半年賺逾20億的江南布衣再次推出男裝，加大市場(chǎng)份額

JNBY

江南布衣發(fā)布公告，集團(tuán)于中國(guó)推出一個(gè)新的男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌“A PERSONAL NOTE 73”，以配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并透過(guò)品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

A PERSONAL NOTE 73以“All about Personality”為品牌哲學(xué)，其目標(biāo)客戶為對(duì)獨(dú)特性、設(shè)計(jì)感、文化磁場(chǎng)有犀利標(biāo)準(zhǔn)和判斷力的年輕群體，其設(shè)計(jì)理念為“High Street、我行我素、別致、時(shí)髦”。

該品牌將集合多元文化和時(shí)髦與文藝特質(zhì)，以充滿玩味的方式捕捉經(jīng)典并以現(xiàn)代方式混合再現(xiàn)，為當(dāng)代年輕群體提供充滿新意的時(shí)裝與配飾。

公司董事認(rèn)為，推出該新品牌為集團(tuán)實(shí)行多品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略及向更加細(xì)分男裝市場(chǎng)橫向擴(kuò)展的重要舉措，將為集團(tuán)多元化品牌組合及整體業(yè)務(wù)增添活力及帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)，并有助集團(tuán)增加在設(shè)計(jì)師品牌服飾行業(yè)的市場(chǎng)份額及提升行業(yè)影響力。

江南布衣集團(tuán)半年賺逾20億

江南布衣(03306-HK)公布，截至2018年12月31日止六個(gè)月，該集團(tuán)錄得總收入為人民幣20.3億元，同比增加22.6%。歸屬于公司股東利潤(rùn)為人民幣3.8億元，同比增加22.1%。每股盈利0.74元，派發(fā)中期股息每股0.28元。

收入的增加主要由于該集團(tuán)零售網(wǎng)路的擴(kuò)展、電子商務(wù)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。2018年中期，受益于多元化的設(shè)計(jì)師品牌組合，該集團(tuán)的收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

相比于2018上半財(cái)年，2019上半財(cái)年透過(guò)線下及在線渠道銷售所得收入的絕對(duì)金額均繼續(xù)增加。受益于各電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)尚敏感消費(fèi)人群的增加，在線渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，在線渠道收入占比也從2018上半財(cái)年的8.5%增加到2019上半財(cái)年的10.9%，其增長(zhǎng)率超過(guò)五成，驅(qū)動(dòng)了集團(tuán)整體收入的增長(zhǎng)。

毛利增長(zhǎng)主要由于集團(tuán)零售網(wǎng)路的擴(kuò)展、零售店鋪可比同店的上升及全新的增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。集團(tuán)整體毛利率由2018上半財(cái)年的62.6%，下降至2019上半財(cái)年的61.4%，主要由于渠道結(jié)構(gòu)的變化(相對(duì)毛利率較高的線下自營(yíng)渠道占比下降)所致。

江南布衣集團(tuán)于2019上半財(cái)年推出了設(shè)計(jì)師品牌集合店LASU MIN SOLA，使品牌組合更加多元化和細(xì)分化。截至2018年12月31日，集團(tuán)總共擁有九個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌。

實(shí)體零售店的情況

公司在全球經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)由2018年6月30日的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161個(gè)銷售點(diǎn)，公司的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

以下地圖及圖表分別列示于2018年12月31日我們?cè)谌�球�?guó)家及地區(qū)的獨(dú)立實(shí)體零售店網(wǎng)絡(luò)分布（不包含銷售點(diǎn)），中國(guó)內(nèi)地、香港及臺(tái)灣地區(qū)的零售店（包括獨(dú)立實(shí)體經(jīng)銷商店及自營(yíng)店）的地理分布以及中國(guó)內(nèi)地城市層級(jí)店鋪分布：

各個(gè)品牌財(cái)報(bào)

2019上半財(cái)年，受益于多元化的設(shè)計(jì)師品牌組合，本集團(tuán)的收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。本集團(tuán)成熟品牌，超過(guò)20年歷史的JNBY的收入繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增加19.1%或人民幣185.8百萬(wàn)元（約1.86億元）。

成長(zhǎng)品牌組合：

2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS（速寫）錄得402.1百萬(wàn)元（4.02億元）；jnbyby JNBY 錄得人民幣285.1百萬(wàn)元（2.85億元）；less錄得 150.8百萬(wàn)元（1.51億元）；合計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到26.8%。

初生品牌組合：

包括于2016年推出的青少年設(shè)計(jì)師品牌Pomme de terre（蓬馬）和設(shè)計(jì)師家居用品品牌JNBYHOME，在2019上半財(cái)年分別錄得收入人民幣24.0百萬(wàn)元（2400萬(wàn)元）和人民幣4.9百萬(wàn)元（490萬(wàn)元），均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

2019上半財(cái)年中，于2018年推出的針對(duì)先鋒職業(yè)男士的設(shè)計(jì)師服飾品牌SAMO錄得收入人民幣1.9百萬(wàn)（190萬(wàn)元）；全新時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB錄得人民幣2.6百萬(wàn)元（260萬(wàn)元）；設(shè)計(jì)師品牌集合店LASU MIN SOLA錄得收入人民幣10萬(wàn)元；合計(jì)占收入總額比重呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

按地區(qū)：

相比于2018上半財(cái)年，2019上半財(cái)年透過(guò)中國(guó)內(nèi)地及非中國(guó)內(nèi)地區(qū)域銷售所得收入的絕對(duì)金額繼續(xù)增加。源于零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，2019上半財(cái)年透過(guò)中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)及海外其他國(guó)家與地區(qū)所得收入增加47.2%。

粉絲經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)銷量

在「粉絲經(jīng)濟(jì)」策略的帶動(dòng)下，2019上半財(cái)年零售店鋪可比同店增長(zhǎng)達(dá)到3.4%，主要由于：

(i)會(huì)員規(guī)模及會(huì)員黏性繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。于2018年12月31日，集團(tuán)已經(jīng)擁有會(huì)員賬戶數(shù)（去重）逾3.1百萬(wàn)個(gè)（2018年6月30日：逾2.5百萬(wàn)個(gè)），其中微信賬戶數(shù)（去重）逾2.6百萬(wàn)個(gè)（2018年6月30日：逾2.1百萬(wàn)個(gè)）。于2019上半財(cái)年，集團(tuán)會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的比重達(dá)到七成左右。

(ii)2018年，集團(tuán)的活躍會(huì)員賬戶數(shù)(活躍會(huì)員賬戶為過(guò)去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的會(huì)員賬戶(去重))逾39.5萬(wàn)個(gè)，其中微信活躍會(huì)員賬戶數(shù)從2018財(cái)年的逾34萬(wàn)個(gè)上升至2018年的逾37.6萬(wàn)個(gè)。

(iii)于2018年購(gòu)買總額超過(guò)5000元的會(huì)員賬戶數(shù)逾18.2萬(wàn)個(gè)，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到21.7億元2017年：16.7億元），貢獻(xiàn)了超過(guò)四成線下渠道零售總額。其中2018年年度購(gòu)買總額超過(guò)人民幣5,000元的微信會(huì)員賬戶數(shù)從2017年的逾13萬(wàn)個(gè)上升至2018年的逾17.8萬(wàn)個(gè)。在以微信為主的社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)有效驅(qū)動(dòng)下，粉絲黏性繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(iv)2019上半財(cái)年存貨共享及分配系統(tǒng)帶來(lái)的增量零售額人民幣4.02億元，占2019上半財(cái)年零售總額的13.6%（2018上半財(cái)年：增量零售額人民幣3.68億元）。

未來(lái)發(fā)展計(jì)劃

近年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)增速放緩，服裝行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，追求生活品味的人群快速增長(zhǎng)，對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求不斷上升，消費(fèi)者越來(lái)越尋求能彰顯其個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師品牌所處的細(xì)分化市場(chǎng)仍然潛力巨大。受益于多元化的設(shè)計(jì)師品牌組合和良好的運(yùn)營(yíng)管理，作為中國(guó)領(lǐng)先設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)，江南布衣集團(tuán)將繼續(xù)維持及鞏固作為中國(guó)領(lǐng)先設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)地位，并致力于創(chuàng)建一種所倡導(dǎo)的江南布衣生活方式生態(tài)圈而制定的各項(xiàng)策略。

主要包括：

•  通過(guò)進(jìn)一步增加對(duì)設(shè)計(jì)及研發(fā)能力的投入，擴(kuò)充及多元化設(shè)計(jì)師品牌組合，不斷培養(yǎng)新的江南布衣粉絲；

•  運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)我們國(guó)內(nèi)外的零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化我們的全渠道互動(dòng)平臺(tái)，打造在各細(xì)分市場(chǎng)建立合理規(guī)模的運(yùn)營(yíng)能力；

•  堅(jiān)持以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場(chǎng)景以提升粉絲體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：品牌財(cái)報(bào)