國(guó)內(nèi)服飾開始反思時(shí)尚的代價(jià)！江南布衣推出零浪費(fèi)品牌

可持續(xù)時(shí)尚已經(jīng)成為全球服飾行業(yè)最關(guān)注的話題之一，為提升自身時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，國(guó)內(nèi)品牌也開始盯上這一市場(chǎng)。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，江南布衣昨日公布將推出一個(gè)全新時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，以配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

對(duì)于REVERB的品牌定位，江南布衣集團(tuán)出發(fā)點(diǎn)是提倡零浪費(fèi)時(shí)尚Circular fashion為品牌哲學(xué)，秉持“Athleisure、無(wú)性別、再生和靈動(dòng)”的設(shè)計(jì)理念。

這是該集團(tuán)繼男裝品牌SAMO后，近一個(gè)月來(lái)推出的第二個(gè)新品牌。除了SAMO和REVERB，江南布衣目前旗下還有6個(gè)品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫、童裝 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬馬、高端女裝less，以及JNBYHOME。

伴隨著2010年左右國(guó)內(nèi)包括影視、音樂領(lǐng)域的文藝風(fēng)格興起，江南布衣率先打造的藝術(shù)化服飾風(fēng)格在當(dāng)時(shí)顯得非常前衛(wèi)，迅速吸引了一批審美態(tài)度獨(dú)立的消費(fèi)者。近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)擴(kuò)散，消費(fèi)者越來(lái)越看重品牌價(jià)值，這批更愿意為有價(jià)值的品牌買單的消費(fèi)者幾乎成為所有中高端品牌爭(zhēng)奪的對(duì)象。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，江南布衣此次推出REVERB品牌是對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的一次實(shí)踐，更代表了當(dāng)下新一批國(guó)內(nèi)商業(yè)品牌的需求。而江南布衣選擇在可持續(xù)時(shí)尚話題最受關(guān)注的當(dāng)下推出REVERB也有自己的考量。

江南布衣集團(tuán)投資與創(chuàng)新副總裁Robby Gu在上月舉辦的2018年哥本哈根時(shí)尚峰會(huì)上曾表示，江南布衣對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的重視，并非單是出于道德要求，而是商業(yè)需求。從另一個(gè)方面看，江南布衣對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的解讀也是回歸產(chǎn)品，也即把產(chǎn)品打磨得更具獨(dú)特性與吸引力。

Robby Gu進(jìn)一步解釋，江南布衣最初選擇使用天然環(huán)保面料的動(dòng)機(jī)是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。價(jià)位更高的環(huán)保面料在品質(zhì)上與其他產(chǎn)品拉開差距，也保證了品牌的獨(dú)特性。

在中國(guó)談可持續(xù)時(shí)尚是否為時(shí)過早，Robby Gu直言，“對(duì)于可持續(xù)時(shí)尚而言，不是中國(guó)消費(fèi)者沒有準(zhǔn)備好，中國(guó)消費(fèi)者比任何人都能更快地去迎合新趨勢(shì)，相反在品牌供應(yīng)方面，我們需要明確知道品牌要做些什么。

事實(shí)上，可持續(xù)時(shí)尚與商業(yè)性的融洽對(duì)于江南布衣而言十分必要，因?yàn)楹笳哒�在�?jīng)歷品牌歷程中商業(yè)價(jià)值發(fā)展最為迅猛的一個(gè)階段。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至去年12月底止的6個(gè)月內(nèi)，江南布衣集團(tuán)銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長(zhǎng)達(dá) 10.3％，毛利潤(rùn)則同比增長(zhǎng) 22.75% 至 10.35 億元。凈利潤(rùn)則大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣。

期內(nèi)，江南布衣忠實(shí)粉絲貢獻(xiàn)了11億收入。江南布衣表示，其業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)離不開活躍會(huì)員的貢獻(xiàn)。截至報(bào)告期末，集團(tuán)線下渠道會(huì)員已超過 240 萬(wàn)，微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬(wàn)，微博粉絲數(shù)逾 80 萬(wàn)個(gè)，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾 230 萬(wàn)個(gè)。

現(xiàn)在，這些與江南布衣一同成長(zhǎng)起來(lái)的忠實(shí)消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)時(shí)尚趨勢(shì)更為敏感也更愿意接受。有分析指出，在奢侈品牌、快時(shí)尚紛紛擁抱環(huán)保理念的當(dāng)下，可持續(xù)時(shí)尚正逐漸被消費(fèi)者所接受并理解，當(dāng)前中國(guó)服飾市場(chǎng)不論是商業(yè)品牌還是設(shè)計(jì)師品牌都無(wú)法忽視可持續(xù)時(shí)尚所隱藏的巨大市場(chǎng)潛力。

隨著江南布衣集團(tuán)國(guó)際化擴(kuò)張計(jì)劃的逐漸推進(jìn)，江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu早前在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)表示，在擴(kuò)大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈的同時(shí)，也會(huì)不斷吸引新的設(shè)計(jì)師人才，成為一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)。

他指出，江南布衣成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設(shè)計(jì)師做他們想做的事情，而設(shè)計(jì)師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團(tuán)收入增長(zhǎng)的活力。

據(jù)咨詢公司CIC早前的一份調(diào)查，中國(guó)目前主要的設(shè)計(jì)師品牌大約有300個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額，位列第一的江南布衣占總量的9.6%。江南布衣始創(chuàng)人、董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官吳健早前表示，集團(tuán)不是靠開店推動(dòng)增長(zhǎng)，而是靠設(shè)計(jì)師品牌來(lái)推動(dòng)。

據(jù)悉，江南布衣在2018財(cái)年將開設(shè) 200 至 250 家零售門店，大部分位于內(nèi)地二、三線城市，而香港也將成為集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一，截止今年2月，JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設(shè)7個(gè)零售點(diǎn)。在產(chǎn)品方面，集團(tuán)負(fù)責(zé)人早前透露不排除向運(yùn)動(dòng)和配飾領(lǐng)域發(fā)展的可能。

自今年以來(lái)，江南布衣（3306.HK）股價(jià)已累積上漲100%，目前市值約為100億港元，是2016年上市時(shí)市值的3倍。