7分鐘銷售破億、波司登成最受海外歡迎服裝品牌

雙十一，一個千萬品牌競相赴之的消費(fèi)格斗場。在走過十年的今天，早已超越單一價格維度的較量，成為考驗(yàn)一個品牌綜合實(shí)力的競技場。

專注核心技術(shù)的華為已成為全球5G產(chǎn)品及服務(wù)的領(lǐng)先者，在雙十一成為不少消費(fèi)者的首選，華為天貓旗艦店銷售額5分鐘破2億。而更多像華為一樣的民族品牌正在崛起，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動品牌發(fā)展的大疆成為天貓、京東雙料冠軍，雙十一銷售成績同樣亮眼的波司登亦是其中之一。

決勝雙十一，中國品牌如何突圍？

如果說其他時間大多數(shù)品牌還能相敬如賓，那么在遭逢雙十一這一天的“貼身肉搏”，幾乎所有品牌均顯出其凌厲的一面來。進(jìn)入存量競爭時代，大小品牌為了爭取流量配額相繼患上了“流量焦慮癥”。

即使雙十一價格混戰(zhàn)如此白熱化，依舊有品牌屹立不倒，令業(yè)界垂涎：如技術(shù)驅(qū)動型的民營企業(yè)老大華為，面對同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場競爭，不斷強(qiáng)化品牌形象，帶動品牌升級，華為與榮耀兩大品牌天貓雙十一銷售總額均超過10億。

再看服裝領(lǐng)域，波司登天貓旗艦店7分鐘破億，78分鐘實(shí)現(xiàn)4.14億的銷售額，這份開售即超越去年雙十一全天的優(yōu)異成績羨煞旁人。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天，波司登天貓旗艦店銷售額突破6.5億元，較去年同期增長58%，全網(wǎng)銷售額突破8億，全渠道銷售額突破10億元，較去年同期增長37%。波司登天貓旗艦店單店銷售位居中國服裝品牌第一名。值得一提的是，波司登在海外市場亦備受青睞。在2019天貓雙十一最受歡迎出口品牌榜單中，波司登排名服裝品牌第一位。

不以價格戰(zhàn)廝殺，在雙十一這場混戰(zhàn)中，波司登以極盡優(yōu)雅的姿態(tài)在服裝行業(yè)拔得頭籌，令消費(fèi)者和行業(yè)對“雙十一”產(chǎn)生了新的認(rèn)知。

為了塑造這份優(yōu)雅，它其實(shí)一直在小跑著前進(jìn)，苦練內(nèi)功。那么在這片演練場上，什么是波司登品牌的內(nèi)功？

以實(shí)力霸榜行業(yè)銷冠，品牌升級布局全球市場

隨著消費(fèi)升級的不斷深化，用戶的購物決策不再以價格作為唯一參考因素，而是兼顧對品牌、品質(zhì)、服務(wù)等多重要求進(jìn)行理性判斷。

雙十一中，以“低價”博“流量”的價格戰(zhàn)策略逐漸失效，品牌力才是制勝的關(guān)鍵，而波司登以43年的專注與專業(yè)交出了令市場和消費(fèi)者興奮的答卷。深挖品牌資產(chǎn)的價值，波司登從“消費(fèi)者認(rèn)知”出發(fā)，確立了全新的品牌定位，以品牌的力量，打下了良好的品牌基礎(chǔ)，“羽絨服專家”的形象深入人心。

在2019年雙十一中，波司登以卓越的品牌影響力牢牢霸榜天貓中國服裝品牌銷售榜單TOP1，率先引領(lǐng)服裝行業(yè)進(jìn)入以品牌力應(yīng)戰(zhàn)“雙十一”的新打法、新策略。

面對消費(fèi)升級、全球化競爭等日益嚴(yán)峻的市場局勢，波司登不斷挑戰(zhàn)突破，主動出擊，攀登行業(yè)高峰。今年九月份，波司登成為唯一進(jìn)入米蘭時裝周官方日程的中國羽絨服品牌，以專業(yè)品質(zhì)贏得了奧斯卡影后妮可·基德曼、超�？隙沟缺姸鄷r尚大咖以及VOGUE等國內(nèi)外權(quán)威時尚媒體的報道好評。

秀款一經(jīng)開售，米蘭的showroom和國內(nèi)各大旗艦店門口便排起了長隊(duì)，掀起一股全球搶購熱潮。繼紐約時裝周后，中國品牌波司登再次在國際時尚周上成為世界的焦點(diǎn)，全球影響力日益增長。

波司登米蘭showroom外排起長龍

在專業(yè)品質(zhì)層面，波司登并不滿足于現(xiàn)狀，不斷深耕，力求突破，在今年10月底發(fā)布了全球頂配級別羽絨服。

登峰系列匯聚了波司登43年來專注羽絨服領(lǐng)域的積累，集眾多行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念、新興科技和創(chuàng)新工藝于一身，經(jīng)過489道工序制作而成，是波司登又一次展現(xiàn)品牌精益求精、厚積薄發(fā)的匠心力作，以“極致保暖、無懼極端環(huán)境、專業(yè)級防護(hù)”三大核心功能，重新定義了專業(yè)羽絨服，突破羽絨服工藝與制作極限。

正如波司登的登峰系列的背后的寓意，波司登從不畏懼挑戰(zhàn)，并不斷創(chuàng)新突破，主動參與到全球競爭中，正是憑著一股子不怕失敗、不懼挑戰(zhàn)的韌勁收獲了國際性的關(guān)注和認(rèn)可，逐漸在國際上塑造并穩(wěn)固了行業(yè)領(lǐng)軍者的地位。

波司登專業(yè)品質(zhì)贏得了阿里巴巴創(chuàng)始人馬云、天才滑雪少女谷愛凌、奧運(yùn)冠軍蔡赟等各行各業(yè)的頂尖人士的選擇。

產(chǎn)品渠道雙管齊下，造就服裝品牌成功典范

不積硅步，無以至千里。在全球大放異彩的波司登，離不開43年專注羽絨服領(lǐng)域的積淀。

從創(chuàng)立開始，波司登一直未停下前進(jìn)的腳步，在產(chǎn)品、渠道等全方位布局與提升，以尖端科技和高端品質(zhì)引領(lǐng)中國羽絨服行業(yè)變革突破。其發(fā)展路徑和策略行為對整個行業(yè)都有著示范引領(lǐng)作用。

產(chǎn)品是硬實(shí)力

去年，波司登啟動了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以提升產(chǎn)品實(shí)力為核心，夯實(shí)在羽絨服行業(yè)的專家地位。

基于已有的高品質(zhì)基礎(chǔ)，波司登致力于提升面料、羽絨、毛、輔料和生產(chǎn)工藝，同時通過整合全球前瞻性優(yōu)質(zhì)資源，與國際頂尖原輔料供應(yīng)商建立合作。每一件波司登羽絨服都至少經(jīng)過62位工藝師、150道工序和極端環(huán)境測試。

波司登高端戶外系列憑借卓越的戶外性能，在全球眾多品牌中突圍而出，斬獲了有著“戶外界的奧斯卡”之稱的“Outside 2019年度戶外裝備大獎”。

而今年最新推出的登峰系列更是采用1000蓬松度、含絨量95%的珍稀鵝絨、“世紀(jì)之布”面料、航天保溫材料氣凝膠，并創(chuàng)新采用如蜂巢立體充絨、防水壓膠等頂尖科技工藝上，達(dá)到全球頂配的水準(zhǔn)。

在整合全球優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)資源方面，波司登亦有著非常開闊的視野，從去年聯(lián)名三大國際設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名款，到今年九月在米蘭時裝周與星空藝術(shù)家Ottavio Fabbri合作推出的“星空”系列，都體現(xiàn)波司登在設(shè)計(jì)理念與制作上的不斷創(chuàng)新，一方面融合東西文化的精華，推陳出新；另一方面在版型設(shè)計(jì)上不斷鉆研，致力于打造更貼合中國人身材特點(diǎn)的款式。

秉承著不斷突破的登峰精神，波司登正在快速而多元地構(gòu)建新的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制作標(biāo)準(zhǔn)，努力推動并成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定者，引領(lǐng)著羽絨服行業(yè)的發(fā)展變革。

渠道贏得用戶好感

雙十一波司登的大火也體現(xiàn)了其在渠道方面超強(qiáng)的運(yùn)營管理能力。

以線下而論，波司登全面布局國際市場，在英國倫敦開設(shè)旗艦店，在意大利已入駐超過300 家買手店。國內(nèi)市場方面，積極與核心商業(yè)體開展合作，在上海南京東路、北京西單、成都春熙路、天津?yàn)I江道等全國地標(biāo)性商圈都開設(shè)全新形象的波司登旗艦店。 

波司登重新設(shè)計(jì)了終端形象，優(yōu)化門店陳列、布局、裝飾風(fēng)格等，賦予消費(fèi)者對品牌更多的好感度和接受度。

波司登倫敦旗艦店

波司登對于新零售的探索也在進(jìn)行中，聯(lián)合阿里云打造“零售云平臺”，全面升級改造物流中心，實(shí)現(xiàn)全流程的自動化、信息化、智能化，通過不斷推動零售精細(xì)化管理，從根本上提升整體運(yùn)管效率。

如今的波司登已然成為中國服裝領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌之一。從1976年創(chuàng)辦開始，波司登便專注于羽絨服的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作，正如登峰系列標(biāo)示的那樣鍥而不舍地向行業(yè)高峰發(fā)起沖鋒，并不斷斬獲新的成績。

一路走來正是專注、專業(yè)、聚焦和不斷創(chuàng)新的能力讓波司登走到了今天，站在了專業(yè)領(lǐng)域的顛峰，暢銷全球72國。

天貓的雙十一不僅成為成為檢驗(yàn)市場環(huán)境和品牌實(shí)力的風(fēng)向標(biāo)，也成為了每一個品牌面向世界的重要舞臺。

以波司登為首的諸多中國品牌正在強(qiáng)勢崛起，它們依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品能力以及創(chuàng)新能力聚攏起了越來越多的人氣，而其中頻頻參與國際競爭和交流的波司登，也在全球市場占據(jù)越發(fā)重要的話語權(quán)，在全世界范圍內(nèi)樹立品牌自身的價值和威嚴(yán)。

結(jié)語

中國企業(yè)的品牌化之路還很漫長，全球一體化讓此前從未想象過的戰(zhàn)爭加速到來，面對這一狀況中國品牌該如何自處和生存？華為就是一個鮮明的例子，以領(lǐng)先對手的產(chǎn)品優(yōu)勢在世界范圍內(nèi)呈橫掃之勢，沒有讓人信服的產(chǎn)品和優(yōu)秀的品牌運(yùn)營管理能力一切都是空中樓閣。

回看近年波司登的表現(xiàn)同樣可以發(fā)現(xiàn)，透著專業(yè)精神的產(chǎn)品才是其真正的魂魄和殺手锏。只有以品牌自身為基礎(chǔ)，不斷拔高專業(yè)度及產(chǎn)品品質(zhì)，才能真正在全球競爭中崛起，而這些優(yōu)秀品牌，正在以自身實(shí)踐，為中國品牌的前進(jìn)指明道路。