業(yè)績再創(chuàng)新高的LILANZ 對人、貨、場都做了什么？

1987年涉足剛在中國起步的服裝產(chǎn)業(yè)；

2001年提出“商務(wù)休閑”男裝的品牌細(xì)分；

2009年成為中國首家登陸港股的男裝品牌；

2012年開啟品牌的轉(zhuǎn)型變革；

2016年推出新潮時尚的LILANZ（LESS IS MORE）……

追溯LILANZ的發(fā)展史，它幾乎看準(zhǔn)了服裝行業(yè)的每一次變革浪潮。如今的LILANZ已經(jīng)成功貼上“潮流”、“時尚”的新標(biāo)簽，在年輕消費(fèi)者市場中站穩(wěn)了腳跟。這一點(diǎn)，在利郎的年報中就能看出，2018年LILANZ全年營收、凈利雙雙創(chuàng)新高，并實現(xiàn)七年以來最快的成長。 

縱然轉(zhuǎn)型成效已顯，LILANZ前進(jìn)的步伐也依舊繼續(xù)。利郎（中國）有限公司總裁辦助理張興發(fā)表示，LILANZ將通過服飾供應(yīng)能力的完善，繼續(xù)加快渠道轉(zhuǎn)型和布局，力求在門店數(shù)量增長的同時進(jìn)一步提升店效，爭做男裝領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

 01 

2018業(yè)績創(chuàng)新高LILANZ的核心競爭力在哪里？

近年來，男性“顏值經(jīng)濟(jì)”逐漸興起，男裝市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，而這伴隨著的是激烈的市場競爭。一方面，國內(nèi)男裝品牌不斷崛起，新品牌層出不窮；另一方面，國外品牌不斷“入侵”，試圖搶占市場份額。

但即使在競爭如此激烈的大環(huán)境下，國民品牌LILANZ依然在2018年實現(xiàn)了營收、凈利的雙增長。據(jù)LILANZ年報數(shù)據(jù)顯示，2018年LILANZ收入同比上升29.8%至人民幣31.7億元，凈利潤增加22.9%至人民幣7.51億元。收入和利潤雙雙創(chuàng)新高，并實現(xiàn)七年來最快的成長。

對于2018年取得這一靚麗成績，張興發(fā)分析稱：“2012年以來LILANZ在自主原創(chuàng)設(shè)計、供應(yīng)鏈變革等方面的升級，及2014年開始大力拓展購物中心渠道，是LILANZ業(yè)績創(chuàng)新高的最大的推動因素�！�

2012年，國內(nèi)服裝行業(yè)整體進(jìn)入去庫存周期，也就是在這一年，LILANZ開啟品牌的轉(zhuǎn)型之路，成立國際研發(fā)團(tuán)隊，從設(shè)計到面料，都走上了自主研發(fā)之路。據(jù)張興發(fā)介紹，目前，這支立志于“品質(zhì)創(chuàng)新”的制作團(tuán)隊已超過400人，其中國際設(shè)計團(tuán)隊達(dá)38人，國內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊達(dá)140余人,且整個團(tuán)隊都在不斷地吸納新生力量。

“自2012年轉(zhuǎn)型變革以來，LILANZ已經(jīng)轉(zhuǎn)變成初具自主原創(chuàng)設(shè)計、自主制造、自主零售三位一體的全能力品牌零售公司，這是LILANZ目前最主要的核心優(yōu)勢�！睆埮d發(fā)如是分析。

 02 

轉(zhuǎn)型升級顯成效人、貨、場三維度如何升級？

對于任何一個企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型都不是一蹴而就的。而自2012年至今，LILANZ在轉(zhuǎn)型的道路上一直努力著。顯然，LILANZ轉(zhuǎn)型成功了。從規(guī)�；�發(fā)展到更關(guān)注精細(xì)專業(yè)化發(fā)展；從品牌形象力更新到更致力于品質(zhì)力創(chuàng)新；從產(chǎn)品設(shè)計到終端形象；從渠道布局變化到線上線下融合……

可以說，這是一次由里至外的全面升級，針對零售行業(yè)的人、貨、場三大關(guān)鍵因素都進(jìn)行了詳盡的思考。

✦ 人：瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者

面對消費(fèi)主力群的年輕化，LILANZ在2016年推出LESS IS MORE系列產(chǎn)品，以款式多樣、風(fēng)格時尚潮流、品質(zhì)舒適的產(chǎn)品服務(wù)于20-35 歲的年輕消費(fèi)群體。

從LESS IS MORE的產(chǎn)品中可以看到，該系列產(chǎn)品融入了高調(diào)的顏色、極富創(chuàng)意的元素，加上干凈利落的裁剪，以滿足該群體對于時尚潮流與個性化的追求。

在LILANZ剛推出的2019冬季新品中，就有秋香黃、深綠、藍(lán)紫色等鮮亮的顏色被大膽的運(yùn)用于設(shè)計上；前衛(wèi)的剪裁打破了傳統(tǒng)邊界，塑造出充滿科技時尚感的產(chǎn)品；簡約的廓形兼具街頭感和實穿性……

時尚感、潮流感十足的LESS IS MORE在2016年上線時便贏得了年輕消費(fèi)者的青睞。

✦ 貨：注重品質(zhì)力創(chuàng)新

研究顯示，當(dāng)下主力消費(fèi)群體對于服飾的追求除了需要在款式、工藝、版型上有所特點(diǎn)之外，產(chǎn)品的品質(zhì)也同樣是他們最為關(guān)注的。

對于LILANZ而言，品質(zhì)力創(chuàng)新也是其轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容�！白赞D(zhuǎn)型以來，LILANZ就開始不斷加強(qiáng)面料研究所的研發(fā)寬度，通過獨(dú)創(chuàng)性面料從源頭上提升產(chǎn)品的原創(chuàng)性�！睆埮d發(fā)表示，自面料研究所成立后，LILANZ就堅持原創(chuàng)自制，包括從源頭的紗線、面料、印染、圖案的自制到后期實驗室檢測。

他同時指出，在當(dāng)下這個講究原創(chuàng)的時代，LILANZ更通過與符合利郎品牌定位的各類IP資源聯(lián)名合作，打造商品的趣味性和豐富性，以吸引年輕消費(fèi)者的青睞。

✦ 場：與時俱進(jìn)提升門店形象

“除了產(chǎn)品年輕化外，我們還從空間形象、視覺營銷及渠道布局方面進(jìn)行了升級，包括加大一二線城市購物中心門店的拓展，以吸引更多的年輕顧客群體。”

據(jù)張興發(fā)介紹，LILANZ門店設(shè)計會根據(jù)品牌定位的簡約時尚調(diào)性進(jìn)行規(guī)劃與構(gòu)思，再結(jié)合門店的主題概念進(jìn)行特定的原創(chuàng)設(shè)計，讓門店形象識別度更高，有故事可講。與此同時，門店設(shè)計也會結(jié)合零售行業(yè)當(dāng)下流行的空間形象風(fēng)向，使得門店形象能夠與時俱進(jìn)。

為順應(yīng)新中產(chǎn)階級崛起浪潮，近年來，LILANZ逐步轉(zhuǎn)向shopping mall內(nèi)開店，搶占85、90后主流消費(fèi)群體的消費(fèi)入口制高點(diǎn)。截止至2018年底，LILANZ全國門店累計達(dá)2670家，其中，購物商場內(nèi)的門店數(shù)量已增至超過600家，占總門店數(shù)超過五分之一。

“首先我們是跟國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，依據(jù)這些集團(tuán)的選址能力和運(yùn)營能力作為LILANZ選址的第一標(biāo)準(zhǔn)，然后再根據(jù)LILANZ區(qū)域運(yùn)營團(tuán)隊的經(jīng)營管理水平考量租售比來進(jìn)行判斷進(jìn)駐哪些購物中心。”張興發(fā)告訴贏商網(wǎng)。

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男士穿搭全覆蓋LILANZ開始試水女裝市場

除了研發(fā)男裝、襪子、配飾，2019年，LILANZ開始聚焦鞋業(yè)新產(chǎn)業(yè)線，打造了一個覆蓋男士穿搭全品類的立體化矩陣。

“LILANZ鞋類商品從鞋底科技到鞋面設(shè)計全部進(jìn)行原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計，且服裝設(shè)計制造的一些先進(jìn)理念也會被應(yīng)用其中，這就促進(jìn)了鞋類商品整體水平的進(jìn)步�！�

張興發(fā)告訴贏商網(wǎng)，LILANZ鞋類產(chǎn)品雖然入市相對較晚，但起點(diǎn)較高。這類商品主要是配合服裝搭配銷售，對門店內(nèi)服飾搭配風(fēng)格的完善起到較大的作用，所以受到消費(fèi)者喜愛，市場反響較好。

另一方面，女裝行業(yè)一直是中國服裝產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，近年來，利郎也開始逐步試水女裝產(chǎn)品。

張興發(fā)認(rèn)為，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性的就業(yè)比例和社會地位在不斷提升，其經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性、在家庭中的話語權(quán)與決定權(quán)也同樣在提升，消費(fèi)需求也隨之提高。且女性群體容易接受新生事物、追求潮流、樂于傳播，對生活品質(zhì)有著較高的要求，所以女性經(jīng)濟(jì)具有一定的發(fā)展基礎(chǔ)。

張興發(fā)表示，“如果未來LILANZ發(fā)力于女裝市場，將會根據(jù)男裝的市場定位，著重于女性商務(wù)時裝領(lǐng)域�！�

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轉(zhuǎn)型變革仍在路上LILANZ未來5年內(nèi)有何計劃？

對于LILANZ而言，自我革新從品牌成立起就未曾停止過。今年，LILANZ依然會在空間形象上進(jìn)行升級。2018年年報中指出，今年下半年開始，LILANZ將試點(diǎn)推出第七代空間形象。

據(jù)張興發(fā)透露，LILANZ第七代空間形象升級將在加強(qiáng)主題概念設(shè)計導(dǎo)入的同時，結(jié)合當(dāng)下流行的元素。

其次，第七代空間形象將重點(diǎn)導(dǎo)入門店智能化交互設(shè)備和互動系統(tǒng)，讓消費(fèi)者感受更便捷、更人性化的購物體驗。

第三，裝修道具用材上選擇更輕、更環(huán)保的材質(zhì)，整體色彩更顯輕亮，力求打造一個更清爽清新的購物環(huán)境。

另外，店內(nèi)陳列形式也將與門店主題相呼應(yīng)，打造更加生動，更加直觀的體驗。

“LILANZ每一次門店空間形象的升級，都旨在打造零售行業(yè)的標(biāo)桿，爭取在形象打造上成為行業(yè)的引領(lǐng)者�！睆埮d發(fā)說到。

從門店的擴(kuò)張情況來看，近年來，利郎已然駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。據(jù)張興發(fā)透露，作為LILANZ的兩大產(chǎn)品線，主品牌LILANZ計劃在2019年拓店300家，而LESS IS MORE計劃增開200家門店。

“未來五年內(nèi)，LILANZ一方面繼續(xù)加強(qiáng)原創(chuàng)商品研發(fā)設(shè)計，提升產(chǎn)品力；另一方面，通過完善供應(yīng)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)快反能力；與此同時，LILANZ將借助大數(shù)據(jù)智能分析工具及能力的升級，以便更清晰地了解消費(fèi)者需求，并且通過這些服飾供應(yīng)能力的完善，繼續(xù)加快渠道轉(zhuǎn)型和布局，力爭在門店數(shù)量增長的同時進(jìn)一步提升店效，爭做男裝領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。”

顯然，對于未來的發(fā)展，LILANZ已經(jīng)有了清晰的思路。