江南布衣半年凈賺3億！會員貢獻(xiàn)收入超67%

分享到： | | | | 2018-2-27 08:29

江南布衣上市一年多來營業(yè)收入及利潤保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，新零售和會員體系功不可沒。

2月26日中午，江南布衣公布中期財報。截至到2017年12月31日的上半財年內(nèi)，江南布衣實現(xiàn)總收入16.54億元，同比增加26.2%;實現(xiàn)純利約3.12億元，同比增加36.8%。

作為國內(nèi)最大的設(shè)計師服裝品牌，江南布衣在上市一年多來營業(yè)收入及利潤保持著持續(xù)增長的良好態(tài)勢。一方面，憑借著其獨特的風(fēng)格和極高的辨識度吸引了大批的粉絲，并且建立了完備的粉絲體系。另一方面，全渠道平臺的打通成為推動江南布衣業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵因素。

日前，江南布衣就宣布，計劃在新財年開設(shè)200至250家零售店，大部分位于內(nèi)地二、三線城市，其中香港將成為重要發(fā)展地區(qū)。并透露了向運(yùn)動和配飾領(lǐng)域發(fā)展的想法。

截至2月26日收盤，江南布衣的股價已上漲9.89%，市值達(dá)到74億。

線上渠道占比提升

據(jù)中期財報披露，截至2017年12月31日，江南布衣已經(jīng)擁有線下渠道會員240萬人，較2017年6月增長了40萬人。僅會員就貢獻(xiàn)了零售總額的67.4%。

粉絲經(jīng)濟(jì)的集中發(fā)力離不開全渠道會員體系的打通。2010年，江南布衣上線了天貓旗艦店。而在2015年，江南布衣對旗下4個品牌的天貓旗艦店進(jìn)行升級。JNBY天貓旗艦店的運(yùn)營思路開始轉(zhuǎn)型，由原本的促銷渠道，變成承擔(dān)上新、媒介、促銷、營銷等一系列職能的部門。

江南布衣在布局全渠道后，就開始打通各個渠道的粉絲。這意味著只要是江南布衣的會員，在所有渠道均可享受同樣的權(quán)益。同時，打通的會員由電商部門負(fù)責(zé)承接，統(tǒng)一與會員進(jìn)行信息交互，最后引導(dǎo)到各個對應(yīng)的銷售渠道。根據(jù)財報披露的數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，江南布衣天貓店鋪的粉絲已逾230萬個，相較半年前增長了50萬粉絲。

會員的消費力也被進(jìn)一步挖掘。據(jù)財報，線上渠道所貢獻(xiàn)的收入也進(jìn)一步提升，在總收入中的占比由7.4%提高到了8.5%。