高德康論道牛津：淡波司登國(guó)際化之路

      “倫敦奧運(yùn)會(huì)剛剛過去，每個(gè)人都知道百米短跑冠軍是閃電俠博爾特，但在座的誰知道法國(guó)或是肯尼亞的百米冠軍是誰？同樣的道理，波司登絕不愿意在取得中國(guó)服裝的領(lǐng)導(dǎo)地位后止步不前，而放棄自己的理想和雄心�！�

　　10月12日晚，英國(guó)，牛津大學(xué)。在這座“天才與首相的搖籃”、享有世界聲望的知名學(xué)府，一位中國(guó)人充滿睿智和激情的演講回蕩在講堂里，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

      這一天，具有800多年歷史的牛津大學(xué)講臺(tái)上，首次出現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的身影，中國(guó)品牌登堂入室轉(zhuǎn)型高端，獲得了英倫紳士淑女們的認(rèn)同。他是中國(guó)企業(yè)界領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)家、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康。

　　受牛津大學(xué)亞洲俱樂部邀請(qǐng)，高德康此行專程到牛津大學(xué)三一學(xué)院參訪，發(fā)表了主題為“投資英國(guó)：波司登的國(guó)際化拓展之路”的演講，并與學(xué)院師生互動(dòng)。

      他抽絲剝繭、侃侃而談，與師生們分享了波司登品牌的成長(zhǎng)歷程和崛起于中國(guó)市場(chǎng)的成功秘訣，重點(diǎn)介紹了波司登的國(guó)際化拓展戰(zhàn)略以及在實(shí)施過程中的體驗(yàn)、挑戰(zhàn)和展望。

      尤其是波司登投資英國(guó)、在倫敦設(shè)立歐洲總部暨品牌旗艦店，得到了在場(chǎng)師生的熱烈回應(yīng)和討論。同日，波司登歐洲總部大樓落成典禮在倫敦西區(qū)南莫爾頓街舉行，開中國(guó)服裝品牌在歐洲一線城市拓展中高端市場(chǎng)的先例。

      奧運(yùn)之年，中國(guó)品牌“出�！遍_店掘金英倫，這一全球經(jīng)濟(jì)疲敝背景下中英貿(mào)易的閃亮之處，受到兩國(guó)商界普遍關(guān)注。

　　從高德康身上、從波司登公司，可以縱覽30多年間中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)品牌的前世今生。始創(chuàng)于1976年的波司登，脫胎于一個(gè)僅有8臺(tái)縫紉機(jī)的手工作坊，至今已成為中國(guó)最大的品牌羽絨服裝運(yùn)營(yíng)商。

      波司登服裝覆蓋羽絨服、男裝、女裝、童裝、休閑服等，通過11，000多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)暢銷中國(guó)1，000座大小城市，品牌組合銷量在中國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)34.5%。顯然，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛、消費(fèi)者產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)的大背景下，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌差異化和市場(chǎng)推廣而牢牢抓住消費(fèi)者的典型案例。

　　高德康在演講中強(qiáng)調(diào)，“從一開始，我就夢(mèng)想把波司登做成在全球銷售的國(guó)際服裝品牌。”他表示，國(guó)際化是波司登長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。

      全球化使國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的界限進(jìn)一步模糊，各種要素的流動(dòng)更加自由和快速，國(guó)際品牌享有更大的資源配置優(yōu)勢(shì)，而局限于區(qū)域市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)空間會(huì)被進(jìn)一步壓縮。

      對(duì)于波司登來說，與其把自己限制在放緩的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，同不斷涌入的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，打一場(chǎng)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，不如利用整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的容量和資源，打一場(chǎng)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)役。

     “想象一下生活在上海的年輕人，在日常消費(fèi)選擇上和在座諸位有什么不同：吃麥當(dāng)勞、喝可口可樂或者星巴克，穿耐克鞋，玩魔獸爭(zhēng)霸的網(wǎng)絡(luò)游戲，去H&M或ZARA買衣服。如果波司登不是一個(gè)國(guó)際名牌，很可能不會(huì)出現(xiàn)在他們的衣櫥里，就像現(xiàn)在它還沒有成為你們的服裝首選一樣。”

　　近年來，波司登立足海外融資、融智，擴(kuò)大國(guó)際影響和銷路，產(chǎn)品成功已進(jìn)入日本、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國(guó)等國(guó)家。一個(gè)典型的中國(guó)消費(fèi)品品牌，是如何在高度成熟的歐美市場(chǎng)獲得成功的？波司登在英國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐最具說服力。

      2005年，波司登男裝以自主品牌進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，以高品質(zhì)的全系列男裝贏得英國(guó)消費(fèi)者的青睞，在全英擁有84家專賣店。經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)研論證，波司登發(fā)現(xiàn)在海外市場(chǎng)開設(shè)零售店、旗艦店是展示品牌形象、迅速提高品牌知名度的關(guān)鍵一環(huán)。

      2011年6月，全球金融危機(jī)的陰云尚未散去，高德康就果斷決策，斥資2005萬英鎊購(gòu)入英國(guó)倫敦西區(qū)南莫爾頓街28號(hào)的一處物業(yè)，并投入重金改造裝修，歷經(jīng)一年重建成一座乘風(fēng)破浪“巨輪”式造型的七層大樓。

      今年7月26日及10月12日，波司登倫敦旗艦店及歐洲總部相繼在此開業(yè)運(yùn)營(yíng)，從此寸土寸金的牛津街商圈有了中國(guó)服裝品牌展現(xiàn)風(fēng)姿的T臺(tái)。目前，整個(gè)項(xiàng)目投資已達(dá)3500萬鎊。

　　倫敦的服裝品牌商們很快見識(shí)了中國(guó)同行的“東方智慧”。波司登在英國(guó)采用了“中國(guó)品牌、本土設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)、當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷”的新模式。

      通過組建專業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，提供包括羽絨服在內(nèi)的，從西裝、襯衫到T恤、毛衫到鞋襪服飾在內(nèi)的四季化全系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)、緊扣本地客戶的需求和口味。

      而且，波司登英國(guó)的定位比中國(guó)市場(chǎng)更高端，“只有全身心地融入英國(guó)社會(huì)，體驗(yàn)英國(guó)生活，汲取英國(guó)文化，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，波司登才能在英國(guó)獲得品牌認(rèn)同和價(jià)值共鳴，并最終落地生根開創(chuàng)大未來�！备叩驴嫡f。

　　以波司登聘用的兩位主要英國(guó)設(shè)計(jì)師為例，兩人合計(jì)有超過50年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前一直搭檔且在業(yè)界非常有名，對(duì)歐洲市場(chǎng)有著深刻的了解。

      波司登倫敦系列產(chǎn)品也不同于波司登在中國(guó)銷售的款式，除了羽絨服、休閑外套是波司登中國(guó)工廠生產(chǎn)的，大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠、按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。

      營(yíng)銷環(huán)節(jié)更處處針對(duì)歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標(biāo)客戶最喜愛的媒體上做廣告等。并通過DM直投、地鐵派發(fā)、電郵廣告、Twitter、Facebook等多種形式開展定向營(yíng)銷。

　　波司登這一全新的海外發(fā)展模式吸引了中英兩國(guó)媒體的廣泛關(guān)注，波司登歐洲總部成立及倫敦旗艦店的開業(yè)更得到中英政府及商會(huì)的支持，目前該項(xiàng)目已入圍英國(guó)商會(huì)“2012年英國(guó)商業(yè)大獎(jiǎng)”的決賽。

　　高德康的過人之處不僅僅是永爭(zhēng)第一，更在于激情不泯的創(chuàng)業(yè)雄心。他表示，“中國(guó)制造”要升級(jí)到“中國(guó)品牌”，國(guó)際化是必由之路。他也坦言，這是一條沒有太多中國(guó)先例可以追尋的道路，波司登籌劃已久也只是剛剛邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。

      下一步會(huì)在調(diào)整、完善現(xiàn)有運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化在英國(guó)的經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在明年初開始網(wǎng)站銷售和在高檔百貨店的專柜銷售。待時(shí)機(jī)成熟后再考慮向其它的英國(guó)大城市和歐洲國(guó)家推廣。

　　站在牛津大學(xué)講臺(tái)上的高德康躊躇滿志、帷幄在胸，這位優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)家正以一顆勇敢的心直面一切艱難險(xiǎn)阻�！斑@條國(guó)際拓展的道路漫長(zhǎng)而又充滿挑戰(zhàn)，但波司登會(huì)滿懷激情、全心全意地走下去，因?yàn)槲疑钪�，這是一個(gè)正確的方向�！备叩驴档难赞o平靜而堅(jiān)定。

　　前路蒼茫，有智者成；逆風(fēng)行舟，勇為者勝。讓我們拭目以待，守望高德康和波司登的新成功。