Particle Fever 創(chuàng)始人人九斤：我是一個極度追求風(fēng)險的人

過去六年來，《華麗志》有幸見證了一大批中國新銳時尚品牌的崛起——聚焦時裝、美妝、內(nèi)衣、運動、寵物用品等不同的細分品類，這些優(yōu)秀的品牌創(chuàng)始人們特立獨行，開疆拓土，用煥然一新的商業(yè)思維和設(shè)計品味，贏得了越來越多中國時尚消費者的關(guān)注和喜愛。

4月12日，五位極富代表性和感染力的時尚品牌創(chuàng)始人登上“華麗志全球時尚創(chuàng)新與投資論壇”—“Founder’s Talk”講臺，親身講述各具特色的創(chuàng)業(yè)歷程，解碼新一代品牌打造的奧秘，生動呈現(xiàn)中國時尚與生活方式領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)實畫卷。

設(shè)計師高端運動品牌 Particle Fever（粒子狂熱） 由人九斤、林海、王芹聯(lián)合創(chuàng)立于2015年，產(chǎn)品擁有個性的時髦感，十分注重科技含量和功能性。Particle Fever 是國內(nèi)少數(shù)獲得產(chǎn)品專利的運動品牌之一，至今還是連卡佛引進的唯一一個亞洲運動品牌。2016年，Particle Fever 獲得A輪千萬級融資，投資方包括峰瑞資本，滴滴出行的天使投資人王剛等。2017年實現(xiàn)盈利。早在四年前，還在籌備中的 Particle Fever 就曾登上華麗志聯(lián)手國貿(mào)商城舉辦的創(chuàng)業(yè)品牌路演會。

2019華麗志全球時尚創(chuàng)新與投資論壇

創(chuàng)始人演講 Fouder’s  Talk

人九斤，Particle Fever 粒子狂熱創(chuàng)始人

人九斤畢業(yè)于北京大學(xué)和哈佛大學(xué)法學(xué)院，熱衷于獨立電影和自由藝術(shù)家跨界項目，喜愛賽艇和搏擊，試圖用藝術(shù)、科技、人文的視角來詮釋運動穿著，用非常規(guī)的實驗態(tài)度設(shè)計每一件運動穿著，讓運動成為生活本身。

九斤是一個沒有tag的人，用一句話很難概括她。運動、藝術(shù)、法律、獨立電影……她說共通的都是一個“作品”的呈現(xiàn)，路徑上需要無所畏懼的想象力。

大家好，我叫人九斤，是 Particle Fever 粒子狂熱的CEO。首先非常感謝《華麗志》的邀請。我不知道在座有多少是《華麗志》的老用戶，其實“九斤”是個藝名，我用“九斤”第一次露面是給《華麗志》投稿，寫了一篇法律與時尚的專欄，論文式的文章，關(guān)于抄襲和被抄襲的問題。

我不是一個特別擅長言辭的人，談商業(yè)模式什么的，我從來沒覺得有什么模式，就給大家放一個被粉絲們認(rèn)為可以解釋“PF人設(shè)”的視頻——粗剪了去年在天貓中國日的走秀視頻，音樂是我自己做的。

記得一、兩年前，國內(nèi)一些媒體把 sports leisure 翻譯成“運動休閑”，有段時間每一個主流媒體都會說運動休閑是一個風(fēng)潮。但我想要介紹我們的品牌——我穿了一件男款的S碼，套了一個女款的沖浪服在里面，穿了一條衛(wèi)褲，不好意思，鞋子是Nike的。我經(jīng)常說我們不是運動休閑品牌，我們是功能性、時髦的運動品牌，我們叫自己“運動穿著的實驗場”。所以有時會覺得被顏值耽誤了吧，總覺得長得好看的運動服不能用來運動，但其實不是的。剛才走秀的一些款式基本上都可以用來高速率排汗、高強度地運動，同時還兼具多功能的顏值。

今天我還想分享一些心路歷程。我們才做了三年多，做得怎么樣就不說了，反正已經(jīng)做了。

首先為什么做這件事情。我背景也挺奇怪的，我定義為“想要活得酷一點”。CEO 有什么酷的？我覺得一點也不酷，但是我想要活得酷一點。我是一個很明確的風(fēng)險極度追求者，怎么嗨怎么來。A CEO is not cool, unless he is a reasonable risk taker.

我6到16歲搞數(shù)學(xué)奧林匹克競賽，拿到金牌以后就輟學(xué)了，高三在家里玩樂隊、視頻什么的，但最后還是掙扎著去了北大法學(xué)院，因為文科成績沒有那么好，去補一下偏差。后來因為自己特別愛運動，碰到兩位合伙人，就說做運動品牌吧，我自己喜歡穿這樣的東西。如果讓我穿其他風(fēng)格的運動服，感覺沒有那么爽，于是我就想做一個自己一輩子都穿不厭的東西。

我們做的第一件事情，就是出了一套不穿內(nèi)褲的緊身褲，到現(xiàn)在還是我們比較知名的拳頭產(chǎn)品，每一年都在迭代。PF所有的緊身褲，不管男款女款，都可以不穿內(nèi)褲，這是我們的專利。在這個基礎(chǔ)上，我們又多加了一個功能，抗紫外線。為什么？記得三年前出這款單品時，我覺得沖浪時沒有褲子穿，心想要是我們的緊身褲能夠水陸兩棲該多好，在健身房能穿，套個皮衣可以上班，同一條褲子還能在海里浪一下。但沖浪服有個問題是，浪完了以后可能覺得特別沉，因為它排汗各方面都不太好，脫下來還會曬傷。所以，功能改進中就有了我們自己的需求。

第二是做我們自己想做的事情。從開始到現(xiàn)在，沒有任何人逼迫我，也沒有任何外界對我的要求，我們做的所有事情就是我喜歡做的事情。形象片是我們自己制片、自己拍，所有的店裝也都是自己做，沒有任何外包。每家店會長得不太一樣，會玩一些不同的裝置。我們的運動價值觀是比較叛逆或者更多元主義的。天貓中國日那一周，我們在紐約有一支小眾運動隊，有自己的隊服，有一群這樣的人，里面當(dāng)然有菊姐（王菊），還有我們資助的紐約當(dāng)代舞團的舞者等等，他們一起隨便穿了幾件衣服就做了街拍。

我們成立了四個月就贏得了連卡佛（一個設(shè)計競賽）的冠軍，也是迄今唯一一個在連卡福銷售的亞洲運動品牌。這件事情對我們的影響很大，因為當(dāng)年進連卡佛時只有七個女士單品，還沒有男款。那個時候UA等運動品牌都在做熒光色，我們不太喜歡熒光色，就做了黑白灰，四個程度的灰，很寡淡的顏色，反其道而行之，講了結(jié)構(gòu)性的變化，每一件單品動態(tài)跟靜態(tài)的結(jié)構(gòu)是不一樣的。這就是我們在做的事情，我希望每一件單品都能夠在面料工藝和話題度上更前衛(wèi)一些。

你在認(rèn)真做自己事情的時候就會獲得關(guān)注度，就會有很多人充斥在周圍說“你們真的好酷啊”、“我好喜歡這個品牌啊”。我剛坐在下面一直玩手機，其實不是真的在玩手機，我有在認(rèn)真聽講，可以一心兩用。我在刷候選名單，因為我們很多員工都來自用戶，投來簡歷的第一句話常常是“我真的很喜歡 Particle Fever，你們很酷”。別人說你酷的時候，你就會說為什么，我真的很酷嗎？

我這里寫了一個英文，COOL Aesthetics。以前在哈佛法學(xué)院讀書，念過什么叫“酷”——它其實來源于黑人奴隸運動，代表著政治主權(quán)的反抗。所以“酷”一系列的演變都跟黑人文化相關(guān)，包括 Hip-Hop 和其他。我今天在想，別人說我們酷，到底酷在哪里。我希望自己能成為一個審美和價值觀上酷的人。但一直會有這樣的疑惑，Why is it so cool to be cool? 當(dāng)你有這樣一個人設(shè)的帽子時，你每天就會想應(yīng)該怎樣維持它。

我們是一個從零到一的品牌，現(xiàn)在可能還在0.01，你說有什么路徑嗎？沒有。誰都不知道 Nike 第一、第二年發(fā)生的事情，直到看了Phil Knight的回憶錄才知道發(fā)生了什么。所以，我們現(xiàn)在想做的事情還是能夠一直去保持自己對審美、對運動工藝、對想要做一個全球性的中國運動品牌的堅持。剛開店的時候，很多不是我們用戶的人問“你們衣服挺好看的，你們是哪里的品牌？”這個永遠是我們線下零售遇到的問題。這個問題其實就是一個身份認(rèn)同，我其實挺疑惑的，我不可能跟我的顧客說“我要做一個全球性的中國運動品牌”。這是一個開放性的命題：我的顧客來買我的東西，如何跟他回答自己是一個怎樣的品牌。我的方式就是，做更多跟人設(shè)一致的事情，他就知道你是誰。

在這個思路下，我在我們北京店放了一些道具，這是一個20米的天井，動態(tài)的，希望在我們堅持的調(diào)性上，實驗性能夠更強一些。我不認(rèn)為中國品牌一出來就是天然的矮一頭或者怎樣，雖然現(xiàn)在國內(nèi)的審美教育還是很缺失，但是如果我們能夠堅持這樣高水準(zhǔn)地輸出，我相信它會越來越贏得認(rèn)同。

謝謝大家！