百麗店中店內(nèi)銷(xiāo)優(yōu)于達(dá)芙妮街邊店？

　　國(guó)內(nèi)一位知名男裝企業(yè)的老板在一次接受《服裝界》采訪時(shí)表示，他最想學(xué)習(xí)的榜樣是ZARA，因?yàn)椤白钚蕾p它的快速反應(yīng)”。而在國(guó)內(nèi)企業(yè)中，這位老板表示值得學(xué)習(xí)的企業(yè)卻是一個(gè)女鞋品牌――百麗。

　　百麗逐漸成為業(yè)內(nèi)所關(guān)注的對(duì)象，在于近年來(lái)其一系列收購(gòu)行動(dòng)：去年8月，以4800萬(wàn)美元收購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌Fila在中國(guó)、香港和澳門(mén)的商標(biāo)，并以1200萬(wàn)美元與該品牌最終持有人成立合資公司在中港澳推廣其產(chǎn)品；10月，以6億元人民幣購(gòu)入在中港澳從事鞋類(lèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)及零售業(yè)務(wù)、擁有上百家零售終端的品牌妙麗（Millie’s）；11月，以16億元人民幣收購(gòu)江蘇著名鞋企森達(dá)、上海百思圖（BASTO）鞋業(yè)等；同月，以5.63億元人民幣購(gòu)入上海永旭鞋業(yè)全部權(quán)益；今年2月，又以15.74億元人民幣收購(gòu)鞋品生產(chǎn)、批發(fā)及零售企業(yè)美麗寶國(guó)際……

　　連續(xù)的收購(gòu)兼并，使百麗成為名副其實(shí)的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌數(shù)量不斷增加的同時(shí)，收購(gòu)也為百麗帶來(lái)了渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，正是那位男裝企業(yè)家欣賞百麗的原因。

　　在百麗之前，一直為很多業(yè)內(nèi)人士看好的女鞋品牌是早已在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)扎根多年的達(dá)芙妮，其被很多人視為是同類(lèi)企業(yè)中最成功的公司。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，達(dá)芙妮的銷(xiāo)量一直穩(wěn)居前列。2007年，達(dá)芙妮營(yíng)業(yè)額達(dá)25.62億元。

　　而百麗渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn)。除了業(yè)內(nèi)同行外，投資機(jī)構(gòu)也對(duì)其表示看好。在金融機(jī)構(gòu)瑞銀看來(lái)，百麗多品牌、廣渠道的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒃谖磥?lái)發(fā)展中所起到的決定性作用。

　　其實(shí)一個(gè)是品牌群銷(xiāo)量無(wú)人能及，一個(gè)是常年國(guó)內(nèi)單一品牌銷(xiāo)量居前，百麗和達(dá)芙妮兩家同屬港股上市公司，在國(guó)內(nèi)眾多受困于匯率、反傾銷(xiāo)、金融危機(jī)等問(wèn)題的出口型鞋類(lèi)制造企業(yè)眼中，無(wú)疑是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)最值得借鑒的范本。

　　百麗店中店VS達(dá)芙妮街邊店

　　廣州寺右新馬路，達(dá)芙妮一家面積頗大的專(zhuān)賣(mài)店就在這里。雖然不屬于核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會(huì)對(duì)這家店鋪碩大的黑底白字招牌留有印象。

　　達(dá)芙妮像這樣的店在廣州還有許多。而百麗卻不一樣。

　　百麗的招牌大都出現(xiàn)在廣州天河城、中華廣場(chǎng)、廣百等大型綜合類(lèi)購(gòu)物商場(chǎng)的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)域中。

　　事實(shí)上，由于一系列收購(gòu)手筆，除了“Belle”商標(biāo)外，國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)里常見(jiàn)的天美意（Teenmix）、他她（Tata）、思加圖（Staccato）、百思圖、伐拓（FATO）、美麗寶（MIRABELL）、真美詩(shī)（JOY＆PEACE）等，都是百麗旗下的品牌。

　　而在幾個(gè)月之前，百麗剛剛和意大利著名休閑鞋品牌GEOX簽署合作協(xié)議，成為其中國(guó)總代理。后者將借助百麗在國(guó)內(nèi)的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。這使百麗旗下特許經(jīng)營(yíng)的品牌有所增加――之前特許經(jīng)營(yíng)的品牌為BCBG、Elle、Scholl、Fiorucci、Clarks和Bata。

　　“目前百麗代理的品牌有28個(gè)。”廣東鞋業(yè)商會(huì)有關(guān)人士表示，在全國(guó)一線市場(chǎng)的商場(chǎng)中，百麗的渠道無(wú)疑是做得最好的。

　　“各有各的優(yōu)勢(shì)，百麗一直是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌群銷(xiāo)售第一，而達(dá)芙妮則連續(xù)位居國(guó)內(nèi)女鞋銷(xiāo)售排名前列。”上海飆馬企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)陳偉文曾在達(dá)芙妮出任高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，她告訴記者，和百麗不同，達(dá)芙妮大都采用街邊店的模式。

　　雖然在不同的細(xì)分領(lǐng)域稱(chēng)霸，但兩者落腳的都是國(guó)內(nèi)這塊巨大的市場(chǎng)。

　　記者了解到，由于匯率波動(dòng)等帶來(lái)的成本壓力，珠三角不少制鞋企業(yè)希望能在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打開(kāi)缺口，其中就包括類(lèi)似百麗、達(dá)芙妮這樣的港臺(tái)企業(yè)。