七匹狼如何做有“靈魂”的服裝品牌？

分享到： | | | | 2010-11-30 00:00

2010年，中國服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變。產(chǎn)品一直以內(nèi)銷為主的七匹狼，雖然避開了國際金融危機的風口浪尖，卻不得不面對國內(nèi)高企的通脹壓力。在中國服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，七匹狼發(fā)布的一組時尚大片及系列TVC，引起了業(yè)界關(guān)注。5位國內(nèi)一線男星通過演繹成熟、優(yōu)雅、豁達的男士風范，表達“男人不只一面”的全新品牌文化內(nèi)涵。

七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄

　　“服裝是沒有靈魂的，我們要做能體現(xiàn)生活方式和價值觀的品牌，我們的產(chǎn)品才有靈魂”，七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄這樣詮釋企業(yè)的新一輪的品牌文化創(chuàng)新。

　　通脹壓力下中國服裝行業(yè)將進入重組時代

　　新華網(wǎng)：面對國際金融危機沖擊，七匹狼不僅沒有受到影響，銷量反而大幅提升。但現(xiàn)在隨著國內(nèi)CPI、PPI走高，原材料、租金、勞動力等生產(chǎn)成本上升，七匹狼對此有沒有感到壓力，會因此帶動服裝漲價嗎，這是否意味著該行業(yè)的新一輪洗牌？

　　周少雄：我們現(xiàn)在已經(jīng)明顯感受到通脹壓力，但這是行業(yè)性的。今年棉花漲價導(dǎo)致生產(chǎn)成本的上升，之前勞動成本上升還可以通過其它形式消化，現(xiàn)在原材料漲幅過大，導(dǎo)致服裝價格跟著往上走。對我們而言，這或許是新一輪機遇，企業(yè)營業(yè)額被推高，但利潤能否同步提高就很難說。價格被推高后，消費者的承受能力會不會降低，這就要看企業(yè)定價能力有多強。我們注重品牌的多元化，因此定價空間會相對大些，我們的顧客很多對品牌忠誠度高，購買時對價格的敏感度相對較低。

　　新華網(wǎng)：我國服裝制造業(yè)目前面臨較大挑戰(zhàn)，很多企業(yè)都在提升產(chǎn)品附加值，通過增加設(shè)計元素提升競爭力，您如何看待中國服裝業(yè)的這種轉(zhuǎn)型？

　　周少雄：2008年金融危機以后，整個市場都在變化，世界經(jīng)濟問題加劇了國內(nèi)市場重組。纖維、棉花等上游企業(yè)今年賺了不少錢，資本力量的推動又使很多企業(yè)獲得了創(chuàng)業(yè)資金，這就使更多的創(chuàng)業(yè)者涌入到市場中來。這是一個重組時代，具有很多不確定性，但最重要的一點就是要緊跟消費者的體驗、感受，這就要看企業(yè)核心抓得好不好，能否及時發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造消費需求。此外，隨著技術(shù)發(fā)展，手機、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新的營銷模式不管涌現(xiàn)，企業(yè)要與時俱進，不然就會失去這塊市場。

　　新華網(wǎng)：您從2008年開始倡導(dǎo)品牌提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，在這個過程中，您最滿意的是什么？最不滿意的是什么？

　　周少雄：最滿意的是公司終端運營體系已完成轉(zhuǎn)型，原來是靠個人奮斗精神來推動企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在我們已建成團隊驅(qū)動機制，數(shù)字化、信息化系統(tǒng)建設(shè)已進入應(yīng)用階段，同時引進了更多專業(yè)人士。

　　比較不滿意的是終端執(zhí)行尚未達到預(yù)期，當前終端的表現(xiàn)力還不能完全呈現(xiàn)企業(yè)本身實力和競爭思想，所以明年項目終端需要盡快完成改造升級。我們希望終端能完整展現(xiàn)產(chǎn)品系列以及一流的服務(wù)品質(zhì)，實現(xiàn)品牌形象的升級維護。原來的終端代理商各自經(jīng)營，缺乏對企業(yè)的戰(zhàn)略理解，我們現(xiàn)在需要把經(jīng)銷商分類規(guī)劃，統(tǒng)一培訓(xùn)，要把品牌體驗工作真正能貫徹下去。

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