傳統(tǒng)服裝行業(yè)取經(jīng)學(xué)“觸網(wǎng)”
日前，第15屆寧波國(guó)際服裝節(jié)首日舉辦的“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)暨中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)電商采購(gòu)會(huì)”上，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)、知名服裝電商企業(yè)、電商服務(wù)商等300余家企業(yè)就“如何擁抱電子商務(wù)浪潮？”展開(kāi)了熱烈的討論。據(jù)悉，這是近年來(lái)，我國(guó)服裝行業(yè)首個(gè)以“電子商務(wù)應(yīng)用”為主題的全國(guó)行業(yè)性峰會(huì)。
會(huì)上，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊首度發(fā)布了《2011年度中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》。報(bào)告對(duì)2011年度中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式進(jìn)行了分析，并對(duì)淘寶網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、中國(guó)服裝網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、GXG等典型電商案例和數(shù)據(jù)解讀進(jìn)行深入的解剖，同時(shí)還對(duì)服裝行業(yè)電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè)。
報(bào)告顯示，2011年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元；其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到445億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，同比增長(zhǎng)68.9%；服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越關(guān)注。
服裝電子商務(wù)異軍突起，在凡客這樣的追兵面前，連百麗這樣的女鞋老大也坐不住了，今年7月1日，百麗推出了優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。在百麗之前，李寧、太平鳥(niǎo)服飾、美特斯邦威等企業(yè)已紛紛建立了自己的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，迎接來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)新秀企業(yè)的挑戰(zhàn)。
對(duì)此，有著10余年服裝紡織電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，傳統(tǒng)服裝品牌 “觸網(wǎng)”已經(jīng)不是新鮮事。從2008年至2010年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率都在85%以上，為同期國(guó)內(nèi)社會(huì)商品零售額增速的4倍以上。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)趨勢(shì)在今后五年至十年，甚至十五年都有望得到保持，市場(chǎng)空間潛力非常大。中國(guó)服裝企業(yè)逐漸由“實(shí)體戰(zhàn)場(chǎng)”向“虛擬戰(zhàn)場(chǎng)”延伸，企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的意識(shí)也得到了質(zhì)的飛躍。
采買(mǎi)制是未來(lái)服裝電商發(fā)展方向
峰會(huì)上，銀泰網(wǎng)CEO廖斌、瑪薩瑪索副總裁梅山、走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓、樂(lè)酷天CMO張彧浩等一批異軍突起的服裝電商領(lǐng)軍人物分享了如何做好電商的經(jīng)驗(yàn)，而杉杉、李寧、太平鳥(niǎo)服飾、鄂爾多斯、雅戈?duì)?/a>等大批傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)高管也紛紛前來(lái)“取經(jīng)”。
但傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”過(guò)程中，也并非一帆風(fēng)順。近日，美邦服飾發(fā)布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運(yùn)營(yíng)“邦購(gòu)”電子商務(wù)業(yè)務(wù)，成了第一家公告停運(yùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)上市服裝企業(yè)。
對(duì)此，銀泰網(wǎng)CEO廖斌表示，電子商務(wù)必定是未來(lái)的發(fā)展方向，只是需要尋找到一個(gè)好的方式。廖斌說(shuō)，目前，很多中國(guó)的電商網(wǎng)站還停留在賣(mài)過(guò)時(shí)貨、打折貨的境界上，依舊是在用低價(jià)吸引網(wǎng)民的注意，電商的平臺(tái)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得到很好地體現(xiàn)，用戶體驗(yàn)也不好。這樣的觀念應(yīng)該修正，取而代之的是回歸到生意本身——對(duì)商品的掌控力，如何用更好的商品吸引網(wǎng)民的注意，而不是只靠打折。
廖斌分析，因?yàn)閲?guó)外和國(guó)內(nèi)百貨業(yè)做B2C上存在著本質(zhì)的區(qū)別。國(guó)外的電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)商品的掌控力很好，大都是采取采買(mǎi)制的模式，對(duì)商場(chǎng)買(mǎi)手的要求很高，而且商品的歸屬權(quán)均屬于商場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)商城做B2C依然沿襲著傳統(tǒng)的聯(lián)營(yíng)制模式，商品的歸屬在代理商、在每個(gè)租賃柜臺(tái)的零售商手里，商城僅僅做了一個(gè)二傳手。
據(jù)他透露，目前定位于時(shí)尚B2C的銀泰網(wǎng)經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，到年底預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額能達(dá)到6億。銀泰網(wǎng)線上銷(xiāo)售采用的就是采買(mǎi)制的模式，這會(huì)是未來(lái)服裝電商的發(fā)展方向。
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