卡賓打造全渠道社群營(yíng)銷 搶占中國(guó)童裝市場(chǎng)份額

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.68%，領(lǐng)先于男裝和女裝。2017年更被業(yè)界稱為“童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年”，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模突破1500億元，預(yù)計(jì)到2020年將突破2800億元。

顯然，隨著二胎政策的開放、中高端收入家庭消費(fèi)群體的增加，童裝行業(yè)正處于高速成長(zhǎng)階段，奢侈品牌、快時(shí)尚、體育運(yùn)動(dòng)各大品牌都在搶占童裝“紅利”。而當(dāng)前中高端童裝市場(chǎng)需求最為旺盛，未來幾年內(nèi)將迎來爆發(fā)式擴(kuò)張。

兒童市場(chǎng)需求的多元化催生了更多新興業(yè)態(tài)與新興品牌，很多國(guó)內(nèi)外服飾集團(tuán)都相繼推出童裝線，以此來延續(xù)主牌的DNA。例如Zara kids、H&M kids、little MO&Co.、jnby by JNBY、Cabbeen Love等成為童裝市場(chǎng)的新勢(shì)力。

以Cabbeen Love為例，這個(gè)新的子品牌于2018年才誕生，但依托母公司Cabbeen（卡賓），快速進(jìn)入大眾視野。

瞄準(zhǔn)中國(guó)中高端童裝市場(chǎng)，延續(xù)Cabbeen品牌理念

市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求和競(jìng)爭(zhēng)是相生相伴的，Cabbeen Love作為新興童裝品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力依賴于Cabbeen（卡賓）21年來所積累的強(qiáng)大的VIP客群。這些忠實(shí)客戶群主要是85-95后，他們正跨入育兒生力軍的隊(duì)伍中，同時(shí)雙生子女的家庭生活也成為千禧一代的追求。品牌創(chuàng)始人卡賓先生表示，Cabbeen Love童裝正是瞄準(zhǔn)了中國(guó)中高端童裝市場(chǎng)的潛力，來匹配消費(fèi)需求升級(jí)。

“生命定會(huì)終止，唯愛永恒�！边@是卡賓先生作為父母從孩子不同的成長(zhǎng)階段中所得出的領(lǐng)悟。Cabbeen Love從2017年就開始醞釀策劃，專為3-12歲的孩子定制，延續(xù)了Cabbeen一貫“顛覆流行”的理念，涵蓋輕奢、街頭、運(yùn)動(dòng)等不同風(fēng)格的男女童裝。除此之外，還有Cabbeen Love IP系列及親子裝產(chǎn)品。并且設(shè)計(jì)師每個(gè)季度都會(huì)去不同國(guó)家和城市找尋設(shè)計(jì)靈感。

打造全渠道社群營(yíng)銷模式，搶占中國(guó)童裝市場(chǎng)份額

選擇對(duì)的賽道非常重要，但如何打造品牌壁壘，快速提高品牌辨識(shí)度同樣非常關(guān)鍵。至于如何突破重圍搶占中國(guó)童裝市場(chǎng)份額，這對(duì)于在國(guó)內(nèi)服飾領(lǐng)域已有21年豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的Cabbeen來說并不困難，主要通過以下幾點(diǎn)：

形成品牌辨識(shí)度。Cabbeen Love的品牌核心文化是“大人潮，小童穿”，通過在品牌設(shè)計(jì)上不斷輸出藝術(shù)創(chuàng)意，設(shè)計(jì)緊跟潮流趨勢(shì)，為孩子們打造出現(xiàn)代、時(shí)髦的服裝系列。向消費(fèi)者傳達(dá)品牌所具備的好奇心、創(chuàng)造力、有主見等兒童基因，輕松與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

把控好產(chǎn)品基調(diào)和質(zhì)量。童裝的產(chǎn)品質(zhì)量和用料是消費(fèi)者最敏感的一環(huán)。除了嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)于童裝質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)，Cabbeen Love提煉出市場(chǎng)差異，運(yùn)用刺繡、貼繡等高端手工藝技術(shù)，選用柔軟舒適的面料，把控產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。

跨界合作方面，Cabbeen Love接下來會(huì)與受歡迎程度高或知名易懂生動(dòng)的卡通形象聯(lián)名合作，共同打造圖案IP系列，同時(shí)攜手跨領(lǐng)域藝術(shù)家開發(fā)有品牌辨識(shí)度的原創(chuàng)主題圖案系列。

在營(yíng)銷上，品牌將通過打造全渠道的社群營(yíng)銷模式，貼近當(dāng)下兒童的成長(zhǎng)環(huán)境，滿足兒童各個(gè)成長(zhǎng)階段的日常著裝和不同的場(chǎng)景需求。主要通過多種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)，包括微商城、社交電商平臺(tái)、實(shí)體店等。建立“潮爸潮媽Fan Club”，發(fā)展城市合伙人的營(yíng)銷模式。

另外，Cabbeen Love還將渠道相互整合，通過微信公眾號(hào)、小紅書、抖音等社群平臺(tái)精準(zhǔn)投放內(nèi)容，更加深入了解消費(fèi)者的需求，尋求品牌的認(rèn)同感，從消費(fèi)者出發(fā)再回到消費(fèi)者中去，從而形成全方位的營(yíng)銷力量。

首店位于廣州正佳，計(jì)劃年底新增30+獨(dú)立門店

新品牌推出至今，目前也已在全國(guó)一、二線城市快速布局30余家綜合門店。而Cabbeen Love童裝品牌也將首家線下獨(dú)立店開在廣州正佳廣場(chǎng)，并以《愛麗絲夢(mèng)游仙境中》的”夢(mèng)游仙境”為設(shè)計(jì)主軸，結(jié)合”樹洞時(shí)光隧道”的主題概念，打造了一個(gè)奇幻異想世界的獨(dú)特空間體驗(yàn)。

據(jù)了解，成都大悅城、武漢群光、廈門SM廣場(chǎng)店、深圳華強(qiáng)北貿(mào)易、貴陽金陽國(guó)貿(mào)、廣西柳州萬象城等都已確定開設(shè)Cabbeen Love獨(dú)立門店。Cabbeen Love將以直營(yíng)+代銷的模式并行發(fā)展，預(yù)計(jì)到今年年底還會(huì)在廣東、廣西、湖北、湖南、福建、四川開設(shè)30+個(gè)獨(dú)立門店。卡賓的1000家門店覆蓋全國(guó)各省市，會(huì)選擇多家重點(diǎn)商圈核心門店上架Cabbeen Love童裝系列，同時(shí)也陸續(xù)加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)的社交及體驗(yàn)性較強(qiáng)的商業(yè)購物中心合作，提升品牌服務(wù)和價(jià)值。

堅(jiān)持“有所變，有所不變”，集團(tuán)今年上半年實(shí)現(xiàn)5.58億元收入

作為成人服裝旗下的童裝品牌，Cabbeen Love除了延續(xù)休閑品牌的經(jīng)典風(fēng)格，也在不斷采取了革新舉措，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并著眼于未來服裝零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

Cabbeen多年來始終堅(jiān)持多品牌營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新，堅(jiān)持“有所變，有所不變”的發(fā)展策略。不變的是：堅(jiān)持自我，堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的高要求；變的是：消費(fèi)者不斷變化的生活方式及消費(fèi)模式。

根據(jù)Cabbeen Love童裝品牌所屬母公司Cabbeen最新財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年（截至2018年6月）實(shí)現(xiàn)5.581億元收入，同比增幅37.5%；凈利潤(rùn)達(dá)1.091億元，較2017年同期大漲24.1%。2018年下半年的銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)與上半年同比幅度增長(zhǎng)。

對(duì)于Cabbeen集團(tuán)來說，童裝是一個(gè)歸零的開始，是一個(gè)突破，以新的視角來展示品牌的多面性。Cabbeen Love或?qū)⒊蔀镃abbeen集團(tuán)未來三年的主要發(fā)展品牌以及業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

來源：贏商網(wǎng)　　作者：蔡妍妍