創(chuàng)立木九十和aojo，投了喜茶，要賦能中國的“宜家”和“迪卡儂”

2010年，陳峰創(chuàng)立的新銳眼鏡品牌木九十，如今已成為膾炙人口的中國品牌，并成功拓展至日本、北美，東南亞等海外地區(qū)。而在這8年中，陳峰還相繼創(chuàng)立了視光品牌aojo、WAKEUP；時(shí)尚品牌MONtoSUN，并獲得美國潮流品牌STARTER大中華區(qū)域的運(yùn)營權(quán)。在多個(gè)新興消費(fèi)品牌連續(xù)創(chuàng)業(yè)者身份之外，如今活躍在消費(fèi)領(lǐng)域的喜茶、江小白、智蜂巢、自嗨鍋、泡泡瑪特、生鮮傳奇這些品牌的幕后投資人，陳峰也是其中一個(gè)。

圖片來源：木九十

2016年，陳峰與兩位在深耕投資領(lǐng)域數(shù)年的投資人何愚和張沛元成立了黑蟻資本，專注消費(fèi)領(lǐng)域投資。基于陳峰在消費(fèi)領(lǐng)域有近10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，黑蟻資本對品牌最大的幫助不是在金錢上，而是在公司戰(zhàn)略梳理以及資源對接和品牌成長上。

在陳峰對于好品牌的設(shè)定理念中，三個(gè)點(diǎn)一直是他堅(jiān)持的：

第一，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的格局。

第二，用戶需求的極大滿足，這才能抓住固定且長久的流量。

第三，是否能提升行業(yè)原有的效率。

黑蟻資本創(chuàng)始合伙人  陳峰

圖片來源：黑蟻資本

 01 

30%的錢投進(jìn)大賽道的空白點(diǎn)70%的錢投在細(xì)分市場

何愚和張沛元曾在蘭馨亞洲投資集團(tuán)共事，何愚后來成為今日頭條戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人，而陳峰在零售和消費(fèi)領(lǐng)域深耕10年，同時(shí)黑蟻資本的出資人也包括眾多知名母基金、上市公司和今日頭條等企業(yè)。這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，也讓黑蟻資本的投資邏輯與其他投資基金不同。

賦能、30%和70%原理，是黑蟻資本尋找有發(fā)展?jié)摿ο�費(fèi)品牌的邏輯。

贏商網(wǎng)：在創(chuàng)業(yè)10多年后，為何又一次創(chuàng)業(yè)并且投身于資本圈？黑蟻資本是一個(gè)怎樣的基金公司？

陳峰：創(chuàng)業(yè)要看時(shí)代，這是個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。今天的市場上不缺投資公司，但黑蟻與其他基金不同，我們只扎根消費(fèi)領(lǐng)域，并起到“賦能”的作用，如果無法賦能，我們不會(huì)投。我們希望能幫助企業(yè)提高效率和用戶價(jià)值感。

比如，幫助被投企業(yè)梳理商業(yè)模式，在供應(yīng)商資源、購物中心渠道資源、人才等方面進(jìn)行支持。比如，喜茶開拓海外市場，我們就會(huì)幫忙尋找匹配的渠道資源，快速開展海外市場。又比如專注家居領(lǐng)域的智蜂巢，在投資后，我們基于對家居領(lǐng)域的研究對其進(jìn)行品牌定位和戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，參與人才、渠道、供應(yīng)鏈建設(shè)等環(huán)節(jié)。

也就是說，黑蟻資本的核心競爭力不是錢，而是多渠道的資源整合，再加上深耕消費(fèi)品類多年，有著先天優(yōu)勢。所以賦能型投資，是黑蟻資本的核心競爭力。

贏商網(wǎng)：黑蟻資本有個(gè)投資邏輯：將30%的錢投進(jìn)大賽道中的空白點(diǎn)，另外70%的錢投資到一些細(xì)分的市場。如何理解？

陳峰：30%和70%就是我們在尋找世界級企業(yè)的邏輯。一方面，在存量市場中找空白，也就是看哪家公司能通過尋找新的流量和技術(shù)創(chuàng)新，來抓住未來的消費(fèi)者，并且能高效地提高渠道供應(yīng)鏈，同時(shí)，企業(yè)的組織架構(gòu)也符合未來發(fā)展。所以，大消費(fèi)的板塊里，服裝、家居、食品領(lǐng)域都會(huì)誕生大企業(yè)。

江小白就是典型的在存量里做增量的品牌，白酒的行業(yè)接近萬億市場，但都是用傳統(tǒng)的方式做切口。但江小白就做了一場白酒行業(yè)的新文化運(yùn)動(dòng)，通過新的營銷方式和渠道重新構(gòu)建品牌架構(gòu)，開拓新用戶。這種品牌勢能的構(gòu)建，其他品牌砸多少錢也沒法完成的。

圖片來源：江小白官網(wǎng)

另一方面，在增量中找到全新的品類，因?yàn)槿�新的行業(yè)會(huì)誕生一個(gè)巨大的消費(fèi)需求，比如，中國剛興起的寵物領(lǐng)域，基本都是國際巨頭品牌壟斷（瑪氏、皇家為代表）。所以寵物領(lǐng)域在中國就是一個(gè)增量市場，誕生一個(gè)領(lǐng)頭企業(yè)完全有可能，而瑪氏這些國外巨頭雖然在國外成功，但在中國不一定就能完全復(fù)制。

 02 

中國的“宜家”和“迪卡儂”終將會(huì)出現(xiàn)喜茶是其中一個(gè) 它符合大時(shí)代

巴菲特說：“一定要和時(shí)間做朋友�！标惙逑Ｍ�通過時(shí)間和當(dāng)今時(shí)代的變化，來完成跟企業(yè)一起成長的過程。

正如陳峰所說，如今的時(shí)代決定了中國一定會(huì)有自己的現(xiàn)象級大型消費(fèi)品牌誕生。

贏商網(wǎng)：您曾說過，中國會(huì)出現(xiàn)“宜家”和“迪卡儂”這樣的企業(yè)，這句話怎么解釋？

陳峰：每個(gè)時(shí)代背景下都會(huì)誕生偉大的企業(yè)。就拿宜家來說，它是一個(gè)有80年歷史的企業(yè)，誕生于第二次工業(yè)革命以后，那時(shí)歐洲進(jìn)入了全自動(dòng)化生產(chǎn)的新時(shí)代，大大提升了社會(huì)生產(chǎn)力同時(shí)，隨著歐洲小中產(chǎn)的崛起，家庭支出占比逐漸提升。在這樣的時(shí)代背景下，宜家就是在技術(shù)、消費(fèi)人群崛起的基礎(chǔ)上誕生的，并通過倉儲(chǔ)式、自建物業(yè)、場景家居解決方案、板式家具的方式創(chuàng)新了這一領(lǐng)域，這就注定了它一定會(huì)成為世界級的企業(yè)。

反觀現(xiàn)階段的中國，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力已經(jīng)從最初只想解決溫飽的需求，上升到精神上的需求，比如生活方式、體驗(yàn)的升級、性價(jià)比的提升等等。這就給中國的零售企業(yè)提供走向國際的機(jī)會(huì)，只是這些走向世界的品牌是帶有中國國情和中國特色的。雖然中國沒有宜家和迪卡儂，但中國一定會(huì)誕生一個(gè)像宜家和迪卡儂這樣的偉大公司。中國改革開放40年中誕生的品牌，仍然活躍已經(jīng)顯現(xiàn)出它們的生命周期，這個(gè)生命周期決定著這些品牌會(huì)走向世界。從業(yè)態(tài)來看，家居、化妝品、體育、母嬰、茶飲……都有機(jī)會(huì)。

圖片來源：喜茶

其實(shí)，小米已經(jīng)算是世界級的品牌，它跟蘋果和三星的模式完全不一樣，但為什么這樣的世界級品牌會(huì)誕生在中國，這就是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、消費(fèi)升級的大背景下催生出來的。

贏商網(wǎng)：宜家和迪卡儂的特點(diǎn)是怎樣的？

陳峰：以迪卡儂為例，第一，渠道及前端流量模式，大面積自持物業(yè)、口碑營銷、流量目的地。其中，流量目的地體現(xiàn)在體驗(yàn)上，通過產(chǎn)品陳列、餐廳、籃球場、瑜伽室等體驗(yàn)增強(qiáng)互動(dòng)性和粘稠性。第二，自有品牌、高性價(jià)比以及豐富的產(chǎn)品品類，符合目前社會(huì)主流運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群是入門級小白用戶的消費(fèi)者特征。第三，自主研發(fā)和供應(yīng)線管控的能力。

贏商網(wǎng)：您一直強(qiáng)調(diào)黑蟻資本是一個(gè)以賦能的投資公司，你們是如何賦能喜茶的？

陳峰：我們接觸喜茶正處于它的轉(zhuǎn)型期，那時(shí)候喜茶只有幾家門店，算是比較早期。喜茶創(chuàng)始人Neo算是在90后創(chuàng)業(yè)者中比較優(yōu)秀的，實(shí)干、樸實(shí)、聰明。而我們真正能幫到喜茶，有三個(gè)方面：

第一，目標(biāo)用戶消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)研究；

第二，茶飲行業(yè)的宏觀研究；

第三，門店拓展上及海外市場開展。

當(dāng)然，今天的喜茶在產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)和渠道上，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較成熟的軌道。所以，從投資回報(bào)來講，喜茶是一個(gè)我們目前不錯(cuò)的項(xiàng)目。

我相信未來喜茶能成為中國的星巴克，能在中國消費(fèi)品類領(lǐng)域中脫穎而出，也就是說，從一個(gè)品類品牌走向國際品牌。

圖片來源：喜茶

贏商網(wǎng)：奈雪的茶也是近幾年發(fā)展迅猛的茶飲品牌，你如何看待奈雪的茶跟喜茶的關(guān)系？

陳峰：首先，我覺得中國有很大的消費(fèi)市場，也是全球最大供應(yīng)鏈的市場和創(chuàng)新力無窮的市場，這從互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)就能看出來。所以，如此之大的市場光有喜茶和奈雪的茶是不夠的，在茶飲品類中應(yīng)該會(huì)有更多好的、有潛力的品牌。就像咖啡這一領(lǐng)域，既有星巴克，也有COSTA、太平洋、瑞幸咖啡。星巴克已經(jīng)是接近千億美金的公司，但不會(huì)因?yàn)橛辛诵前涂司蜎]有其他咖啡品牌立足之處。

喜茶是芝士奶茶的開創(chuàng)者，代表的是都市年輕人的消費(fèi)方式和生活態(tài)度。從喜茶這一品牌來講，它獲取的流量成本最低，傳播效率最高。

舉個(gè)例子，傳統(tǒng)的品牌是通過客流進(jìn)店轉(zhuǎn)化，完成消費(fèi)和復(fù)購。但是喜茶的流量是前置的，它在推出一個(gè)產(chǎn)品之前，對外傳播，做營銷宣傳，流量就已經(jīng)形成，所以喜茶的流量不依賴于商場，反而會(huì)給商場帶來很多流量。之前波波茶新產(chǎn)品上市就是很好的案例。

 03 

中國未來的消費(fèi)領(lǐng)域是資本的大整合

“資本最終做的就是效率和價(jià)值的整合，提升商業(yè)效率，將價(jià)值最大化�！边@是陳峰一直在強(qiáng)調(diào)的一句話。

贏商網(wǎng)：未來中國的消費(fèi)一定是產(chǎn)融一體化的，資本產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)資本化。怎么解釋？

陳峰：也就是說，未來的中國一定會(huì)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)整合，而且一定是由優(yōu)秀的公司發(fā)起，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、全球化、多元化的整合；同時(shí)也會(huì)有大的基金來發(fā)起從資本到產(chǎn)業(yè)的整合。這就是產(chǎn)業(yè)的資本化，資本的產(chǎn)業(yè)化。高瓴資本、3G基金，就是資本產(chǎn)業(yè)化的代表，高瓴控股了百麗，3G基金以自有資金實(shí)施控股性收購，完成了對百威、漢堡王、卡夫亨氏的整合。

贏商網(wǎng)：產(chǎn)融一體化為什么一定發(fā)生在消費(fèi)領(lǐng)域？

陳峰：大消費(fèi)必定是大趨勢。很容易理解，如今我們的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)具備，比如，互聯(lián)網(wǎng)、高鐵、其他產(chǎn)業(yè)的配套等等，所以我們應(yīng)該擁有更好的產(chǎn)品、體驗(yàn)和生活品質(zhì)，而這一切需要有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)來完成時(shí)代的演變。

圖片來源：木九十

贏商網(wǎng)：您創(chuàng)立的消費(fèi)品牌都是走購物中心渠道，你怎樣看待未來的購物中心發(fā)展趨勢？

陳峰：購物中心有先天的優(yōu)勢，流量大轉(zhuǎn)化高、成本低，它就是一個(gè)大的流量平臺(tái)。從全球來看，中國的購物中心在數(shù)量上應(yīng)該算最多的，但發(fā)展到一定階段，也會(huì)遇到瓶頸，這個(gè)瓶頸不是數(shù)量和發(fā)展速度的問題，而是質(zhì)的問題，這個(gè)質(zhì)就在體驗(yàn)感和用戶需求上，一個(gè)有體驗(yàn)感的購物中心并非限制在多大的規(guī)模和面積，只要能滿足用戶需求，一切都是對的。

贏商網(wǎng)：那你認(rèn)為購物中心如何在質(zhì)方面進(jìn)行突破？

陳峰：最終要站在用戶價(jià)值觀思考問題，購物中心開店容易，守店難，所以購物中心應(yīng)該同時(shí)兼具基礎(chǔ)設(shè)施的搭建能力和內(nèi)容的運(yùn)營能力，這也是擺在中國未來購物中心的突破點(diǎn)。