解析斯凱奇與雅戈?duì)柡献鏖_店的新模式

分享到： | | | | 2020-1-8 10:03

美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌SKECHERS斯凱奇與雅戈?duì)栆延谏蟼€(gè)月1日宣布合作，探索合作開店的新零售模式。按照規(guī)劃，合作開店將使雙方在線下渠道的成本更具優(yōu)勢(shì)，使雙方在線下的渠道和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大大降低。

雅戈?duì)?/a>歷史上從未和其他品牌合作開店，這也是一次嶄新的嘗試。對(duì)于斯凱奇來說，與雅戈?duì)柕暮献髂苁蛊浍@得更多的品類空間，能使其倡導(dǎo)的Family產(chǎn)品銷售理念更為完善。

而雅戈?duì)柕倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也能在運(yùn)營(yíng)斯凱奇的過程中學(xué)習(xí)快時(shí)尚的打法風(fēng)格，學(xué)習(xí)世界級(jí)品牌的運(yùn)營(yíng)模式，完成在“戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)”的新零售實(shí)訓(xùn)。

“未來斯凱奇將通過超級(jí)大店這一零售模式進(jìn)行線下的持續(xù)擴(kuò)張。”斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示，預(yù)計(jì)2020年，斯凱奇中國(guó)計(jì)劃新開100家面積在1000-3000平米的超級(jí)大店。

為什么斯凱奇一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌要和雅戈?duì)栠@個(gè)傳統(tǒng)男裝品牌合作呢？

這得從雅戈?duì)柕那纼?yōu)勢(shì)來看了。雅戈?duì)柺潜容^早期的商業(yè)地產(chǎn)的購入者，他的大多數(shù)店鋪都是自有物業(yè)，相對(duì)現(xiàn)在的服裝行業(yè)高昂的市場(chǎng)租金來說，非常有優(yōu)勢(shì)。斯凱奇選擇借雅戈?duì)栠@個(gè)跳板進(jìn)入新零售市場(chǎng)，也節(jié)省了大量成本。雅戈?duì)柋旧磉@幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)嚴(yán)重下滑，無論從產(chǎn)品、消費(fèi)者研究還是零售運(yùn)營(yíng)方面都落后市場(chǎng)，所以斯凱奇會(huì)給他們帶來更新的新零售觀念。

那同時(shí)，為什么斯凱奇中國(guó)要選擇開超級(jí)大店？超級(jí)大店要服務(wù)的是超級(jí)用戶，超級(jí)大店有利于業(yè)態(tài)的多元化，讓消費(fèi)者在一家店就完成深度和寬度的消費(fèi)擴(kuò)展。

超級(jí)大店通常也關(guān)聯(lián)著超級(jí)體驗(yàn)，能裝下更多場(chǎng)景式的空間，匹配更多的品類呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者能與店鋪有更深入、更長(zhǎng)時(shí)間的接觸。接觸時(shí)間越久，品牌黏度也會(huì)越深，消費(fèi)意愿也會(huì)更強(qiáng)。所以，超級(jí)大店就是超級(jí)流量池，會(huì)承載更多用戶，圈起自己的超級(jí)粉絲。