LOHO獲近億美元C輪融資 將眼鏡做成一門快時尚生意

時尚眼鏡品牌LOHO近日已經(jīng)完成了近1億美元C輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣。此前，LOHO 已經(jīng)完成了 3 輪融資，投資機構(gòu)包括祥峰投資、紅杉中國和 KTB 投資等。

LOHO 的創(chuàng)始人及 CEO 黃心仲告訴 36氪，整體來看，由于創(chuàng)立初期就從供應(yīng)鏈著手進行整合，目前 LOHO 已經(jīng)形成了自己的競爭壁壘，而接下來團隊的重點將放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上。

創(chuàng)立于 2012 年的 LOHO 定位于“互聯(lián)網(wǎng)+時尚”的眼鏡企業(yè)，“線上+線下”同步走是 LOHO 的運營邏輯：線上整合流量，線下負責承接流量、提供體驗服務(wù)。 

LOHO眼鏡過往融資經(jīng)歷 （數(shù)據(jù)來源：鯨準）

黃心仲提到，在整合了供應(yīng)鏈之后，如果只做線下這環(huán)，其實還是一個傳統(tǒng)的眼鏡零售故事，在效率上的提升并沒有最大化。創(chuàng)立初期，團隊從搜索入口等獲取線上流量，最新的嘗試則是從社交化流量入手，通過“裂變式”傳播和口碑介紹來完成低成本獲客。

而之所以從一開始就布局線下，主要是因為眼鏡消費是一個強體驗的品類，而在線下，因此，只有線下有足夠的實體店時，才能承接線上獲取到的流量、提供服務(wù)。

根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前 LOHO 已經(jīng)在全國擁有400多家直營品牌店，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個城市核心商區(qū)的 Shopping Mall。

在眼鏡這個千億級的賽道上，36氪還曾報道過眼鏡品牌音米 INMIX、輕奢眼鏡集合平臺 Coterie、主打上門服務(wù)的“馬夫眼鏡”等。

除了用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)，眼鏡賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們看準的另外一個機會在于：消費者對于眼鏡的消費正在從功能性向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。

“互聯(lián)網(wǎng)+時尚”的定位之后，其實也是 LOHO 從性價比和快時尚兩方面入手來搶占這一機會的方法論。

在過往，眼鏡是一個相對低頻的消費，除了消費者對于產(chǎn)品的定位之外，價格也是一個門檻。因此，在 LOHO 從渠道環(huán)節(jié)層面降低了產(chǎn)品價格后，對于消費者來說，消費門檻首先被降低，開始有能力來提升眼鏡的消費頻次，而要真正滿足審美性訴求，依靠快速上新、提供多樣性的 SKU 走“快時尚”路線是 LOHO 的選擇。

據(jù)介紹，目前 LOHO 的上新周期在 20 天，結(jié)合團隊自主開發(fā)的 CRM、SCM 系統(tǒng)，后端供應(yīng)鏈也能夠?qū)η岸耸袌龅男枨筮M行快速響應(yīng)。

體現(xiàn)在結(jié)果上，黃心仲告訴 36氪，現(xiàn)階段 LOHO 的用戶二次消費從 2 年 縮短到了 9 個月，目前有 250 萬會員，復購率在 40% 。 

雖然 LOHO 對標的是 ZARA，要將眼鏡當做快時尚來運作，但是和服裝領(lǐng)域的快時尚不同，在眼鏡消費上，品質(zhì)仍舊是繞不開的一點，因此，除了 SKU 足夠多、更新足夠快之外，黃心仲提到，接下來團隊也會在設(shè)計研發(fā)上進行投入，更深一步來保證“足夠好”。

例如，目前大多數(shù)品牌并非按照亞洲人臉型設(shè)計，鼻梁、臉寬等細節(jié)都沒有照顧到市場訴求，舒服性上有待提升，“專為亞洲臉設(shè)計”的韓國品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細節(jié)層面投入的佐證。此外，針對兒童、老年人等特殊人群的眼鏡開發(fā)也是 LOHO 團隊嘗試的方向。