漢街萬達(dá)后;首家加盟商獨(dú)立運(yùn)營的太平鳥品牌集合店也于8月1日亮相貴陽。

時(shí)間推移至9月15日，太平鳥將全新升級的旗艦店坐標(biāo)拓展至杭州大悅城。PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店除了宇宙級別的產(chǎn)品呈現(xiàn)、360°的品牌深潛，還有秒殺想象力的全面體驗(yàn)，也想和消費(fèi)者共建，可以帶去來自品牌的驚喜，不論是首發(fā) / 限量產(chǎn)品、亦或圍繞品牌主張而進(jìn)行的營銷活動;為消費(fèi)者創(chuàng)建社交界面，為消費(fèi)者提供社交話題。

太平鳥在渠道方面搶先布局了購物中心等新業(yè)態(tài)。2013年至2017年，太平鳥購物中心店零售額由8.88億元增長至28.83億元，復(fù)合增速為34.25%。2018年上半年，太平鳥的購物中心門店已有1493家，同比增長18.96%;購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52%。

“對品牌公司來說，目前有兩個(gè)渠道是上升最快的。一個(gè)是購物中心的快速升級，太平鳥是與購物中心最早合作的一批企業(yè)，購物中心占整個(gè)公司渠道的30%左右;第二個(gè)渠道是在線上，占比也有20%多。這兩個(gè)渠道，讓我們品牌具有非常大的改變。” 太平鳥董事長張江平在2018中國購物中心與連鎖品牌發(fā)展峰會上表示。

據(jù)太平鳥2018年中業(yè)績報(bào)告顯示，2018年上半年太平鳥門店保持?jǐn)U張，線下門店數(shù)量為4307家，同比增長2.57%。2018年上半年，線下實(shí)現(xiàn)營收22.93億元，同比增長8.65%。