個人品牌前景堪憂，一向獨立的Alexander Wang也要融資了

歷經(jīng)兩輪高層換血后的Alexander Wang正積極尋求進一步擴張

跳出傳統(tǒng)時裝周的桎梏后， Alexander Wang還需要為創(chuàng)意付諸商業(yè)實踐解決資金難題。

據(jù)外媒援引消息人士透露，設(shè)計師品牌Alexander Wang已與商業(yè)銀行The Raine Group合作，以籌集資金開設(shè)更多門店并發(fā)展直接面向消費者的零售業(yè)務(wù)。據(jù)悉，Alexander Wang年銷售額約1億美元，而此次融資的目標金額為3000萬美元，并希望借此尋覓到一位可以幫他實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標的合作伙伴。

截至目前，Alexander Wang及The Raine Group均未對傳聞作出回應(yīng)。

美籍華裔設(shè)計師Alexander Wang同名品牌創(chuàng)立于2005年，并于2007年發(fā)布品牌首個完整的女裝系列。對剪裁細節(jié)的追求融入標志性的黑色，Alexander Wang從自由不羈的青年街頭文化中汲取靈感形成了獨具特色的美式風格。

屢獲CFDA時尚大獎及《Vogue》主編 Anna Wintour的賞識后，Alexander Wang又于2011進軍男裝市場，同時獲得《GQ》“最佳男裝設(shè)計師”的稱號。Alexander Wang本人對時裝設(shè)計出色的駕馭能力以及在年輕消費者中積累的人氣引起了奢侈品牌Balenciaga的關(guān)注，2012年他出任該品牌創(chuàng)意總監(jiān)并在接下來三年里頻繁往返于巴黎、紐約之間，統(tǒng)領(lǐng)兩家公司設(shè)計團隊。

不過，Alexander Wang并未如業(yè)界所愿兼顧好個人品牌和Balenciaga的發(fā)展，2015年秋季其宣布不再與Balenciaga續(xù)約。有知情人士表示，Alexander Wang面對兩個品牌業(yè)務(wù)所帶來的業(yè)績壓力或許是導(dǎo)致此次終止合約的原因。

Alexander Wang首個脫離時裝周的2019春夏系列Collection 1已于上月于曼哈頓碼頭發(fā)布

重新回歸個人品牌后，Alexander Wang開始專注于從人事到業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略性改革。

由于消費者認為男裝系列與T系列并無區(qū)別，為了簡化品牌以促進業(yè)績增長，Alexander Wang決定合并男裝成衣與T by Alexander Wang系列，雖拒絕披露其男裝業(yè)務(wù)的總銷售額，但他透露男士成衣系列和配件占總銷售額的15％，在全球195個商場百貨中銷售，其中業(yè)績表現(xiàn)最強的市場分別為美國、日本、中國以及英國。

在人事方面，他首先提出把紐約、巴黎和香港三個辦事處合并，對將近300名員工進行統(tǒng)一管理。而品牌首位總裁Rodrigo Bazan離職后，Alexander Wang即任命DKNY前總裁Mary Wang為品牌執(zhí)行總裁以負責全球業(yè)務(wù)，并聘請來自IBM擁有30年IT行業(yè)經(jīng)驗的Caroline Wang為執(zhí)行董事。

然而全新的管理團隊并未帶領(lǐng)品牌走向快速增長階段，Alexander Wang迎來了新一輪調(diào)整。去年3月全球通信副總裁Tanja Ruhnke和零售營銷副總裁Souri Kim已正式離職，品牌顧問Anjali Lewis將帶領(lǐng)其團隊接替二人的職位。

僅間隔半年后，Alexander Wang決定將CEO職位讓予原時尚購物網(wǎng)站Goop CEO Lisa Gersh接替，同時任命前時尚電商 Farfetch 市場策劃總監(jiān) Stephanie Horton 為品牌首席策略官。此番精簡后的高層管理團隊數(shù)字化導(dǎo)向明顯，新上任者在新媒體方面的豐富經(jīng)驗與背景正好契合了Alexander Wang提及的從實體向線上的整體方向轉(zhuǎn)型。

2012年由YOOX集團運營的Alexander Wang官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店在亞太區(qū)上線，目前其業(yè)務(wù)60%來自海外

如今，從商業(yè)運作中抽身出來的Alexander Wang得以專注推進品牌創(chuàng)意工作。

2018年1月，Alexander Wang突然宣布其同名品牌將從2019年春夏系列開始，將原本應(yīng)在9月發(fā)布的春夏系列提早到6月發(fā)布，秋冬系列則將從2月提早到12月發(fā)布。品牌首個脫離時裝周的2019春夏系列Collection 1已于上月在曼哈頓碼頭發(fā)布，該系列以其華裔移民背景為靈感以表現(xiàn)“美國夢”，單品中也加入了更多皮裙、夾克、印第安印花頭巾等豐富的街頭元素。

值得關(guān)注的是，本場秀還邀請到時下炙手可熱的模特，包括Cindy Crawford 的女兒 Kaia Gerber，以及Alexander Wang的好友網(wǎng)紅模特Bella Hadid 助陣，后者于去年Met Gala 上穿著出席的禮服即出自Alexander Wang之手。

社交媒體正在顛覆時尚產(chǎn)業(yè)，千禧一代對超模和時尚博主的關(guān)注度日益超越時裝秀本身，Instagram 時尚總監(jiān) Eva Chen 指出，近50%的年輕用戶表示平時關(guān)注了多位名人、模特和品牌的Instagram 賬號，并會因此而增加時尚服飾方面的消費。

Alexander Wang則回應(yīng)稱作出這樣的調(diào)整目的在于讓品牌能夠更靈活地應(yīng)對消費者的需求變化，而Stephanie Horton在接受NOWFASHION 采訪時也對這一做法予以支持，她認為Alexander Wang未來或不再偏重于傳統(tǒng)渠道與消費者溝通。

據(jù)社交媒體分析公司ListenFirst的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“2018年秋冬紐約時裝周”在社交媒體中被提及478000次，比9月的春季時裝周下降31％。與之相反的趨勢是，該機構(gòu)通過對2月8日至2月14日在Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr、YouTube和Google上的社交帖文數(shù)量、粉絲增長和品牌提名量統(tǒng)計，Alexander Wang與包括Calvin Klein、Michael Kors等在內(nèi)的品牌共同位列社交媒體討論熱度前十。

除了試圖將媒體宣傳主動權(quán)掌握在品牌手中，Alexander Wang也希望加強對銷售渠道的控制以維系品牌形象。成立初期Alexander Wang與美國多家百貨零售商建立了合作關(guān)系，但在零售業(yè)轉(zhuǎn)冷的大趨勢下，品牌強化零售業(yè)務(wù)顯然比依賴批發(fā)商更有利于銷量的穩(wěn)定。

據(jù)Alexander Wang網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，品牌在全球范圍內(nèi)擁有154個銷售點，包括在紐約、倫敦、首爾、東京和北京的獨立旗艦店，以及在Saks Fifth Avenue、Barneys New York等百貨內(nèi)的店中店。其業(yè)務(wù)60%來自海外，40%來自美國本土。

目前Alexander Wang依然擁有品牌的獨立運營權(quán)，但其傳統(tǒng)時裝院校出身的背景若想進一步開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型擴張將取決于資金的注入。自去年3月開始，業(yè)內(nèi)即有傳聞品牌在尋求外部投資，設(shè)計師本人甚至有可能為幫助發(fā)展品牌業(yè)務(wù)而出售少數(shù)股權(quán)，但此前與私募股權(quán)公司General Atlantic的談判隨后不了了之。

從行業(yè)整體來看，隨著快時尚的低定價機制與奢侈品牌的年輕化“圍剿”獨立設(shè)計師的生存空間，與Alexander Wang擁有相似處境的設(shè)計師品牌也面臨著變革的壓力。據(jù)知情人士透露，同為紐約時尚品牌的Opening Ceremony已在尋找投資方，而在今年短短6個月內(nèi)，Stella McCartney、Christopher Kane、Dries Van Noten、Tomas Maier等設(shè)計師品牌股權(quán)相繼發(fā)生變化。

另一方面，以LVMH為代表的大型奢侈品集團已無意投資新品牌，當前的重心在于如何管理這些品牌，并且加強第一梯隊品牌的競爭力。這意味著設(shè)計師品牌早年倚靠同行業(yè)巨頭的策略或需要改變。

有分析師指出，與大型時尚集團不同的是，普通投資機構(gòu)或投資人對設(shè)計師品牌持謹慎態(tài)度，由于服飾銷售的盈利能力不確定性較大。不過隨著專業(yè)管理團隊的構(gòu)建，Alexander Wang相較于一年前有著更有利的談判條件。鑒于近年來在時尚行業(yè)中，以Gucci的Alessandro Michele和Marco Bizzarri為代表的創(chuàng)意和管理默契搭檔對品牌業(yè)績起到顯著提升作用。

事實上，Alexander Wang的創(chuàng)立雖未趕上Instagram的紅利期，但該品牌自創(chuàng)始之初即融合了高級時裝與街頭風格。加之Alexander Wang本人擅長與adidas Originals、H&M等品牌開展跨界聯(lián)名合作，如果品牌能有效利用社交媒體在與千禧一代消費者價值溝通的作用，或許Alexander Wang能打破設(shè)計師品牌被收購的“魔咒”。