一晚兩場，太平鳥直播經(jīng)濟主打“面面俱到”

一提起直播，相信很多人第一時間都會想到李佳琦，他那句“oh my god，買它買它！”正在申請注冊成聲音商標。

而近期掀起直播話題熱度的還有一位新晉“主播”，那就是劉濤，這位明星加入阿里巴巴后，直接將焦點轉(zhuǎn)移至優(yōu)選好貨，以明星效應(yīng)深度綁定聚劃算百億補貼項目，開啟明星直播帶貨的新一輪大戰(zhàn)。

值得注意的是，劉濤的直播首秀，在開播后人數(shù)很快就達到了1000萬，累計觀看人次達2100萬。

而就在5月14日晚，時尚服飾品牌太平鳥攜旗下男裝與町家居兩大品牌分別亮相劉濤在聚劃算百億補貼的首場直播與“口紅一哥”李佳琦兩大直播間。

旗下女裝品牌樂町攜奇奇蒂蒂睡衣禮盒首登李佳琦直播間，舒適的面料、可愛的滿印設(shè)計、高性價比的六件套組合，1萬套的備貨在30秒內(nèi)全部售罄。

2小時后，闖入“510新國貨大賞”榜單的太平鳥男裝史迪奇IP合作系列作為優(yōu)選爆款再次亮相，劉濤攜兩位主播上身史迪奇合作款。

史迪奇IP合作系列當晚銷售18597件，這是太平鳥該系列在4天前亮相薇婭直播間后，第二次登上“頂流”直播間。

太平鳥是如何理解直播的？

中國是移動互聯(lián)網(wǎng)和電商全球最發(fā)達的國家之一，中國人諳熟數(shù)字化的手段。

2008年，以太平鳥為代表的國貨品牌開啟了線上渠道，正式進軍電商，同時也在使用私域流量等新型渠道，2016年太平鳥便開啟了電商直播。

淘寶內(nèi)容電商總經(jīng)理玄德，在疫情后的一場商家培訓(xùn)會上說：“對商家來說，原本的電商形態(tài)是無人貨架+客戶，而直播是與主播互動雙向交互；對用戶來說，通過之前在貨架上找貨，變?yōu)楸煌扑]種草，決策鏈路變短。而網(wǎng)紅是新的渠道，帶來新客，滿足商家賣貨需求�！�

太平鳥是這樣理解這段直播解讀：在公域流量平臺，直播還是以頭部主播為主，太平鳥會選擇和他們合作；在私域流量，比如騰訊直播、淘寶旗艦店的品牌直播，更多的是一個日銷場景。

除淘寶直播外，太平鳥另一主要直播陣地放在微信上。淘寶直播會在開播前給關(guān)注店鋪的粉絲發(fā)預(yù)告，在微博、微淘做好預(yù)熱。微信直播，則基于導(dǎo)購日常積累的會員社群，開播前導(dǎo)購會在微信群、朋友圈發(fā)通知，部分會員甚至會一對一通知。

同時做好直播策劃，包括內(nèi)容策劃、折扣策劃、產(chǎn)品策劃。直播過程中，除介紹產(chǎn)品外也要有內(nèi)容輸出，比如穿插顏色搭配、配飾搭配等搭配技巧。同時設(shè)計好直播間的折扣，折扣代金券的設(shè)計通常會引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，成為店鋪粉絲。

4月30日至5月5日，太平鳥女裝在51假期發(fā)起“花花節(jié)”節(jié)點營銷，通過自主團隊直播、社群營銷、門店經(jīng)營太平鳥女裝線下6天累計創(chuàng)造1.1億的銷售額。

除了自有主播，太平鳥已經(jīng)和頭部主播薇婭和李佳琦均有合作，“通過和頭部主播合作，吸引主播平臺的流量，用自有的內(nèi)容營銷能力來留存顧客。直播是當下風口的營銷方式，聚焦青年時尚的太平鳥會積極擁抱并積累自己的經(jīng)驗。”

持續(xù)對話消費者下的品牌建設(shè)

除了全面擁抱當下“直播風口”，在品牌認知上，太平鳥也持續(xù)輸出內(nèi)容來延續(xù)強化認知。

所有的嘗試和改變都需要一個吸引消費者目光的內(nèi)容，2020年，一直堅持傳遞青年文化的PEACEBIRD太平鳥，以愛之名全新開篇，發(fā)布品牌年度主題——“PEACE&LOVE 太平青年”，繼續(xù)把視角聚焦在和青年的對話上面升華目標消費者的關(guān)注程度。

同時闡述了當代青年對“意義感”的探尋方向——個性不是為了證明自己，而是服務(wù)于更高尚目標，傳遞中國設(shè)計力量。

對于太平鳥來說，詮釋最佳的語言就是服裝:與迪士尼花木蘭攜手，第一次嘗試設(shè)計改良國風主題，推出合作系列產(chǎn)品：花木蘭的新衣。

疫情當前，聯(lián)合青年獨立設(shè)計Angus Chiang推出“加油T”，把年輕人內(nèi)心對武漢的關(guān)愛、對PEACE&LOVE的希望，和抗擊疫情的努力充分傳達了出來，成為代言青年心聲的最好外化。

同時和時下最受年輕人追捧的國際音樂人Billie Eilish合作推出聯(lián)名款，詮釋當下青年風潮。

或許，越是在危機時期，取得成功的方式就是擺脫短期束縛，將全新的產(chǎn)品帶到消費者的世界中去。

通過產(chǎn)品，提前鎖定與建立和消費者之間的溝通機會，會讓品牌專注于更加個人化、更有吸引力的消費關(guān)系，才能在這場危機中找到轉(zhuǎn)機。