千元香水祖瑪瓏走紅，卻被吐槽連六神都不如？

祖瑪瓏最近風很大。

作為小眾香水的代表，祖瑪瓏曾因香水純粹簡單一枝獨秀，如今在各美妝博主們的力薦下，祖瑪瓏吸粉無數(shù)，成為年輕人中的爆款。

祖瑪瓏（Jo Malone London）于1983年創(chuàng)立于英國倫敦，品牌名取自創(chuàng)始人名字Joanne Lesley Malone縮寫。不同于CHANEL、DIOR等大牌根據(jù)市場需求調試出的“商業(yè)香”，祖瑪瓏的“沙龍香”主張調香師自由表達，可無需過多考慮市場銷量，獨特、凸顯腔調的品牌個性得到了一眾消費者的喜愛。

入華后走紅的祖瑪瓏，卻難以逃脫“網(wǎng)紅”的命運。祖瑪瓏頂著沙龍香的名號，在國內卻常被資深玩家吐槽已淪為爛大街的“街香”。

網(wǎng)紅種草

在小紅書上搜索“祖瑪瓏”或“祖馬龍”，將出現(xiàn)約4.5萬和6.1萬篇相關筆記，各類美妝博主紛紛種草，人氣頗高。

祖瑪瓏天貓旗艦店店鋪開店時間為今年6月，至今130余天里，祖瑪瓏已聚集百萬粉絲。另一可證明其人氣的側面是，主打便宜小物的名創(chuàng)優(yōu)品推出山谷百合、粉紅花語等10元香水，號稱祖瑪瓏的平價代替品，火爆一時。

實際上，祖瑪瓏自2014年進軍中國市場至今，僅有短短的四年。無論從品牌歷史、名氣還是入華時間看，祖瑪瓏均無法與CHANEL等大牌匹敵。

迅速走紅，與祖瑪瓏簡約的定位有關。在包裝上，祖瑪瓏貫徹簡約的理念，透明的長型玻璃瓶上僅有一面標簽，外表干凈素雅，顏值頗高。

更突出是“內涵”，在官網(wǎng)產(chǎn)品介紹頁面中，祖瑪瓏自稱，與其他香水最大的不同，“在于香氣純粹且接近真實”。祖瑪瓏香水賣點在于接近原料香味，甚至直接用原料為產(chǎn)品命名，除了一款以第一家專賣店門牌號命名的154號香水之外，其余香水均為原料名稱，如藍風鈴、鼠尾草與海鹽、羅勒與橙香等。

由純粹帶來的小清新格調，成為祖瑪瓏的殺手锏。對于剛剛接觸香水的18-25歲年輕女性群體來說，祖瑪瓏可以很好地擔當“入門香”的角色。祖瑪瓏多為花果香，選擇不易出錯，且藍風鈴、海鹽等香水主打清新不甜膩，既可體現(xiàn)個性又低調不張揚，對于年輕女性來說有很強的吸引力。

淪為“街香”？

在小清新的品牌定位外，祖瑪瓏的走紅，其背后的雅詩蘭黛集團功不可沒。

1999年，雅詩蘭黛集團宣布收購祖瑪瓏后，后者便與美妝品牌Clinique倩碧、LA MER海藍之謎和M.A.C魅可等歸屬同一集團。2014年，祖瑪瓏正式進軍中國市場，此后4年陸續(xù)在國內7個城市開出近15個精品專賣店，京東、天貓等電商平臺也陸續(xù)上線。

入華后，祖瑪瓏的一個高光時刻是，2015年黃曉明與Angelababy的“世紀婚禮”所使用的香氛就來自祖瑪瓏，當時，祖瑪瓏作為現(xiàn)場賓客的伴手禮之一，受到極大關注。

雅詩蘭黛集團截止6月30日的2018年財報顯示，集團凈銷售額同比大漲15.72%至137億美元，創(chuàng)十年新高；凈利潤為11.08億元，同比下降11.29%。其中，香水部門銷售額同比增長12%至18.26億美元，表現(xiàn)最為優(yōu)異的是祖瑪瓏、Tom Ford、Le Labo和By Kilian。

雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示，未來將加大對數(shù)字化營銷的投入，以刺激銷售額進一步增長。

強大的營銷投入和集團業(yè)績壓力之下，祖瑪瓏似乎不得不放棄小眾香水的定位，轉而投向大眾化市場。國內“炒熱”“街香”等吐槽開始出現(xiàn)，甚至有傳出創(chuàng)始人“后悔賣掉祖瑪瓏”的論調。

性價比不高與留香短成為祖瑪瓏的另一“槽點”。祖瑪瓏官方定價600元/30ml，對比迪奧花漾甜心540元/30ml，香奈兒五號之水790元/30ml，祖瑪瓏價格直逼大牌。另外，由于祖瑪瓏屬于EDC香水（香精濃度小于5%），留香僅有兩小時左右，有網(wǎng)友稱其為“五步散”、“留香連六神都不如”。

不過，從香味和顏值來看，作為第一款入門香，祖瑪瓏是合格的。更何況，祖瑪瓏香水營銷充滿了精致品味和對美好生活的號召，“充滿活力的藍色花蕾盛開在陰涼林地間，點綴露珠的藍風鈴甜蜜嬌弱，糅合柿子的甜美氣息……”恐怕讓人難以抵擋。